1月12日下午四時(shí)，鑫業(yè)潤(rùn)滑油公司在公司二樓大會(huì)議室隆重召開(kāi)了以“聚焦激變、領(lǐng)跑新征途”為主題的2020年銷(xiāo)售總結(jié)大會(huì)，號(hào)召全體銷(xiāo)售工作人員勵(lì)精圖治、不斷進(jìn)取奮斗，全面提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。公司董事長(zhǎng)張友運(yùn)、總經(jīng)理張友巨、銷(xiāo)售總經(jīng)理張雪亮及生產(chǎn)部、技術(shù)部、八個(gè)辦事處銷(xiāo)售人員等共同參加了本次銷(xiāo)售總結(jié)大會(huì)；會(huì)議由總監(jiān)李啟才主持；

 

 

首先銷(xiāo)售張雪亮總經(jīng)理致開(kāi)幕詞，感謝廣大銷(xiāo)售人員一年的辛勤付出，肯定了大家所取得的成績(jī)，并對(duì)公司的發(fā)展提出了新的期許；隨后李總監(jiān)就2020年市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，總結(jié)了鑫業(yè)在一年來(lái)的品牌建設(shè)、各辦事處發(fā)展情況，并對(duì)取得的優(yōu)異成績(jī)進(jìn)行分析，強(qiáng)調(diào)公司時(shí)刻堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、品質(zhì)為基石、以服務(wù)為核心、以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭”的思路，2020年通過(guò)全體同事的共同努力，銷(xiāo)售取得了較大的進(jìn)步，不但銷(xiāo)售規(guī)模和銷(xiāo)售渠道拓展都有喜人的成績(jī)；也對(duì)2020年出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行反思和檢討；并對(duì)2021年的市場(chǎng)攻略和布局作了全面的動(dòng)員和落實(shí)；

 

 

隨后從銷(xiāo)售冠軍鄭州辦事處開(kāi)始逐個(gè)進(jìn)行述職報(bào)告和優(yōu)秀成功案例分享，鄭州分享了服務(wù)好老客戶(hù)，利用客戶(hù)介紹資源的案例；年銷(xiāo)量增長(zhǎng)2000萬(wàn)的河北辦事處張國(guó)超經(jīng)理分享了公司特色產(chǎn)品的拓展和開(kāi)發(fā)、以及大客戶(hù)的洽談；陜晉辦事處分享了細(xì)節(jié)管理成就優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的案例。。。精彩的分享給大家更多的學(xué)習(xí)和互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)，不斷提升了業(yè)務(wù)能力，也激發(fā)大家更高更強(qiáng)的斗志！

 

接著總經(jīng)理張友巨對(duì)銷(xiāo)售部提出了要求，要努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、分析市場(chǎng)存在的不足，梳理優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，制定更高的發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，并對(duì)生產(chǎn)、辦公室、物流等方面提出了具體的要求和改進(jìn)目標(biāo)；

 

 

最后，董事長(zhǎng)張友運(yùn)作會(huì)議總結(jié)發(fā)言。張董對(duì)2020年銷(xiāo)售創(chuàng)新高表示祝賀。他表示2020年是世界疫情經(jīng)濟(jì)下形勢(shì)復(fù)雜、困難重重的一年，全體銷(xiāo)售戰(zhàn)線的領(lǐng)導(dǎo)員工克難攻堅(jiān)，奮勇前進(jìn)，超額實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，所取得的成績(jī)來(lái)之不易，但也有不足之處。回顧一年的整體銷(xiāo)售工作對(duì)以下四方面進(jìn)行了總結(jié)：一、管理體制和內(nèi)部流程管控模式要適應(yīng)企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要；二、要準(zhǔn)確對(duì)市場(chǎng)行情及信息進(jìn)行判斷、分析，適實(shí)進(jìn)行調(diào)整，要做到產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)、銷(xiāo)售了解市場(chǎng)、管理人員懂市場(chǎng)；三、積極拓寬銷(xiāo)售渠道，尤其特色產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，對(duì)在2020年長(zhǎng)沙辦、河北辦公司特色產(chǎn)品銷(xiāo)售亮點(diǎn)提出了表?yè)P(yáng)；號(hào)召所有銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)和突破；；四、把摩擦降到更低，是我們的奮斗目標(biāo)，這不只是一個(gè)宣傳口號(hào)，更是我們對(duì)行動(dòng)的準(zhǔn)則和方向，要積極完善、改進(jìn)及服務(wù)好客戶(hù)，維護(hù)公司形象，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，嚴(yán)于律己。

 

 

展望2021年的銷(xiāo)售工作，張董指出要毫不松懈地抓好以下四個(gè)方面工作：一是2021是鑫業(yè)元年，尤其以凝聚激變、領(lǐng)跑新征途為準(zhǔn)繩，增強(qiáng)完成全年目標(biāo)任務(wù)的信心和決心；二是做好后勤保障工作，積極為一線銷(xiāo)售提供寬松和優(yōu)質(zhì)的環(huán)境和條件，銷(xiāo)售部門(mén)、辦公室、生產(chǎn)廠、技術(shù)部要多協(xié)調(diào)、多配合，積極溝通；三是繼續(xù)強(qiáng)化銷(xiāo)售管理及考核力度，堅(jiān)決維護(hù)公司銷(xiāo)售紀(jì)律的嚴(yán)肅性；四是做好辦事處銷(xiāo)售人員的知識(shí)培訓(xùn)工作，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員企業(yè)歸屬感及榮譽(yù)感，提高自身營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)及思想境界。隨后和各辦事處簽訂料2021年銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)！

 

 

2021悄然來(lái)臨。在過(guò)去的一年里我們微笑過(guò)、艱難過(guò)、也收獲過(guò)。面對(duì)2021，我們滿(mǎn)懷憧憬，激情澎湃，讓我們緊緊跟隨公司步伐一起用信心和勇氣，昂首闊步，去書(shū)寫(xiě)一個(gè)更加燦爛的2021！