近幾年行業(yè)發(fā)展日益規(guī)范化，潤(rùn)滑油開(kāi)始從陌生和神秘的工業(yè)產(chǎn)品迅速轉(zhuǎn)化為一個(gè)人盡皆知的工業(yè)日常消費(fèi)品。我們的銷售工作正在經(jīng)歷著從粗放到專業(yè)化的轉(zhuǎn)變過(guò)程，如何適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，除了有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌，我們更需要不斷的學(xué)習(xí)和了解整個(gè)行業(yè)的變化和發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn),只有這樣我們才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大。

為了提升經(jīng)銷商在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，佳潤(rùn)實(shí)業(yè)的經(jīng)銷商成長(zhǎng)計(jì)劃隨著整個(gè)品牌的發(fā)展進(jìn)入到另一個(gè)提升階段。目前佳潤(rùn)主要從以下幾個(gè)方面，正在踐行自己在經(jīng)銷商成長(zhǎng)、提升方面的理念。

一．佳潤(rùn)將進(jìn)一步提升《潤(rùn)商》經(jīng)銷商雜志的辦刊質(zhì)量及知識(shí)共享范圍

《潤(rùn)商》雜志從創(chuàng)刊起，明確將《潤(rùn)商》定位為經(jīng)銷商學(xué)習(xí)刊物，非企業(yè)內(nèi)部資訊刊物。是佳潤(rùn)實(shí)施經(jīng)銷商成長(zhǎng)計(jì)劃的重要載體之一，是佳潤(rùn)站在整個(gè)行業(yè)的發(fā)展角度，以經(jīng)銷商為主體輔以渠道參與成員為提升對(duì)象，是將佳潤(rùn)及整個(gè)參與者的智慧匯集而成的知識(shí)型刊物。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益同質(zhì)化，其競(jìng)爭(zhēng)程度也日益激烈。但危機(jī)與機(jī)遇又是同在的，機(jī)遇往往青睞于那些更有準(zhǔn)備、更有實(shí)力、更有能力、更有思想的商家。佳潤(rùn)不光提供過(guò)硬的產(chǎn)品、富有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，佳潤(rùn)成功的關(guān)鍵在于提供經(jīng)銷商更有競(jìng)爭(zhēng)力的成長(zhǎng)模式。佳潤(rùn)通過(guò)《潤(rùn)商》雜志中匯集的成功案列或行業(yè)分析，幫助和促使經(jīng)銷商形成自己特有的“成長(zhǎng)模式”和“盈利模式”，以適應(yīng)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。

目前《潤(rùn)商》雜志已經(jīng)創(chuàng)刊3年，形成的知識(shí)刊物發(fā)行將近40多期，在運(yùn)行的這3年當(dāng)中我們收到了很多經(jīng)銷商的建議，也獲得了眾多合作伙伴的鼓勵(lì)。《潤(rùn)商》雜志將繼續(xù)完善辦刊質(zhì)量，在后期的提升當(dāng)中《潤(rùn)商》雜志的形式將從電子刊物轉(zhuǎn)化成以電子刊物為主，輔以印刷刊物和PPT課件的三種形式，增加刊物的傳遞效率。同時(shí)《潤(rùn)商》雜志的分享范圍將從佳潤(rùn)的經(jīng)銷商群體開(kāi)始擴(kuò)散至整個(gè)渠道參與體系，目前佳潤(rùn)針對(duì)修理廠、養(yǎng)護(hù)中心等終端體系知識(shí)庫(kù)已經(jīng)形成，將進(jìn)一步提升整個(gè)渠道競(jìng)爭(zhēng)力。另外一點(diǎn)，《潤(rùn)商》雜志之前只是對(duì)佳潤(rùn)渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分享，這三年當(dāng)中我們也收到一些合作媒體、其他企業(yè)經(jīng)銷商咨詢?nèi)绾螌?duì)刊物的索取，鑒于此，我們將部分的《潤(rùn)商》雜志將對(duì)整個(gè)行業(yè)公開(kāi)，對(duì)于樂(lè)于提升的經(jīng)銷商我們也將提供刊物，刊物的索取一方面可以與佳潤(rùn)直接聯(lián)系，另一方面，我們將部分課件提供與我們的戰(zhàn)略合作媒體，進(jìn)而擴(kuò)大我們的知識(shí)共享范圍。

二、佳潤(rùn)將開(kāi)展多種形式的培訓(xùn)，提升渠道參與者的實(shí)戰(zhàn)能力

經(jīng)銷商提升，提供刊物、課件只是便于渠道參與者自學(xué)。但在實(shí)際的過(guò)程當(dāng)中，如何提升渠道參與者的綜合實(shí)踐能力，課件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為此，佳潤(rùn)在立足于知識(shí)庫(kù)儲(chǔ)備的基礎(chǔ)上結(jié)合每一位經(jīng)銷商的實(shí)際，開(kāi)展一對(duì)一的輔導(dǎo)，其培訓(xùn)對(duì)象主要分為經(jīng)銷商管理者、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商后勤人員、終端管理者、修理工等不同群體的一對(duì)一培訓(xùn)，進(jìn)一步提升整個(gè)渠道參與人員的工作能力。

培訓(xùn)的形式也進(jìn)行了多元化改良，主要分為實(shí)地培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)視頻培訓(xùn)。目前佳潤(rùn)已經(jīng)實(shí)施了邀請(qǐng)培訓(xùn)群體來(lái)公司培訓(xùn)或公司指定專業(yè)人員進(jìn)駐當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)，部分地區(qū)經(jīng)銷商因辦公條件優(yōu)越，已經(jīng)實(shí)施通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議的形式進(jìn)行培訓(xùn)。在本年度內(nèi)佳潤(rùn)還將陸續(xù)發(fā)布經(jīng)銷商培訓(xùn)課程目錄，經(jīng)銷商將可以自主根據(jù)培訓(xùn)目錄挑選自己需要的課程，公司組織培訓(xùn)，以提升培訓(xùn)效率。

三．佳潤(rùn)將組織專職營(yíng)銷人員協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端管理

佳潤(rùn)實(shí)業(yè)實(shí)施的千家萬(wàn)店渠道管理模式，通過(guò)近三年的實(shí)踐已經(jīng)積累了部分實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和成功的管理模式，目前千家萬(wàn)店模式在部分地區(qū)已經(jīng)取得了階段性的成功。為了進(jìn)一步提升渠道的成熟度，同時(shí)將成功的管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛑饾u發(fā)展成為成熟的管理模式，佳潤(rùn)千家萬(wàn)店從之前的建網(wǎng)模式開(kāi)始進(jìn)入提升管理模式。

目前佳潤(rùn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)駐相對(duì)較成熟或具備實(shí)施千家萬(wàn)店渠道連鎖管理體系的區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行渠道管理、渠道活動(dòng)策劃、售后服務(wù)、營(yíng)銷推廣、終端營(yíng)銷提升等工作，幫助經(jīng)銷商管理千家萬(wàn)店，并發(fā)揮千家萬(wàn)店的模式優(yōu)勢(shì)。佳潤(rùn)通過(guò)一對(duì)一的輔導(dǎo)模式，將進(jìn)一步提升經(jīng)銷商的綜合運(yùn)營(yíng)能力，區(qū)域經(jīng)銷商能夠成功的管理區(qū)域市場(chǎng)，并將千家萬(wàn)店發(fā)展為成功的區(qū)域運(yùn)營(yíng)模式，是驗(yàn)證經(jīng)銷商成長(zhǎng)計(jì)劃的關(guān)鍵。

佳潤(rùn)出自西安石油大學(xué)，深刻領(lǐng)悟文化在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的影響力，文化更是企業(yè)的靈魂。“大學(xué)之大，在于文化”，企業(yè)所承載的并不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益，更多的在于品牌、文化、價(jià)值的傳播。創(chuàng)造價(jià)值，是我們文化的精髓。佳潤(rùn)將不斷提升自己的綜合實(shí)力，適應(yīng)行業(yè)的快速發(fā)展，除了提供過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌，我們還將發(fā)揮自身的知識(shí)優(yōu)勢(shì)，幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)，努力將佳潤(rùn)打造成一個(gè)成長(zhǎng)、共贏的合作發(fā)展平臺(tái)。