2020對任何行業(yè)、任何企業(yè)都是一個挑戰(zhàn)，經(jīng)濟下滑，市場不振，太多的中小企業(yè)生存在生死存亡線上，有人說，天塌了個子高的頂著，其實，雪崩面前，沒有一片雪花是無故的。小微潤滑油企業(yè)遇到了哪些困難？
01.裸價競爭
一些小企業(yè)為了爭客戶，開始采取“裸價”策略，就是生產(chǎn)成本加幾個點的利潤，最常見的CH-4產(chǎn)品，價格不到190，SN15W-40價格放到65，“價格確實低了，但品質(zhì)怎樣，估計內(nèi)行人都知道”，小微企業(yè)沒有規(guī)模優(yōu)勢，自動化水平低，常規(guī)產(chǎn)品很難有成本優(yōu)勢，這么低的裸價，按國標生產(chǎn)，連成本都不夠。這樣的產(chǎn)品，短期使用沒什么事，一年半載下來，磨損嚴重，甚至出現(xiàn)突發(fā)事故。
02.多個品牌
很多小微企業(yè)都是多品牌運作，老板大都覺得：銷售人員出差不容易，費用又高，在一個地方找到客戶后，在出差時，順便多談幾個客戶，不更好嗎？可同一個廠家的不同品牌，大都是相互傾扎，而不是互相提攜，“連‘殼多美’都搞不定多品牌，何況小微企業(yè)”？張總以前操作3個牌子，不同的包裝桶形、不同的顏色，都要備貨，算上物料、廣宣，這些耗材就占了上百萬，可年銷售額一千多萬，實在是更大包袱。
03.市場支持
除了價格比拼，在經(jīng)銷商不斷壓榨下，價格不斷讓步，政策也不斷傾斜，要協(xié)銷配協(xié)銷，要突擊隊上突擊隊，要鋪貨就給賬期，只要客戶簽約，能滿足的盡可能滿足，甚至被來已經(jīng)絕跡的“鋪貨”，在2020年再次抬頭，一些企業(yè)甚至連新潤滑油經(jīng)銷商都給一個月的賬期。“如果說是訂貨會、終端門頭可以理解，但有的經(jīng)銷商會把自己公司裝潢的漂漂亮亮，然后給公司要費用”，在送貨上門的大環(huán)境下，經(jīng)銷商門店形象和銷量幾乎沒有關系。
04.模式之亂
很多所謂的專家，鼓吹各種模式，品牌眾籌、廠商合股、連鎖門店、微營銷、抖音帶貨、變速箱油、聯(lián)合品牌、電商銷售、股權激勵、品牌直播……只要市面上流行的，這些專家就會立即成為“布道者”，其實，他們自己連這些詞的概念都不明白，就開始忽悠。“市場是靠產(chǎn)品、渠道、終端推動的，不是靠嘴巴說出來的”，張總說，我們要的是殺豬刀，而不是屠龍技，活下去，才是唯一的目標。
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