進入2012年，隨著全球經濟發展的進一步減速，經濟將呈現低速增長態勢，我國經濟增速也將趨緩，而且歐債危機愈演愈烈，有一進步惡化的趨勢，國際局勢的變化、石化相關產業的調整、國家新的經濟政策、新出臺的相關環保法規的影響，都將給中國潤滑油產業的發展帶來諸多的復雜性和不確定性,2012年的潤滑油市場更加難以看透，其中的波瀾起伏有待我們進一步觀察。

第一部分：影響潤滑油產業發展的因素

一、國際石油市場波動頻繁，潤滑油產業依舊面臨復雜多變性

1.歐債問題解決無實質性進展，歐債危機的蔓延，依舊影響世界經濟的復蘇，發達國家經濟增速放慢，中國整體經濟增長也開始逐漸回落，世界石油供需總體偏緊，國際石油市場波動頻繁。
　　2.中東、北非地緣政治事件主導國際油價出現漲勢，去年是利比亞、埃及國內政治動亂導致石油供應中斷，加劇了市場對未來供應緊張的擔憂，加之投 機者入市炒作，進一步提升了油價漲勢。今年的伊朗核問題升溫、海灣地區政治的極度不穩定、國際政治局勢的變化都將是構成影響國際石油市場頻繁變化的重要因 素。
　　3.去年1月至4月，油價高開高走，WTI油價由年初每桶91.5美元，上升至每桶113.7美元，增幅達到24%;5月到9月，油價波動下 行，WTI原油價格由每桶113.7美元，狂跌至每桶75.3美元，跌幅達到33.4%;10月至11月，油價轉而回升，WTI油價逐步反彈，轉而回升， 并重返每桶100美元價格高位;12月油價繼續高位震蕩，油價曾一度跌破每桶100美元，后受美國經濟數據好于預期、伊朗問題升級的影響，WTI油價止跌 反彈，并在每桶100美元上下徘徊。鑒于2012年目前的國際態勢，受伊朗、中東及非洲地緣政治形勢、經濟環境等綜合因素的影響，國際原油市場存在供給壓 力，未來走勢仍充滿不確定性，一旦局勢出現大的變化，國際油價可能再現大幅上漲，今年國際油價是否有可能達到120美元/桶，也不是沒有可能。

二、消費市場呈現增長態勢，潤滑油消費市場存在潛力

2012年，中國經濟增長下行穩健回歸已經成為共識，穩中求進成為2012年中國經濟工作的主調，轉變經濟增長方式成為中國最重要的政策，各行各業步入轉型升級的快車道。

1.由于歐美弱增長對我國出口的帶動還將回落，長期支持我國高增長的外貿，今后對經濟拉動作用將減弱，中國經濟的增長最終必然要靠內需。內需包 括消費和投資。我國的消費潛力非常大，中央提出穩中求進，最可靠的途徑是增加消費，因為消費增長有別于投資的最大優點是平穩。投資可能大起大落，消費真正 激發起來的話，就能保持國民經濟長期平穩增長。
　　我國工業化、城鎮化和農業現代化加快推進，區域梯次發展格局正逐步形成，內需特別是消費需求增長具有很大空間。十二五規劃確定的重大項目開工建 設，加大對保障性安居工程、教育、衛生、水利、新疆西藏和四省藏區發展等方面的投入力度，重點支持三農、節能減排、社會事業和社會管理等領域的基礎設施建 設。而在這一過程中，還將繼續拉動工程機械制造業、運輸業、物流運輸等產業的剛性需求，從國家的宏觀政策上來看，內需以及基礎性建設的加大將會為潤滑油產業提供巨大的消費市場。
　　2.去年中國汽車市場增速大幅回落，除其間有優惠政策退出的因素以外，還受到了宏觀經濟調控對汽車工業的影響。2011年我國汽車增勢趨緩是連 續高增長后的需求調整，其增長率為2.45%，2009年我國汽車產業增長46%，創造了歷史最高增幅，2010年增長亦高達32%，政府一直在宏觀調控 方面盡量保持穩定，但從目前的消費需求來看，國內汽車剛性需求的環境和潛力仍在，2012年中國車市將會保持很長一段時間的增長，同時也將很大程度拉動汽 車潤滑油市場的需求。

第二部分：中國潤滑油市場格局分析

在去年的《阿木侃油：2011年中國潤滑油市場分析》中，從品牌屬性對行業格局進行了一些分析，2012年主要是就資源以及各品牌發展的不同階段進行分析。

1.資源企業做戰略
　　資源企業是指不用擔心上游資源控制，同時在目前的市場中有較大份額的企業，這類企業主要是長城、昆侖、美孚、殼牌等資源性企業或品牌。這類企業 在市場運作中，潤滑油產業是出于對公司整體產業設計考慮，一般處于企業自身體系長遠發以及戰略發展需要而涉足的，更多偏重于企業戰略、品牌，所以這一類企 業在市場運作中表現出來的一個顯著特征是：并不計較一時得失，并且是有步驟和方陣的在完成自己的產業布局和行業布局。在市場中也表現較為強勢，這類企業， 按目前的行業實力和階段來看，是真正具備做品牌、做戰略、做格局的企業。
　　2.民營企業做生意
　　沒有品牌是一家企業的悲哀，沒有民族品牌則是一個國家的劫難，這句話道出了每一個企業的夢想，但是在實際經營中，對于受資源制約的石化行業來 說，做品牌真是一個夢想，正因如此，他們更多的在市場作品牌、做市場布局、做影響力，可以不計得失的做規模，民營企業則因為資源的關系，經常要拿捏規模、 品牌這個度，所以經常也只能是在做好生意的同時傳遞一些品牌的理念，總體來說還處于做生意階段，談品牌還是有點早，統一就是一個活生生的案例。
　　市場無國界、品牌有歸屬。無論何種品牌，他們的發展必然面對兩個看似矛盾的問題，即堅守與變革。最近很多民營企業吆喝著上市、走出國門想通過上 市或者資本運作突圍，想法是好的，但是我個人覺得這個想法有點不太實際。對于民營企業目前來說，只有做好行銷，做好企業經營管理，做好資源協調、做好經營 創新，進而更好的讓自己生存下去，才是關鍵。
　　中國民營潤滑油企業從一出生，就面臨著內憂外患的現實，內部競爭激烈、市場消費者的偏見、強勢品牌的沖擊，最致命的還是資源問題，民營企業解決不了資源問題，不可能有很大的突破和發展，目前的這種生存環境使得民營潤滑油企業發展分外艱辛。
　　3.行業格局還未形成
　　一個品牌，是在一定區域、一定環境、一定時間上形成的。從目前的行業發展形勢看，不管是國家號品牌，外資品牌、地產品牌，不管是什么屬性的品 牌，沒有一家能夠在市場處于壟斷地位。目前中國潤滑油市場的消費巨大，各級品牌在市場都有一定的市場份額，只是份額的大小而已。沒有那一家企業或者品牌能 夠達到壟斷或者極具影響力，頂多銷量大點、廠子的規模大點，資源多少而已，還談不上真正的市場影響力和渠道控制力。所以說，目前中國潤滑油市場的特點以及 各企業品牌的發展情況，暫時，很難形成壟斷，格局還遠未形成。有實力、有資源的大企業在學做戰略、中型民營企業學做經營、小企業學做生意，中國潤滑油市場 還需要更長時間的市場洗禮。

第三部分：營銷趨勢分析

隨著相關產業的升級，以及各陣營品牌的不同發展，除宏觀推動以外，2012年創新成功的模式并不多。

1、產品結構調整兩極化
　　通過近幾年國家相關法規的推進，相關制造業的升級，國ⅢCH-4、SJ級別油品的銷售呈穩定增長趨勢，并逐漸開始形成規模效應，逐漸開始取代CF-4、SG級油品。同時由于受經濟環境的影響，以及各區域發展的不同，CF-4、SG在中國市場還是有較高的市場份額。
　　由于節能環保的社會需求以及汽車技術的進步和工業設備的大型化和精細化，高端潤滑油產品擁有了廣闊的市場空間，隨著高端車型以及環保車型如天然 氣等綠色環保燃料的積極推進，高端油品的銷售還是呈上升趨勢。在整個行業升級過程中，由于各廠商的推進階段以及實力大小，也將決定各品牌在后期市場所占的 份額大小，但大趨勢會逐漸形成兩個極端，就是低檔和高檔的分化，這個可以從各廠商在市場中的推廣情況可以看出。同時這種兩極分化也給部分升級較慢的廠商帶 來很大的市場壓力，低檔產品，可能在部分企業的銷售比重中還占有較大比重，但是不能順應產業和市場升級，將會影響后期企業的發展。
　　2.細分市場會更加明顯
　　鑒于目前的市場競爭態勢，各企業在尋求突圍時，特別是民營企業更多的還是在細分市場追求發展，前幾年很多企業已經開始涉足，隨著精耕細作的不斷推進，細分市場規模以及在細分市場形成的品牌效應將逐漸形成，同時細分市場的形成也將促進涉渠道參與者經營模式的變化。
　　3、汽機油市場國產品牌比重有明顯上升
　　隨著汽車制造業的快速增長，特別是家用小轎車的快速增長，在2012年將刺激汽機油市場銷售量的攀升，隨著家轎的普及以及油價的攀升，具有性價比的國產潤滑油將在汽機油比重中有明顯增加。
　　4.自由品牌會增加
　　由于目前行業發展的不規范以及品牌經營的不穩定、利潤擠壓會讓行業自由品牌即貼牌品牌會增加。行業規模較大的經銷商逐漸遇到瓶頸，并開始嘗試轉 變自身角色及產業鏈的位置，逐漸向綜合性企業發展，有想法的經銷商開始嘗試操作自主品牌，委托固定的生產企業貼牌生產。這將會有利于行業形成新的渠道關 系，對于潤滑企業生產企業來說，市場地位或者廠家的主動權都將在新一輪的變革中調整。
　　這類品牌，對于有實力的經銷商來說，也將迎來新的發展機會，但這種模式還存在居多不穩定性，但有一點就是潤滑油貼牌逐漸會向酒類品牌趨勢發展，潤滑油的代理模式可能會在這幾年當中發生變化。
　　5、行業營銷模式遇瓶頸
　　潤滑油行業在營銷策劃上是起步較晚的一個行業，也是目前很多企業缺少的，但總體來說，整體策劃能力還在不斷提升。隨著近幾年行業營銷水平的整體 提升，潤滑油營銷通病將有所緩解，各廠商將會根據自己的定位，設計出更加有實際運作價值，真正推動自身渠道發展的策劃案，將會促進一部分市場及企業的快速 發展。
　　但目前潤滑油行業整體都有可能受到營銷模式瓶頸的困擾，隨著渠道空間的不斷壓縮，資源制衡，廠家、經銷商、終端等渠道參與者之間的矛盾還在不斷 加劇，很多新的營銷模式在潤滑油行業運行時，多半會出現水土不服等現象，更多的模式任處于摸索階段，是否能夠突破，還處于觀察狀態。
　　6、退出、轉型將會增加
　　當一個企業發展到一定程度，或者行業的不穩定因素太多，有的時候出于無奈退出或者合理轉型，不失為權宜之計。目前行業的生存壓力還在不斷加劇， 很多企業開始謀求新的突破，一些企業開始經營相關產業、轉向新型行業、資本市場，www.tuopai.cc都已經證明這種趨勢在所難免。誰能堅持到最后，誰就是最大的贏家，但是堅 持，往往還需要實力和眼光，堅持與變革將會決定企業未來的發展。

石油作為一種當今全球社會經濟生活中不可缺少的必需品，其價格的動蕩升跌已嚴重影響到了各國政治經濟的穩定及百姓生活的安居樂業，潤滑油產業作 為石油的衍生產業，一直存在復雜與多變性，同時巨大的消費市場也給潤滑油產業提供了廣闊的市場前景。如何在這個行業穩健經營和發展，關鍵取決企業如何權 衡、把握、利用現有的市場經濟環境，順利突圍，是成功的關鍵。

沒有哪一個品牌強大到不可以被挑戰，也沒有哪一個品牌弱小到不可以去競爭。有人的地方就有江湖，何況市場競爭。或者仗劍天涯，或者得一隅偏安。


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