潤滑油公司積極發揮技術與市場緊密結合的優勢，近年來規模客戶開發成為市場一線重頭戲，特別是將2014年定為了規模開戶開發的“發展年”，各銷售單位加大力度，挖掘市場潛力，進一步擴展市場。三月里，潤滑油華北銷售中心啟動了規模客戶深度開發工作。

2013年，華北銷售中心曾組織天津、河北和山西代表處的人員在天津工業園區集中拜訪，摸索了許多成功做法，潤滑油華北銷售中心認真總結2013年規模客戶開發工作，就“拜訪入門10法”等經驗進行推廣，提高銷售人員拜訪和開發規模客戶的水平，增強銷售人員的能力和信心。在此基礎上，他們努力完善規模工業客戶開發流程，制訂一系列具體措施推動規模客戶開發走向深入。

3月14日，潤滑油華北銷售中心組織山西、河北及天津代表處負責工業油的銷售人員，分赴山西多個地市針對近20家工礦企業用戶開展深度開發工作。他們按行業不斷細分客戶群，以小型產品技術推介會為主要推廣手段來增加新客戶數量；并在已經具有優勢地位的領域著重推廣高端產品。在市場開發中，他們努力梳理出規模客戶深度開發中常見的幾類問題及解決辦法；力爭創造新的經驗和模式。

本次規模客戶深度開發工作中，旨在針對規模客戶擴大市場領域和范圍，完善規模客戶開發流程。目標客戶涵蓋了煤炭、冶金、制造等多個行業。目前，已完成10余家規模客戶的首次拜訪，后續工作正在按計劃推進開展。