隨著中國進入汽車時代，汽車后市場也日趨成熟，國內潤滑油產業競爭進入白熱化階段，如何在市場競爭中脫穎而出，事關企業生存。東風潤滑油在眾多品牌的相互角逐中，結合自身產品與行業特點，采取連鎖加盟的渠道模式，推出東風潤滑油國際連鎖形象店，并對形象店統一實行三級五星化管理。

該管理營銷體系的核心在于減少產品流通環節，產品由廠家直接供應至各地形象店，各地形象店負責建設管理區域內各零售終端。該形象店自推出以來，全國范圍內的三級五星形象店如雨后春筍般發展起來，遍布中國大江南北。

解構東風潤滑油的縱向體系

東風潤滑油的三級五星形象店發展速度如此迅猛、覆蓋范圍如此廣闊，不僅體現了市場對東風潤滑油的認可度，也證明該形象店存在其自身的發展優勢。

三級五星形象店，顧名思義，其店鋪規模等級十分分明。東風潤滑油將形象店分為省會級、市級和縣級三個層次，而這些形象店又分為五星、四星、三星等不同星級。東風潤滑油針對每個級別形象店的發展制定了不同的規劃，其中省會級別與市級不形成隸屬關系，縣級以零售為主要營銷方式;而五星、四星、三星等不同星別的店鋪享受的待遇也不盡相同。

針對三級五星店的管理，東風潤滑油始終強調要有序統一，爭取突出其功能性。東風潤滑油針對形象店的裝修設置，油品陳列形式(貨架式)都有統一的標準，體現了公司對形象店高標準、嚴把關的要求。形象店內部的產品也直接由廠商提供，東風潤滑油安排統一的物流公司進行配送，以滿足產品的供給需求，不用為數量擔憂。

東風潤滑油還為形象店提供了相應的八大扶持計劃，包括人員支持、產品系列、廣告支持、裝修支持、開業支持、風險管理、信譽支持及培訓支持。三級五星形象店不單純是東風潤滑油的銷售點，更是東風潤滑油直面消費者的市場平臺。有序統一的管理，能夠帶給消費者對東風潤滑油最直觀的印象，因此其對該形象店的重視程度也可想而知。

再放眼形象店的戰略布局，整體呈星羅棋布式遍灑全國，覆蓋率極高。大到省會、小到縣級，都可以加盟東風潤滑油旗下的三級五星形象店，力爭讓你走到每一個地方，都能看到東風潤滑油的標志。

東風潤滑油針對現今中國潤滑油市場的行情而推出的三級五星形象店，打破了潤滑油傳統的代銷營銷模式，為推動潤滑油事業的進步起到了一定的帶頭作用。形象店的建立也是東風潤滑油向品牌連鎖化、形象化、國際化方向發展的領頭軍，有序的管理、相應的扶持計劃，也從另一方面向世人展示了公司一定的軟實力。只有倚靠質量過硬的產品、有序統一的管理，形象店才能在市場中占據一席之地。

解構東風潤滑油的橫向體系

在三級五星形象店的推廣中，東風潤滑油始終堅持“銳意 進取、務實創新、持續改進、好于服務”的方針，以獲得行業的最高成就為目標，致力于向社會奉獻高品質油品和精良的服務。

自2010年6月河南鄭州第一家地市級五星形象店成立以來，各級別、各星級的形象店呈星星之火可以燎原之勢，在全國范圍內如火如荼地發展起來。短短一年半時間內，大大小小的省會、市級、縣級形象店在全國范圍內成星羅棋布式遍布全國，至今東風油品已簽約的三級五星形象店已超過100多家。

縱觀三級五星店的分布圖，可看出三級五星形象店以河南為圓心像周邊擴散，上至吉林、新疆，西至西藏，下至廣東、廣西，都分布了眾多的形象店。河南區域可謂是東風潤滑油燎原的星星火種，與東風潤滑油簽約的首批形象店，大多分布于此。在河南鄭州、鶴壁等許多城市都成立了省級、市級形象店，并得到了當地政府的大力支持。其中，鄭州地市級形象店地處中原物流、汽配、貿易的集散地，地理位置優越，為東風潤滑油進一步開辟中原市場奠定了堅實的基礎。

在成功挺進中原后，火種成燎原之勢，瞬間蔓延到西南、西北、華南、東北等區域，發展到今日，這些地區的形象店也密布于中國版圖之上。三級五星形象店雨后春筍般的發展勢頭，吸引了全國各地獨具慧眼的經銷商，紛紛加盟到其中。如山東濟南、山西太原、廣東廣州等都成立了不同級別的形象店，它們的建立為當地潤滑油市場注入了新的血脈，對當地的經濟發展也起到了一定的推動作用。

每一個三級五星形象店，無論是省級、市級、縣級的，亦或是五星、四星、三星的，不管是選址在經濟發達的區域，還是一個經濟落后的地區，它們的建立都凝聚了東風潤滑油的心血。因此，許多形象店自建立起，短短數月便可取得傲人的業績，這與公司針對形象店發展的政策也有著密切的關聯。

東風潤滑油三級五星形象店的發展，讓東風潤滑油的品牌形象深入人心。而各個形象店的建立，優質有保障的服務，也吸引了相對固定的消費群體，對東風潤滑油的發展也起到了一定的促進作用。2012,東風潤滑油將進一步推廣三級五星形象店的發展計劃，許多形象店的招募仍在緊鑼密鼓地籌備中。

除了超越，別無選擇，除了第一，別無選擇。東風潤滑油對自己的未來充滿了雄心壯志，路雖漫漫，無悔求索。讓東風潤滑油的形象店開遍全國每一個省會、每一座城市、每一個縣城，也將成為其努力奮斗的目標。