為提升潤滑油銷量，廣西玉林石油采取捕捉市場信息、搭建配送渠道、擴大品牌影響力等舉措，靈活調整營銷策略，牢牢把握市場動向，助力潤滑油擴市增量。10月份，該公司潤滑油銷量同比增長了11.24%。

敏銳捕捉信息，強化營銷體系。該公司緊盯潤滑油市場動態，通過媒體、政府部門等收集區域內重大項目內容，并在各加油站建立了“客戶—加油站—公司”的信息傳遞渠道，第一時間走訪客戶，占據有利商機，從市場源頭入手擴量。

搭建配送渠道，優質服務客戶。該公司對潤滑油銷售加大支持力度，安排了潤滑油專職配送司機，劃出配送車輛，并在車身貼上明顯的長城潤滑油標識，按要求將客戶需要的潤滑油配送到位，并整齊擺放。

“你們公司的潤滑油配送非常及時，且服務態度好，人員素質高，以后就由你們供應，我們也放心。”某水泥集團公司的負責人如是說。

指標對比，提升品牌。為提升長城潤滑油品牌影響力，該公司要求供應商提供每批次潤滑油的質檢單，詳細錄入銷售系統，同時接受客戶的質量咨詢，實行品牌保證，以實際行動用心把牢質量關，展示高度負責姿態。

“長城潤滑油質量過硬，價格比進口的便宜，大品牌，值得我們信賴。”在玉東經濟開發區，某機械廠的采購經理陳先生如是說。