摘要：俗話說：水滿則溢，月滿則虧。同樣，很多企業的銷售在旺季過后也會迎來市場的淡季。但不管企業銷售的是哪種產品，也不管淡季的時間是分布在哪幾個月，一年之中總會有淡旺季的現象存在。比如空調銷售春秋是淡季、白酒 ...

俗話說：水滿則溢，月滿則虧。同樣，很多企業的銷售在旺季過后也會迎來市場的淡季。但不管企業銷售的是哪種產品，也不管淡季的時間是分布在哪幾個月，一年之中總會有淡旺季的現象存在。比如空調銷售春秋是淡季、白酒夏天是淡季、冰淇淋冬天是淡季、蚊香冬春是淡季，因此可以說，沒有始終是旺季銷售的商品，也沒有都是淡季的產品。

那對于潤滑油行業來說，是不是也是這樣呢？

淡季，業務員是不是沒有工作了呢？他們應該去哪兒呢?

很多營銷人員之所以在淡季覺得“跑也沒有用”，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關系，在他們的思想意識當中，淡季就是銷量小，再努力也沒用。因此，在銷售淡季，更多的營銷人員選擇了在企業里“坐等”，更讓人不理解的是還有一些小公司僅留下銷售內勤或1-2名銷售人員，其他的實行“暫時休假”;抑或還有的銷售人員以此借口向公司要政策、要返利，以實現淡季壓貨的目的，這些都是典型的淡季消極思想在作祟。

在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場來說，不但不能積極主動地“出擊市場”，反而會讓淡季更淡。 因此，作為公司的營銷人員，要想在淡季“有所作為”，就一定就要轉變自己的淡季觀念，變被動消極為主動出擊。

其實，市場的淡與不淡，只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，尋找競爭對手沒有發現的“市場機遇”和淡季銷售的“軟肋”，把它當做是淡季市場銷售的突破點，那么，企業照樣能讓淡季的市場變成有“淡機”的銷售。

眾所周知，目前整個潤滑油行業受大經濟環境的影響，特別是在夏天這樣一個酷暑難忍的季節，今年的夏天潤滑油行業看似好像是在遭遇“百年難遇的淡季”。但有這么一家公司，西安石油大佳潤實業有限公司卻在夏天提出了淡季營銷攻略：“你的淡季，我的旺季”。近期他們的市場營銷正在高溫酷暑下開展的有聲有色，如：綠擎潤滑油品牌萬里行活動、終端消費者感恩回饋活動、終端上門換油、綠擎潤滑油終端體驗店建設、各辦事處升級裝修等等，答案只有一個：他們認為淡季就是市場營銷的黃金時間段，他們沒有淡季的觀念，只有“淡季非淡季，關鍵找剛需”的營銷理念， 我們可以仔細關注西安石油大佳潤實業在近期的所有新聞動態，就不難發現佳潤的一線業務員、技術服務小組、各分公司、辦事處以及公司高層在市場活躍的身影！

營銷界有一句經典語，叫做“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”，所以，作為銷售一線的營銷人應該把這句話用來當做激勵自己工作的前行動力，做到旺季不驕淡季不餒，并積極采取一些措施去挖掘市場、產品、客戶及自己的銷售潛力。

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