中山石油一線加油站，抓住節后工廠復工潮，各出奇招，大桶潤滑油銷售隨“潮”高漲。

把油賣到商圈外。春節期間，走親訪友，浪網高速加油站經理劉文賢了解到一位朋友的親戚是沙溪鎮某工廠的機修負責人，對方所在工廠的機器年后準備換一批機油。得知這一情況后，劉文賢向對方詳細介紹了與其他潤滑油相比，中石化長城潤滑油在品質、價格、機器保養、售后服務上的優勢，最終成功把1.5萬元的大桶潤滑油賣到了離油站商圈達幾十公里之遙的沙溪鎮。截至到當月23日，浪網高速加油站潤滑油實現銷售額2.6萬元，任務完成率達303%。

從輕油客戶中挖出21桶潤滑油訂單。“陳站長，你們的長城潤滑油試用效果不錯，請幫忙再送16桶液壓油吧！”正月十五剛過，黃圃加油站經理陳鉅生就接到附近升輝工業園xx廚具廠采購部負責人的電話。春節前，在與該客戶貨運司機攀談中，陳鉅生得知，該廚具廠正在搬遷廠房，眾多大型機器設備需要重新安裝，陳鉅生立即意識到，機器搬遷重新組裝，原有的潤滑油必定要更換。他通過司機拿到了該廚具廠采購部負責人的聯系電話，多次上門拜訪，介紹長城潤滑油的品質、售后服務，該負責人終于答應先購進5桶潤滑油，在其中的一臺機器上試用。“試用之后，還真不賴，機器運行很順暢，返修率比之前低了一半以上，以后就用你們長城潤滑油了！”年后，當陳站長上門回訪時，該客戶豎起了大拇指，并決定工廠機器全部轉用長城潤滑油，黃圃站一舉拿下近6萬元的大桶潤滑油訂單。

一句攀談帶來的意外收獲。“劉老板，這段時間沒怎么見你過來打油哦，在哪里發財呢？”見到有近一個月未謀面的樂奇精鷹設備有限公司的采購部主任伍先生，迪興加油站站長李木南熱情地打著招呼，“這段時間設備休整，要換機油，還要趕著復工，忙啊。”伍先生隨口答到。聽到客戶要換機油，李木南立即熱情介紹起長城潤滑油來，并在接下來的一周多時間內先后3次上門拜訪，向客戶推介長城潤滑油，終于打動了客戶，一次性購買了8桶大桶潤滑油，金額達2萬余元。南朗加油站，站長嚴揚博在打出“長城潤滑油專賣店”字樣的同時，擺出大桶潤滑油堆頭，吸引顧客進店咨詢，搜集客戶需求信息，并積極跟進，效果顯著。截至23日，該站已提前完成本月任務計劃的156.4%，金額1.6萬余元。