上海古佳貿易有限公司近日亮相第19屆中國國際潤滑油品及應用技術展覽會，作為業內高端潤滑材料及整體解決方案供應商，此次，古佳帶來了美國范德比爾特潤滑油添加劑。展會上，范德比爾特（北京）貿易有限公司總經理姚俊兵博士、馬艾莉經理以及古佳莊持平總經理與廣州市智千重公司旗下媒體記者進行了深入交流。 
 

范德比爾特（北京）貿易有限公司總經理姚俊兵博士（左一）、馬艾莉經理（右二）以及上海古佳貿易有限公司莊持平總經理（右一）與廣州市智千重公司李小怡主編合影

 

范德比爾特控股有限公司旗下的范德比爾特化學有限責任公司，已成立100多年，據姚俊兵博士介紹，這是一家家族企業，自成立以來，一直心無旁騖，專注于產品研發與技術創新。潤滑油添加劑是其主要產品之一。

 

范德比爾特化學有限責任公司是有機鉬、硼、鎢類摩擦改進劑、硫代氨基甲酸類抗氧劑、巰基噻二唑極壓抗磨劑等原創專利的擁有者，是世界知名潤滑油、復合添加劑企業的主要單劑供應商。范德比爾特（北京）貿易有限公司負責范德比爾特化學有限責任公司在中國的科研開發、技術支持和業務推廣等活動。

范德比爾特潤滑油添加劑按功能進行產品劃分，主要有抗氧劑、減磨劑/極壓、抗磨劑、金屬鈍化劑、防銹劑等。

 

馬艾莉經理分析中國市場潤滑產品現狀時指出，當前潤滑油品牌眾多，競爭激烈，要想從中脫穎而出，必須建立差異化的競爭優勢，推出個性化的產品。按照通用復合添加劑配方生產的潤滑油產品，總體上性能相近，同質化嚴重。因此，目前有配方研發實力的潤滑油生產商，都會對通用配方進行優化，通過加入優秀的多功能單劑，在整體性能提高的同時，突出油品的某些特點，從而形成差異化優勢，在市場競爭中脫穎而出。例如，有機鉬添加劑在發動機油中的合理應用，可以降低磨擦系數，達到降噪、提高燃料經濟性的效果；或者通過補加高性能抗氧劑，提高油品氧化誘導期，實現超長換油周期的目的?？傊?，采用范德比爾特高性能功能添加劑，可以有針對性地解決市場痛點，因此可成為潤滑油品牌的營銷亮點。

 

基于單劑功能，可以沿伸到眾多的工業應用領域，如潤滑脂、工業油、金屬加工液等。姚俊兵博士舉例道，通用型的添加劑包一般不能滿足客戶個性化的需求，在工業油脂領域，度身定制油品非常普遍，潤滑油生產商需要與企業客戶聯合起來，根據客戶的用油環境、設備狀況等個性化情況定制油品，以適應客戶的性能升級需求。同時，配方中的單劑可以溯源，進而實現對配方的不斷調整完善，以達到最佳的潤滑效果。

 

定制產品，是市場發展新的趨勢。通過與范德比爾特公司的合作，就可以利用具有不同功能的潤滑添加劑，得心應手地調配出最具特點，性能卓越的潤滑油產品，同時，在潤滑油綠色環保，節能減排的發展大方向下，范德比爾特添加劑的諸多功能優勢更加得以彰顯。

 

強大的技術服務能力是范德比爾特公司最具特色的競爭優勢。范德比爾特北京實驗室配備了MTM (Mini Traction Machine)、四球試驗機、PDSC（加壓差示掃描量熱儀）、斜板成焦儀、旋轉氧彈測試儀等先進的實驗室臺架設備，姚俊兵博士帶領的資深技術支持團隊，可以為客戶提供全方位的配方設計、油品檢測等技術支持服務。

 

2014年，上海古佳貿易有限公司與范德比爾特公司達成合作，開始在國內推廣銷售范德比爾特潤滑油添加劑產品。

 

合作五年，莊持平總經理認為，時代的發展和技術的進步，對經銷商提出了更高的要求。僅僅滿足于賣產品顯然是不夠的，必須要能夠為客戶提供更高價值的服務，提供整體潤滑解決方案，才能在激烈的市場競爭中占據先機，成為具有市場競爭力的供應商。因此，貿易商應該思考聯合優質資源，提高服務的含金量，比如最優質的基礎油與添加劑資源的配合。古佳公司提供性能獨特的范德比爾特潤滑油添加劑，古佳關聯公司同時也經銷韓國大林PIB和?？松梨诤铣苫A油。這些產品合理應用，可以優勢互補，為客戶創造更高的價值。姚俊兵博士也認為，最優質的基礎油加上最好的添加劑，相得益彰，可以達到1+1＞2的完美效果。

 

正是雙方對技術服務重要性的共識，讓古佳公司與范德比爾特公司緊密合作，以技術為先導，不斷拓展范德比爾特潤滑添加劑產品的應用領域與市場份額。

在采訪中，馬艾莉經理特別介紹了此次展會上重點推介的范德比爾特有機鉬產品的最新研究成果、Molyvan®3000摩擦改進劑。其鉬含量10%，具有獨特支鏈結構的二烷基二硫代氨基甲酸鉬（MoDTC），在油品中具有更好的低溫溶解性，更好的減磨保持性和更強的成膜能力，能夠為油品提供最佳抗磨、減摩性能，在當前低粘化趨勢下被越來越多的潤滑油品牌所青睞。

進入中國多年，范德比爾特的腳步正在不斷加快。定位高端，卻非曲高和寡，隨著中國潤滑油市場高端化的發展，以及潤滑油品牌對差異化的追求，高性能的范德比爾特潤滑油添加劑正在攜手中國戰略合作伙伴，深耕行業，共創燦爛明天！