今年以來，在本地市場萎縮的嚴峻形勢的，河南中原石油非油品科貫徹公司“堤內損失堤外補”的策略，大力開拓西北、東北、東部等區外市場，不斷取得了新進展。

7月31日，中原石油西北分部業務員靳奉才從內蒙古鄂爾多斯市杭旗錫尼鎮收到中原石油非油品科從河南濮陽發來的潤滑油后，與收貨方聯系好了送貨事宜。他在109國道919公里處收貨后，要驅車走省道17公里，該地區荒涼偏僻，下草原后再走8公里，才能到華東石油工程公司70826鉆井隊井場。

這是中原石油西北分部在聯系供油業務時，順便聯系的潤滑油問題。由于石油工程施工地區地處偏僻，一般的供油單位不具備二次物流條件，也不樂意送油到偏僻的現場，從而為中原石油駐外分部提供了商機。得到西北分部信息后，中原石油非油品科主管高勝勇立即給中原油田供應處聯系潤滑油，需要“復盛”和“沃爾沃壓風機冷卻液”兩個品種，但供油處無貨，只好由常年合作單位賽派公司供應，于7月20日發了貨。

此前的4月份，中原西北分部經理王玉冰曾聯系到10桶“絲扣油”，就是由非油品科組織的貨源。由于合作愉快，客戶比較滿意，便建立了長期供貨關系。現在該公司70511鉆井隊馬上要開鉆，商定其潤滑油防凍液也將由他們供應。

不久前，高勝勇在去位于河南省新鄉市的華北石油工程公司五普分公司聯系供油業務時，了解到，他們在東北地區施工的隊伍最近需要一批潤滑油，但原供油方因故不供了，而改由自己采購。但自己不知道從哪里進貨，怎么走業務流程。了解到這些情況，高勝勇緊緊抓住不放，詳細介紹了中原公司供油的優勢，告訴他們現在都是在線上走程序，由需求方發標書，供應方應標，按照程序中標。這樣，一次偶然機會，便開發了這個新客戶。

這筆業務共需要長城航空液4桶，其中有2桶正好把中原石油東北分部過去積壓的存貨消化了。中原石油東北分部書記高向陽積極配合，承諾代客戶收貨，并送貨上門。

此前，非油品科高勝勇還積極與東部分部合作，做成了在山西臨汾地區施工的五普分公司的供應潤滑油業務。這筆業務供應潤滑油65桶，其中60桶柴機油由供應處供油，長城公司發貨；防凍液5桶，由賽派公司發貨。整個業務流程全部通過電話聯系，由東部分部經理劉海鵬聯系業務。