縱觀當前中國潤滑油市場，經濟大環境調整、新能源汽車沖擊等多重因素下，整體需求量尤其是車用潤滑油需求量明顯下滑，產品市場優化整合加劇。與此同時，鏖戰其中的潤滑油品牌越來越多，除了傳統制造商優勢品牌，如美孚、殼牌、嘉實多、長城、昆侖等；車廠OEM品牌，如大眾、通用、寶馬、奔馳、東風、解放等；渠道品牌，如華勝、百援、途虎、新康眾、快準、三頭六臂等；以及林林總總的各類獨立品牌，都在陸續強勢跨入這一賽道，力求在容量巨大卻競爭激烈的中國潤滑油市場中分一杯羹。

 

對于為數眾多卻實力參差不齊的潤滑油品牌而言，他們對市場未來躊躇滿志之際，不得不直面當下痛點：建廠土地設施投入大，負債率高，但產能往往被閑置；產品市場銷售量小，原材料采購少，生產成本高；研發實力不足，檢驗檢測設備投資不菲；技術、生產、銷售等各類人才匱乏，招人留人難；庫存大，無效庫存高；品牌弱，經銷商不易找，門店開發難，終端出貨慢……高企的生產成本、質量成本、合規成本、營銷成本等令潤滑油品牌亟待采用更輕資產化的ODM/OEM貼牌代工合作模式，通過與一流潤滑油生產企業的全方位合作，共享智慧潤滑油工廠資源，構建差異化市場競爭優勢！

 

管理學大師、競爭戰略之父邁克爾•波特提出三種競爭戰略：成本領先戰略、差異化競爭戰略、細分市場聚焦戰略。作為中國潤滑油行業領先企業之一，珠海美合科技股份有限公司正是通過品牌、產品、供應鏈三向賦能，助力廣大合作客戶形成核心競爭力，創造獨特的品牌價值，獲取市場戰略的成功，從而樹立了其在潤滑油ODM/OEM貼牌代工領域的成功典范！
 

 

一家優秀的潤滑油ODM/OEM貼牌代工廠不僅是簡單的產品孵化地，更應身兼數職，成為“品牌經理+產品經理+供應鏈經理”三大角色的合體。

 

美合科技成立二十多年來，秉持“品質為先，客戶為本”經營理念，一直重點發展貼牌代工業務，致力于為客戶提供高質量的、定制化的產品和服務，已形成了完整的貼牌代工賦能體系，在前期、中期到后期不同環節，極好地詮釋了三大角色的功能與作用。

 

前期，品牌規劃與產品設計。首先是進行品牌規劃。產品上市前，美合科技團隊會與客戶深入溝通，結合客戶構想及市場調研為品牌進行合理定位，進而明確品牌核心價值和獨特賣點，制定行之有效的價格策略。其次，根據品牌定位與合規要求，美合科技團隊將針對性地制定相應的產品配方、包裝設計，以及一系列的品牌VI設計等。

 

中期，訂單交付、倉儲物流與產品培訓。美合科技擁有業內首屈一指的生產設施與生產工藝、雄厚的技術研發實力、科學的質量管理體系，能夠按時保質保量為合作客戶提供個性化的定制生產和柔性生產。覆蓋全國的密集倉儲物流網絡，能夠為合作客戶提供點對點的流暢高效物流服務。美合科技還會為合作客戶提供相關產品知識培訓以及實際案例分析等，提升其團隊開發市場、服務下游的能力；同時通過游學活動，組織合作客戶下線實地參觀美合科技工廠，增強品牌可信度，為接下來的全面市場開發與運營做好充分準備。

 

后期，產品持續優化升級，資源共享延展合作模式。產品正式推出市場后，美合科技會順應需求與應用的不斷變化，持續優化創新，并根據行業規則的更新，提前做好產品升級換代的準備，以增加產品的市場競爭力。同時，美合科技以互利雙贏的開放心態，加深與客戶之間的深度合作，攜手共赴未來。
 

 

如何才能承擔好潤滑油ODM/OEM貼牌代工全流程“品牌經理+產品經理+供應鏈經理”三大角色的職責？美合科技憑借強大的企業背書和超一流的硬核實力，為行業交上一份完美的答卷。

 

首屈一指的工廠規模。坐落于國家級經濟開發區——珠海高欄港經濟區石油化工區的珠海美合科技股份有限公司，占地面積5.3萬平方米，設有2000平方米的產品檢測研發中心，擁有大小原料儲罐51個，總容量20000立方米，潤滑油年產能達15萬噸，是業內具有規模優勢的集研發、生產、銷售、服務于一體的高新技術企業。美合科技還通過了IATF16949汽車行業質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證等各項關鍵體系認證。先進的生產設施、充足的產能設計、科學的管理體系為ODM/OEM貼牌代工合作提供了重要的生產保障。

 

超過十年的豐富貼牌代工經驗。自2009年首次與全球頂級潤滑油品牌達成合作以來，美合科技以追求卓越的工匠精神，專注高品質潤滑劑的制造及供應，已經為國內外眾多知名潤滑油品牌提供超過十年的ODM/OEM貼牌代工服務。目前合作客戶包括了國際知名潤滑油品牌、全國知名汽配連鎖、終端門店連鎖、渠道服務商、供應鏈平臺及整車主機廠等。長期服務國際品牌及頭部企業的豐富貼牌代工經歷，使美合科技能夠站在巨人的肩膀上為更廣大合作客戶提供業界前沿的成功案例借鑒與經驗共享。

 

先進的CNAS認可實驗室與雄厚的研發實力。美合科技研發中心總建筑面積2000平方米，總投資超過2000萬，嚴格按照ISO17025的管理體系運行，實驗室獲得了CNAS（中國合格評定國家認可委員會）認可，配備了60多臺國內外精密儀器和尖端檢測設備，具備密度、運動粘度、TBN/TAN、CCS、MRV、HTHS、ICP等77項性能和指標檢測能力，完善的檢驗儀器維護校正體系和檢測控制系統保障了各項性能和指標檢測數據的準確和精確。美合科技還常年聘請業內權威專家、教授作為技術顧問團，并與華南理工大學、廣東科學技術職業學院、珠海市理工職業技術學校等高校展開校企合作，為研發中心的技術創新、技術研發提供強有力的保障。經過多年的努力，已獲得多項國家級發明專利、國家級實用新型專利、外觀專利及軟件專利，多款產品通過高新技術產品認證、API美國石油學會認證及車廠OEM認證，自主研發的M-Polanet®多元極性網油膜技術及EW-G100水性環保翅片成型冷卻液技術在產品應用上獲得廣泛好評。車用潤滑油、工業潤滑油、工藝潤滑油、金屬加工液等體系完善、覆蓋廣泛的多樣化產品類型，美合科技都可以為客戶提供從前期配方研發到后期檢驗檢測的一條龍強有力支持。

 

穩定的原材料供應。美合科技與眾多國際國內優秀原材料供應商建立了長期戰略合作關系，確保原料供應的穩定性。基礎油方面，包括：殼牌、埃克森美孚、S-OIL（雙龍）等；添加劑方面，包括：路博潤、潤英聯、雪佛龍奧倫耐、雅富頓四大添加劑公司等；特殊化學品方面，包括陶氏化學、巴斯夫、贏創、科萊恩等。依托穩定的保供單位及科學的采購策略，即使在疫情期間原材料短缺的情況下，美合科技依然能通過季度性報價體制為貼牌代工客戶提供質量過硬、價格合理、供應穩定、種類豐富的生產原材料，確保訂單生產的順暢進行。
 

顯著的成本優勢。美合科技聘有資深技術及采購顧問，根據對市場行情價格走勢分析采取正確的采購策略，準確把控采購節點。同時，建設完善高效的倉儲物流網絡，目前國內配送點已經超過2000個，大大減少了倉儲物流成本。更為重要的是，由于美合科技生產工廠領先的產能規模，原材料采購量更大，單位制造成本相應下降，因此，ODM/OEM貼牌代工整體成本優勢非常顯著。

 

高效靈活的柔性生產與個性化的定制生產。美合科技2024年增加投入1000多萬繼續改造生產工廠，中間罐達70余個，灌裝線達40條左右。智慧工廠執行BPM業務流程管理、MES制造執行系統、WMS智能倉庫管理系統、APS高級計劃與調度、ERP企業資源計劃。充足的中間罐和灌裝線、先進的數字化管理系統，讓美合科技能夠最大可能地為ODM/OEM貼牌代工客戶提供高效靈活的柔性生產與個性化的定制生產，縮短交貨期，最快3天內可交貨；降低產量門檻，甚至可達到50箱起定，這對于客戶小批量、多品類需求而言非常具有吸引力，很好地為客戶解決了交貨期及產量等難題。

 

專業務實的賦能團隊。對于美合科技而言，ODM/OEM貼牌代工不僅是一項短期的銷售業務，更是一個長期的項目運營，需要專業的團隊由始至終與客戶充分溝通、精誠合作、多向賦能。美合科技ODM/OEM貼牌代工服務團隊擁有多年積累的豐富項目經驗及專業性，能夠以務實的精神為客戶提供包括商標注冊、包裝設計、產品定位、賣點提煉、渠道規劃、專業培訓等一系列的賦能服務，協調各方可用資源，助力客戶開拓市場，提升銷量，實現贏利！

 

重視合法合規經營。合法合規經營的ODM/OEM貼牌代工企業，有助于降低投資風險，提升運營水平，樹立良好的社會形象，同時也更能贏得客戶的信任，最大化保障客戶的利益。美合科技作為新三板市場成功掛牌的高新技術企業，自2015年以來，持續在高新技術領域精耕細作、銳意創新。2017年，榮獲廣東省“高新技術企業”認證；2018年，成功入選“珠海市高新技術企業成長100強”；2022年，獲頒“廣東省環保型高性能工業潤滑劑工程技術研究中心”；2023年，榮獲廣東省“專精特新”和“創新型”中小企業稱號；2020年至2024年，連續五年榮登“廣東省制造業企業500強”榜單，且排名逐年攀升，2024年名列第386位。此外，憑借在輕工業領域的專利成果，榮獲中國輕工業專利成果一等獎。這一系列榮譽的獲得，充分展現了美合科技驕人的歷史成就、強勁的競爭實力和廣闊的發展前景，增強了廣大客戶與合法合規工廠合作共贏的信心。

 

 

中國潤滑油市場格局風云變幻，機遇與挑戰并存，身處其中，只有審時度勢，篤行不怠，充分發揮自己的核心競爭力，才能乘風破浪成為時代的弄潮兒。美合科技將持續深耕ODM/OEM貼牌代工業務，憑借強大的企業背書與硬核實力，賦能并幫助客戶快速拓展市場，提升市場競爭力和盈利能力，與廣大潤滑油品牌共享機遇，共謀發展，共創未來，攜手譜寫合作共贏新篇章！