2014年3月12日，中華潤(rùn)滑油投產(chǎn)滿兩周年。2014年3月15日，中華潤(rùn)滑油的掌門人姚旗在廣西南寧，總經(jīng)理張大農(nóng)在山西大同，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)田承民在河南南陽(yáng)，摩油項(xiàng)目經(jīng)理劉節(jié)在山東德州，全國(guó)多地都在同時(shí)進(jìn)行著中華潤(rùn)滑油產(chǎn)品推廣會(huì)議活動(dòng)。并非刻意選在315這個(gè)日子，也不是要在周末推廣更方便，而是中華經(jīng)銷商們推廣產(chǎn)品的熱情高漲，會(huì)議排期確實(shí)很滿。同時(shí)，中華的三個(gè)工廠，北京、山東、無(wú)錫都在加班生產(chǎn)和發(fā)貨，中華潤(rùn)滑油市場(chǎng)全面爆發(fā)，火力全開！

兩年的時(shí)間，中華潤(rùn)滑油的產(chǎn)品品質(zhì)得到了消費(fèi)者的充分認(rèn)可，這一點(diǎn)是中華增長(zhǎng)的基礎(chǔ)原因。一位河南的經(jīng)銷商說“我這地區(qū)有5臺(tái)一樣的大車經(jīng)常一起跑新疆，其中一臺(tái)加中華油，其它幾部加別的品牌油，幾趟來(lái)回都是加中華油的車先回來(lái)，司機(jī)感覺車有勁而且機(jī)油壓力始終穩(wěn)定”；一位福建的經(jīng)銷商說“我自己的寶馬車用中華的汽機(jī)油，感覺比那些國(guó)際大牌還好，我就送給朋友和修理廠老板自己車用，結(jié)果他們也感覺很好，就回頭來(lái)進(jìn)購(gòu)我的中華各種產(chǎn)品，市場(chǎng)很快打開了。

在中華潤(rùn)滑油2014年2月的海口經(jīng)銷商大會(huì)上，150多家經(jīng)銷商聆聽了姚旗的戰(zhàn)略報(bào)告和田承民的技術(shù)報(bào)告，對(duì)于中華的戰(zhàn)略思維和品質(zhì)保障能力有了更深刻的了解。在那次大會(huì)上中華經(jīng)銷商們的組織--中華商會(huì)又成立了湖南、湖北、兩廣、黑吉等多個(gè)分會(huì)。經(jīng)銷商們自發(fā)相互學(xué)習(xí)相互促進(jìn)，并集體制定拉進(jìn)更多關(guān)系好的經(jīng)銷商參與中華空白市場(chǎng)開發(fā)的辦法。中華的廠商聯(lián)盟做得好，商家聯(lián)盟做得更好。一些在去年曾經(jīng)懷疑過中華發(fā)展能力的經(jīng)銷商，會(huì)后組織團(tuán)隊(duì)重新把發(fā)展中華產(chǎn)品銷售作為戰(zhàn)略重心。山東信諾團(tuán)隊(duì)并入中華后，信諾的幾十家經(jīng)銷商也參加了中華海口會(huì)議，會(huì)后幾乎全部改為經(jīng)營(yíng)中華牌潤(rùn)滑油，壯大了中華經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

中華的全面爆發(fā)，更重要的原因是企業(yè)文化---快樂經(jīng)營(yíng)，永續(xù)發(fā)展！因?yàn)槔洗笠ζ焓卿N售帶頭人，整個(gè)中華公司就象一個(gè)大銷售部，所有員工合力服務(wù)于客戶的意識(shí)超強(qiáng)。這兩年，中華組織了兩個(gè)歐洲游和一個(gè)美國(guó)游，去年的寧波大會(huì)，三亞夏令營(yíng)，今年的海口大會(huì)，另外有過6個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)去中華北京總部參觀學(xué)習(xí)過，各地產(chǎn)品推廣會(huì)議近百場(chǎng)。這所有的活動(dòng)都不是銷售部門獨(dú)立戰(zhàn)斗，而是包括行政、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等所有部門一起配合。每一個(gè)活動(dòng)上，客戶的衣食住行，都被中華團(tuán)隊(duì)安排得妥妥當(dāng)當(dāng)，客戶們只管在活動(dòng)中享受快樂，學(xué)習(xí)知識(shí)，領(lǐng)略中華文化，只要到達(dá)中華活動(dòng)地即可獲得無(wú)憂式的接待。在中華大家庭里面，客戶們可以找到歸屬感，并真正找得到做上帝的待遇。在商務(wù)合作之余，經(jīng)銷商們?cè)谂c廠家的互動(dòng)中還有精神方面的充實(shí)，這是高層次的文化營(yíng)銷，不是容易被模仿的，這是另一種實(shí)實(shí)在在的競(jìng)爭(zhēng)力。

活動(dòng)多了，自然資金費(fèi)用就大。這一點(diǎn)也充分說明了中華潤(rùn)滑油的投資實(shí)力。不光是活動(dòng)多，中華在終端門頭制作上的投入是不遺余力的，只要客戶提出申請(qǐng)，中華都會(huì)快速批準(zhǔn)并承擔(dān)門頭制作的全部費(fèi)用。在宣促品方面，中華的宣傳品基本不設(shè)限，只要客戶有需要即可得到充分的滿足，促銷品發(fā)放采用創(chuàng)新的積分制度，并且允許客戶使用負(fù)積分預(yù)支自己需要的促銷品。中華的促銷品豐富多樣且新穎，貼近客戶的需求。在各地市場(chǎng)推廣中起到了不可或缺的作用。中華宣促品發(fā)放量在銷售費(fèi)用中所占的比重是業(yè)內(nèi)少見的高。從來(lái)不會(huì)聽到中華客戶抱怨，某某廠家連幾張海報(bào)基本手冊(cè)都要幾個(gè)老總審批甚至要客戶承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。做中華，開心不累心！

中華潤(rùn)滑油這批行業(yè)黑馬在馬年的規(guī)劃中有多個(gè)指標(biāo)，但唯獨(dú)沒有銷量目標(biāo)。其關(guān)鍵指標(biāo)是全國(guó)各地級(jí)市的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。從一季度形勢(shì)看，中華今年銷量翻翻不是問題。目前的空白市場(chǎng)已經(jīng)不算太多，建議經(jīng)銷商們抓住機(jī)遇，與中華姚旗合作。賺錢、開心，永續(xù)發(fā)展！