潤滑油行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入門檻相對較低、技術(shù)要求程度不太高、但生產(chǎn)復(fù)雜、涉及銷售環(huán)節(jié)較多的一個(gè)行業(yè)，它涉及到基礎(chǔ)油和添加劑的選擇、生產(chǎn)工藝、技術(shù)指標(biāo)驗(yàn)證、渠道多元化、售后服務(wù)復(fù)雜等多個(gè)方面。這個(gè)看似簡單而復(fù)雜的行業(yè)目前正在經(jīng)歷著規(guī)范、提升和銳變。

在2011年、2012年《阿木侃油：中國潤滑油行業(yè)分析》兩篇文章中，筆者對潤滑油行業(yè)的格局以及影響要素進(jìn)行了相關(guān)分析，隨著時(shí)間的推移，部分預(yù)測與分析已經(jīng)得到了相關(guān)驗(yàn)證，但是同時(shí)隨著時(shí)間的推移，外部環(huán)境及行業(yè)自身發(fā)展的變化，與前一階段格局相比，影響未來行業(yè)格局的潛在變化因素在不斷凸顯甚至已經(jīng)開始發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。筆者就個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)對目前的主要因素之業(yè)外資本作以下分析，供業(yè)內(nèi)朋友參考、交流。

業(yè)外資本，本文所指非外資資本，主要是指跨行業(yè)資本及改變原有企業(yè)融資資本構(gòu)成的資本。這類資本正作為影響行業(yè)格局的重要要素之一存在，甚至有可能發(fā)展成為推動(dòng)行業(yè)格局快速變化的主導(dǎo)力量。

一、新資本、新企業(yè)

我們仔細(xì)留意、觀察近兩年來潤滑油行業(yè)新進(jìn)入了多家企業(yè)，同時(shí)還有部分企業(yè)正在準(zhǔn)備進(jìn)入。對于部分已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)在市場表現(xiàn)形式上與傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營模式截然不同，其主要表現(xiàn)特點(diǎn)為：

1.硬件實(shí)力：這類企業(yè)由于是新進(jìn)企業(yè)，加上資本雄厚，新廠實(shí)施基本上都是按現(xiàn)代化企業(yè)建設(shè)，同時(shí)部分企業(yè)配套的研發(fā)中心相對健全，這種硬件給企業(yè)招商提供的良好的硬件保障。

2.技術(shù)研發(fā)：這類企業(yè)目前部分還是把研發(fā)中心作為一個(gè)企業(yè)形象賣點(diǎn)在突出，作為“百姓廚房”在使用，但做到這一點(diǎn)已經(jīng)是一種進(jìn)步，給企業(yè)入市是有加分的。但如果真正將研發(fā)中心與市場結(jié)合的更為緊密，將會改變新進(jìn)入企業(yè)不走傳統(tǒng)營銷套路的路數(shù)，真正做到研、產(chǎn)、銷而非產(chǎn)、銷、研。這就是銷售與營銷的區(qū)別。

3.營銷團(tuán)隊(duì)：這類企業(yè)作為新進(jìn)入企業(yè)，在營銷團(tuán)隊(duì)的組建上基本上也是按現(xiàn)代企業(yè)營銷要求建立，薪酬及績效模式上相對原有企業(yè)較有吸引力，市場初期表現(xiàn)信心十足，但經(jīng)歷過一段市場導(dǎo)入期后，穩(wěn)定系數(shù)不強(qiáng)，多體現(xiàn)為中高管理層變化，導(dǎo)致營銷策略不穩(wěn)定，影響渠道參與者信心。

4.營銷策略：產(chǎn)品特點(diǎn)不明顯，主要是以好形象、好政策、舍得投入為主要策略，在初期進(jìn)入時(shí)能夠找到諸多參與者，這種營銷手法多為“土豪式開發(fā)策略”，缺乏中長期市場定位，很容易陷入市場怪圈，這也一種急功近利表現(xiàn)。

這類企業(yè)多半是在其它行業(yè)有很強(qiáng)的影響力，其背后多有財(cái)團(tuán)或原有行業(yè)資本輸入，但是隨著這些企業(yè)對行業(yè)的不斷深入以及經(jīng)過幾年的市場洗禮，在市場中還是有較強(qiáng)的生命力。

二、老企業(yè)、新資本

在潤滑油行業(yè)還有一種業(yè)外資本是通過上市增加融資或引入新財(cái)團(tuán)，近幾年很多存在多年的企業(yè)，通過上市、資本運(yùn)作，改善企業(yè)綜合實(shí)力的還是較多。其主要表現(xiàn)特點(diǎn)為：   

1.運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)：這類企業(yè)由于是傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)，在潤滑油行業(yè)也滾打多年，深諳行業(yè)規(guī)律，有相對穩(wěn)定的渠道、產(chǎn)品及區(qū)域品牌知名度，在企業(yè)融資方面相對較容易，關(guān)鍵是這些企業(yè)是否選擇入市，尋找突圍；

2.行業(yè)創(chuàng)新：這類企業(yè)中有部分企業(yè)仍然引入業(yè)務(wù)資本，但是在行業(yè)創(chuàng)新上依舊疲軟，主要還是在傳統(tǒng)營銷上徘徊。這就是有經(jīng)驗(yàn)與無經(jīng)驗(yàn)的本質(zhì)體現(xiàn)，各有利弊。通過這種資本運(yùn)作、上市，可以增強(qiáng)企業(yè)的融資能力，在規(guī)模上可以趨向更加穩(wěn)定，對于鞏固目前的行業(yè)地位是很有推動(dòng)作用的。

3.產(chǎn)業(yè)組合：這類企業(yè)由于在原有產(chǎn)業(yè)無法有大的提升，隨著業(yè)外資本的輸入，將會有利于企業(yè)向上下游或相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)拓寬，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力。

如果這類企業(yè)的發(fā)展存在不確定性，增加業(yè)外資本運(yùn)作的目的如果不是走“狹隘”的資本運(yùn)作，待企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模或核心競爭力提升到一定層次，將會對企業(yè)以及行業(yè)影響深遠(yuǎn)！

不管業(yè)務(wù)資本進(jìn)入形式及性質(zhì)如何，從目前的態(tài)勢來看，業(yè)外資本進(jìn)入潤滑油行業(yè)的沖動(dòng)愈發(fā)強(qiáng)烈，其規(guī)模越來越大，同時(shí)對行業(yè)的介入程度也越來越深，正開始在逐漸改變著目前行業(yè)參與者構(gòu)成、企業(yè)實(shí)力調(diào)整、傳統(tǒng)營銷模式、競爭策略、渠道構(gòu)成等，它作為“鰱魚效應(yīng)”正在不動(dòng)聲色的推動(dòng)行業(yè)升級。

業(yè)外資本的進(jìn)入是一種巧合也是一種必然。隨著股市和樓市投資環(huán)境的惡化、潤滑油行業(yè)進(jìn)入門檻較低，行業(yè)尚不規(guī)范存在契機(jī)、潤滑油消費(fèi)的剛性需求及未來前景性以及部分潤滑油企業(yè)需要業(yè)務(wù)資本進(jìn)入的需求，是一種內(nèi)外因共同推動(dòng)的結(jié)果。對這一要素的評價(jià)，筆者個(gè)人是看好的，潤滑油行業(yè)需要更多的外來資本以及新進(jìn)入企業(yè)激活行業(yè)，它能夠快速改善行業(yè)格局同時(shí)對產(chǎn)業(yè)升級是有直接推動(dòng)作用的。這會不會成為進(jìn)一步促成和加速潤滑油行業(yè)整合或者洗牌的一個(gè)序幕，諸位靜觀其變。

請關(guān)注潤滑油格局影響系列文章之《阿木侃油：隱形企業(yè)對潤滑油行業(yè)格局的影響》

作者簡介：余峰，筆名阿木侃油，職業(yè)經(jīng)理人，2004年開始從事潤滑油行業(yè)營銷和企業(yè)管理工作，對潤滑油營銷戰(zhàn)略、品牌推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)銷商管理有著獨(dú)到的看法，發(fā)表上百篇行業(yè)觀察、經(jīng)銷商發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等實(shí)戰(zhàn)營銷方面的文章.其營銷理念是：簡單、高效，目前是中國潤滑油網(wǎng)、潤滑油資訊網(wǎng)、潤滑油招商網(wǎng)、潤滑油商情網(wǎng)、潤滑油代理商網(wǎng)、汽車維修雜志、代理商雜志等行業(yè)專業(yè)媒體的特約撰稿人，其論點(diǎn)對行業(yè)有著很好的參考作用。QQ:3770574  QQ交流群：135883541郵箱：yufeng118@126.com