近年來，長城潤滑油加強冶金行業的市場拓展，影響力不斷擴大。寶鋼等鋼鐵企業應用長城產品的典型案例吸引了更多的冶金企業客戶。而在我國西南的貴州省，一些冶金企業與長城潤滑油的成功合作，也在當地冶金企業中產生了不小的震動。   

貴州地區礦產資源豐富，吸引不少企業在此投資創業，“十二五”期間預計其冶金業產值將超千億元。怎樣保持設備良好潤滑并順暢運行，成為各企業比較關注的課題。而這其中，貴州地區首鋼水城鋼鐵（集團）有限責任公司、貴州鋼絲繩股份有限公司等骨干企業以長城潤滑油為主要潤滑品供應商，成功替代國外產品，提升設備運營效率的事例不脛而走，引發關注。

在此氛圍下，日前，中國石化潤滑油貴州銷售代表處面向貴州各大型冶金單位召開技術交流會，會診行業常見和疑難潤滑問題，推廣先進潤滑技術和相關解決方案，強化樹立長城潤滑油“產品領先、技術領先”形象，努力以融合“骨干”的方式進一步推動貴州冶金市場開發。

“長城潤滑油的服務對客戶真誠，介紹的齒輪油發展趨勢、選型、監控方法和冶金設備潤滑方案很實用，這次交流也讓我們了解了在潤滑管理中的一些欠妥之處，很有收獲。”貴州鋼絲繩股份有限公司設備管理代表在會上說。目前，油膜軸承油、壓縮機油、汽輪機油、抗磨液壓油、鋰基脂等產品在該企業已成功應用。

本次在貴州地區組織的冶金行業用油技術交流研討會，結合地區鋼鐵企業設備運行工況，詳細介紹了潤滑油脂基礎知識、分析評定、齒輪油發展趨勢、冶金設備潤滑方案以及長城產品在鋼鐵、冶金行業應用效果、設備潤滑油選型，使用技術及潤滑管理等內容，并進行深入的交流。交流中，不少企業表達了用長城產品替換進口品牌的意愿，希望長城能盡快配合做好設備用油調研，并完成相應的替代方案和推薦油品，早日完成替代工作。

中國石化潤滑油貴州銷售代表處負責人表示，這次與貴州地區的骨干冶金企業開展技術交流和座談，也讓我們找到了服務市場的“短板”， 能更好地探索地滿足客戶內在需求的方法和途徑。近期我們將對客戶需求進行分類整理，發揮技術優勢，完善技術服務，加快工作進程，達成客戶滿意，服務貴州冶金行業的健康發展。