臨近春節的1月21日——23日，中華潤滑油銷售團隊齊聚北京，召開一年一度的總結規劃會議。會議重新劃分了2014年度市場服務區域，全體銷售經理均通過競標獲得服務區域，整合優化了服務資源。

此次會議緊緊圍繞2014年中華潤滑油面向實現全國三百個以上地級市的渠道覆蓋的戰略目標，進行了詳細部署。銷售部調整了機構設置，完成了中華與信諾兩個潤滑油品牌銷售團隊及市場資源的重組，在總結回顧2013年工作業績的基礎上，提出了2014年市場區域的重新劃分草案，制訂了具有差別化的獎勵激勵方案。銷售團隊在充分了解新的區域目標的基礎上，打亂原有服務區域劃分，全員參與競標，重新取得市場服務區域。這一創新受到了廣大銷售經理的贊同，認為體現了公平和競爭的原則，有利于更多渴望成長的銷售經理在更適合自己的市場環境中推動發展。

盡管競標十分激烈，但在銷售經理的充分協調醞釀下， 2014年中華潤滑油全國各區域市場發展目標被全部“領走”，各個分解目標經過匯總，大大超出了會前預期，在完成覆蓋的基礎上，將實現跨越性發展。

姚總在會議總結時，高度評價了團隊取得的成績，對大家搶挑重任的精神表達了由衷感謝，并承諾公司在2014年將為實現戰略目標推出多項舉措：

一、不晚于今年二季度末，全面實現全國免運費的到岸價體系，為中華品牌下一階段的大規模發展奠定基礎；

二、改進各地區二級商會議的形式，要推進更加活潑、更具有互動性的推廣活動，使開創十多年的二級商會議形式實現新時期的創新，更加引人入勝；

三、通過新成立的客戶服務部探索新機制，全面推動面向客戶的主動服務模式，使渠道和客戶與中華品牌的結合更加緊密，推進高層次的渠道建設；

四、進一步深化對經銷商銷售團隊建設的助推策略，通過嚴格考核、加大獎勵力度，打造一支高效能的渠道；

五、繼續組織面向更多經銷商、更多層次的“快樂中華”出國游活動，增進廠商情感，擴大中華品牌文化的影響；

六、對所有推動中華新市場、新客戶開發的老客戶，執行相應的獎勵政策，并給予持續獎勵；

七、繼續對達到既定發展目標、做出不懈努力的客戶，給予全方位的獎勵支持，特別是在信貸額度方面的支持；

八、快速啟動具有中華特色的電子商務創新，讓更多經銷商感受到與自己的持久發展息息相關，與中華品牌形象的宣傳推廣相結合，在市場推廣、品牌宣傳上打開新的局面。

經過整合，中華銷售團隊形成50多人的服務規模，在同行業內將更加引人注目。

圖片1：中華銷售團隊擴大

圖片2：銷售人員講解2014年自己的銷售計劃