近日，由中國中材東方國際貿(mào)易公司總冠名的“德國諾為潤滑油2014年(第九屆)汽配中華行”啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)上，記者采訪了中國中材東方國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理李茂華先生，以下是采訪實(shí)錄：

記者：諾為作為享譽(yù)歐洲的潤滑油品牌，進(jìn)入中國不到一年的時(shí)間，請(qǐng)您介紹下諾為在這期間的中國市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r?

李總：中國的潤滑油市場(chǎng)大家都很清楚，有一些大家公認(rèn)的品牌，也有一些其他不知名的品牌。潤滑油相當(dāng)于汽車的血液，潤滑油的好壞決定了發(fā)動(dòng)機(jī)的運(yùn)行狀況，并會(huì)影響發(fā)動(dòng)機(jī)和整個(gè)汽車的良好運(yùn)行。中國汽車市場(chǎng)發(fā)展這么多年，我們可以看到中國市場(chǎng)發(fā)展速度之快，大家對(duì)油的認(rèn)識(shí)并沒有到互相理解的程度。作為央企，我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)分析的很透徹，除了國外的幾大品牌外，這個(gè)市場(chǎng)也被一些假冒偽劣的潤滑油產(chǎn)品搞的很混亂，我們有責(zé)任引進(jìn)一些好的產(chǎn)品到中國，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。真正的好油在車的使用中會(huì)讓消費(fèi)者很幸福，快樂開車，快樂的使用車，所以我們引進(jìn)了諾為機(jī)油，我們引進(jìn)這個(gè)機(jī)油的時(shí)間只有半年，我們也是基于各種考慮，考慮到中國的市場(chǎng)，國外的哪個(gè)品牌在中國還沒有，通過一個(gè)契機(jī)我們了解到了歐洲的這個(gè)品牌，德國本土產(chǎn)品，并適合中國的市場(chǎng)和品牌定位，這其中我們做了比較，最終選定了諾為。一個(gè)大品牌進(jìn)入中國需要一定的時(shí)間，央企也一樣，再有優(yōu)勢(shì)，我們也需要一個(gè)時(shí)間去落地。這期間我們主要是找客戶來真正的使用，包括我們的所有員工身邊的朋友都在切身體驗(yàn)，看看它是好還是不好。經(jīng)過這么長時(shí)間的實(shí)驗(yàn)，我們感覺到，大家非常滿意，我們也很有信心，從今年開始我們想讓它真正落地。落地的第一步是盡快找到一個(gè)途徑，讓它盡快的與消費(fèi)者見面，很快的能讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到。

記者：您剛才在新聞發(fā)布會(huì)中提到，諾為產(chǎn)品主打高端市場(chǎng)，選擇這個(gè)市場(chǎng)我們的優(yōu)勢(shì)在哪里?

李總：高端市場(chǎng)是相對(duì)的，作為機(jī)油，應(yīng)用范圍有它的普遍性，我們的高端市場(chǎng)，通俗的講就是價(jià)格稍微貴一些。實(shí)際上，它的應(yīng)用領(lǐng)域是很廣泛的，不僅在汽車上，各方面都會(huì)涉及到，包括在工業(yè)上。作為諾為的品牌，它有很多分類，它主要是立足于高端領(lǐng)域。在未來，它也會(huì)降低自己的身價(jià)，成為更普遍使用的機(jī)油。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，采購成本的降低，市場(chǎng)的拓展，所有消費(fèi)者享受高端的機(jī)油，不一定是高端的價(jià)格，諾為機(jī)油會(huì)給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠。

記者：諾為在中國市場(chǎng)上主打哪幾款產(chǎn)品，您給我們介紹一下?

李總：諾為機(jī)油有很多分類，目前我們主打的是歐洲車型，畢竟是歐洲引進(jìn)的一個(gè)產(chǎn)品，但是也包括一些美國的，包括通用。產(chǎn)品的使用離不開當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，這樣使產(chǎn)品契合更快，我們也是先從歐系車開始，全面的進(jìn)行應(yīng)用。從實(shí)際出發(fā)，從現(xiàn)在的條件出發(fā)，奔馳、寶馬、奧迪、保時(shí)捷、雷諾這些車型上已經(jīng)開始使用諾為機(jī)油，并逐步把其他認(rèn)證的產(chǎn)品引入到中國。因?yàn)楫a(chǎn)品一開始不可能讓大家都使用，這些油品讓大家優(yōu)先得到體驗(yàn)。

記者：諾為和中材雙方的選擇，一定也經(jīng)歷了一番角逐，中材是如何爭(zhēng)取到諾為在中國區(qū)的獨(dú)家總代理的?

李總：諾為沒有進(jìn)入中國，或者說進(jìn)入中國的產(chǎn)品很少，有些產(chǎn)品經(jīng)過其他渠道進(jìn)入到中國市場(chǎng)，就是因?yàn)樗鼪]有找到合適的合作伙伴。大家都知道，中國市場(chǎng)有它自己的特點(diǎn)，一個(gè)好的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)會(huì)有很多分析，他們也在一直尋找自己合適的伙伴。作為一個(gè)高端、正規(guī)的品牌，也經(jīng)過了反復(fù)的溝通和接觸，如果亞洲其他代理商來做中國的市場(chǎng)，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)而言，對(duì)他們的操作模式、方式總有不滿意的地方。這幾年我們?cè)跇I(yè)內(nèi)，雖然在汽車后市場(chǎng)這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入的產(chǎn)品很少，僅從美國的強(qiáng)生膜開始，不是很多，作為央企來講我們希望在業(yè)內(nèi)做些事情，作為機(jī)油大家最忌諱的是做一兩年后，品牌從這個(gè)市場(chǎng)消失，這對(duì)消費(fèi)者而言是很不負(fù)責(zé)任的。作為諾為來講，他想要合作一個(gè)有實(shí)力并長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，不會(huì)做一兩年就消失了的。中材作為一家央企，有這個(gè)實(shí)力，在業(yè)內(nèi)有一個(gè)很牢固的基礎(chǔ)，考慮到諾為比較適合中國市場(chǎng)的這個(gè)特點(diǎn)，我們雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，既避開利益的結(jié)合，不負(fù)責(zé)任的把中國的潤滑油市場(chǎng)搞亂，對(duì)中國消費(fèi)者而言是一種傷害;同時(shí)也有一個(gè)良好的未來，不僅將產(chǎn)品可以引入到中國來，同時(shí)我們可以帶動(dòng)其他技術(shù)的合作，讓消費(fèi)者更好的認(rèn)識(shí)諾為，使用諾為不會(huì)感到擔(dān)憂。我想，諾為會(huì)考慮到這些因素，對(duì)我們來講，有個(gè)好的平臺(tái)能夠相信我們，與中國消費(fèi)者一同享受體驗(yàn)產(chǎn)品，我們當(dāng)然很樂意為之。

記者：剛才您也提到，和汽配中華行項(xiàng)目合作能夠更好的拓展渠道，渠道在企業(yè)的發(fā)展中非常重要，我們對(duì)渠道是怎樣布局的?接下來有哪些動(dòng)作，目前渠道主要集中在哪些區(qū)域?

李總：作為營銷來講，得渠道者得天下。沒有渠道何談營銷，所以這是一個(gè)很大的課題，中材這幾年的優(yōu)勢(shì)就是有一個(gè)很好的渠道，這個(gè)平臺(tái)也得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，讓產(chǎn)品借助這個(gè)平臺(tái)落地生根，并會(huì)有很好的發(fā)展。作為慧聰來講親歷行業(yè)這么多年，非常有經(jīng)驗(yàn)，我也希望慧聰完善我們的合作，能幫助我們更好的出主意，讓我們這個(gè)產(chǎn)品不僅僅做到開花還要結(jié)果，希望和慧聰?shù)暮献髂軌虻玫缴鐣?huì)的承認(rèn)，帶來一定的影響力。

記者：您怎樣理解跨國潤滑油品牌和民族品牌間的較量，未來的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是怎樣的?

李總：機(jī)油是一個(gè)國際化的資源，不是中國人有或是外國人有的，而是人類共有的，資源是有限的，我們要把我們的胸懷和眼界放的更開一些。諾為在歐洲的潤滑油市場(chǎng)是很有地位的一個(gè)品牌，他們也考慮到不僅要質(zhì)優(yōu)還要價(jià)廉，這也是消費(fèi)者能夠接受的。核心技術(shù)“high-tec”讓潤滑油更暢、更省油、運(yùn)行更良好，從這個(gè)方面來講有他獨(dú)到的東西。好的東西不僅僅在歐洲，無論是國產(chǎn)的品牌還是國外的品牌，競(jìng)爭(zhēng)是相對(duì)的，競(jìng)爭(zhēng)與合作很難說。國際與國內(nèi)并不矛盾，并且將來我們結(jié)合一些國外技術(shù)和中國采購的一些資源結(jié)合使用，會(huì)讓油變的更適用市場(chǎng)，那么項(xiàng)目的發(fā)展對(duì)中國的廣大用戶來說也是一個(gè)貢獻(xiàn)?；谶@三點(diǎn)，兩者的結(jié)合對(duì)資源來說也是一種貢獻(xiàn)。

記者：2014年諾為在中國市場(chǎng)的布局及戰(zhàn)略規(guī)劃?

李總：2014年通過與慧聰?shù)暮献?，是諾為機(jī)油落地生根的一年，希望在方方面面的支持和幫助下，在大家的信任下，我們能達(dá)到先前目標(biāo)，和廣大的消費(fèi)者見面，在全國各地落地生根，我也相信通過我們的合作和努力，這個(gè)目標(biāo)在2014年一定能實(shí)現(xiàn)。