3月，納克攜手其京津冀代理商——北京昊輝偉業石化有限公司，在北京成功舉辦第三屆技術交流會暨上海納克潤滑技術有限公司新產品推介會。本次會議旨在打造一個行業共享交流的平臺，傳遞合成潤滑油的新趨勢與新技術，近500名企業客戶與行業人士出席了會議。
此次會議上，廣州市智千重市場信息咨詢有限公司總經理周毅敏女士攜旗下五大優勢媒體——中國潤滑油網（www.linkup-cn.com)、《潤滑油情報》雜志、潤滑油情報網(www.lube-info.com)、潤滑油情報微信公眾號(lube-info)、中國潤滑油網微信平臺(chinalubricant)分別對北京昊輝偉業史德峰總經理，以及北京盛鑫和諧潤滑油脂有限公司王春耕總經理進行了專訪，以渠道的反饋和用戶的聲音，為納克合成基礎油點贊，為“中國創新”與“中國制造”點贊！

領先的合成基礎油生產商——上海納克潤滑技術有限公司

基礎油儲罐

渠道有話說：

人物：北京昊輝偉業石化有限公司 史德峰 總經理

公司簡介：北京昊輝偉業石化有限公司成立于2010年，是石油化工產品的大型專業貿易商，本著誠信為本、互惠互利、客戶至上的經營理念，深得客戶好評和業內人士信賴，是上海納克和潞安納克京津冀地區總代理。

北京昊輝偉業總經理史德峰先生（左）接受廣州智千重周毅敏總經理專訪

無心插柳柳成蔭

回顧自己的基礎油從業經歷，北京昊輝偉業總經理史德峰先生介紹道，昊輝偉業之前主營傳統基礎油貿易，眾所周知，傳統礦物基礎油貿易市場透明度高，利潤空間有限，往往還存在壓庫存、壓資金等風險，所以做得非常累又賺不到錢。不過，在基礎油行業的多年誠信經營，讓昊輝偉業和史總在客戶群中建了自己的公司品牌與個人品牌，客戶忠誠度很高。

談及與納克的牽手，史總用“有心栽樹樹不發，無心插柳柳成蔭”來形容。2015年山西潞安納克新品推出時，史總陪同朋友參加會議，本來是朋友有興趣合作的，然而卻失之交臂，反而是史總與納克幾經接洽了解，最終成就了昊輝與納克的“姻緣”。
 
與納克合作之后的市場之路卻并非一帆風順。雖然作為中國創新的合成基礎油產品，納克在中國及全球潤滑油行業都掀起了一陣合成風暴，但在當時，其實是“叫好不叫座”。史總犟勁卻上來了，他鐵了心要把這項新的事業向前推進。

第一次，他一次性進了900桶的貨，卻連續幾個月乏人問津，好不容易賣出一桶，高興得連運費都忘了要，反倒虧了幾百塊錢。回想起當年的窘境，史總覺得，這些都是黎明前的曙光，是到達幸福彼岸前的考驗。不過，挫折也讓他更深入地思考，對于一種全新的產品，該如何更有效地實現市場傳播，如何更快地為客戶所接受和應用?常規的業務員逐一登門拜訪推介顯然并不能快速達到理想的目標。

2016年，第一次技術論壇及納克新品推介會成功舉行，當時，近300個京津冀地區客戶到會，2017、2018，至今，已經成功舉辦三屆。史總指出，通過會議的形式，讓更多的目標客戶了解納克合成基礎油的優勢，也為有意進入合成潤滑油領域的廠商提供了方向的指引與技術的支持。今年，多家當地典型潤滑油廠商在會上現身說法，以自身的應用實踐堅定了眾多觀望客戶的信心與決心。用戶的口碑最有說服力！史總相信，納克合成基礎油接下來一定會被越來越多的客戶所接受與認可。

品質卓越的納克合成基礎油產品

上海納克實驗室

打造京津冀市場典范

京津冀是中國的經濟政治中心地帶，也是環保壓力最大的地區。更嚴苛的排放要求，車主對更高品質油品的需求，將倒推潤滑油行業升級換代。而合成潤滑油成為市場主流已勢不可擋。在這個過程中，企業會經歷陣痛，但這是必須的，也是蛻變成蝶前的修煉。不過，史總也認識到，這個過程不是一蹴而就，而且需要經歷一段“井噴”前的醞釀時間，同時，也需要更多優質基礎油原料的供應保障作為前提和基礎。

從納克的代理商到京津冀地區的總代理，昊輝偉業與納克的合作更加深入和堅定。合作的信心來自于哪里?史總稱，與納克吳躍迪、劉中文等領導團隊接觸得越多，了解得越深入，越為他們的個人品格和企業精神所折服。“納克領導人，具有全球眼光，對行業趨勢的把握非常準確，我常常跟公司的業務人員講，納克的每一款產品都不用置疑，每一款都是精品，關鍵我們怎樣去推廣，讓更多的人愛上它。”

更重要的是，史總欣賞納克人的奉獻精神，“他們不急功近利，而是心懷遠大理想，為中國潤滑油行業的未來竭盡所能。”與納克合作近三年來，史總堅持初心，以負責任的態度，不遺余力推動合成基礎油原料與技術的傳播及應用，贏得了上下游合作伙伴的認可和支持，市場銷售量更以每年翻兩番的速度遞增。

合成基礎油春天即將到來。不過，史總謙遜地表示，目前要談市場占有率還沒有意義，昊輝偉業從不好高騖遠，而是扎扎實實做好自己的份內工作。目前，主要建設一些成功的試點，在一部分典型廠家重點推廣，以點帶線，以線帶面，打造京津冀市場典范，發揮該區域在全國的龍頭作用，帶動周邊地區乃至更遠的區域邁向合成潤滑油新領域。

昊輝偉業的積極作為以及突出貢獻，也得到了納克的高度肯定。史總表示，接下來，昊輝偉業將一如既往，與納克攜手合作，充分發揮區域代理商的極致功能，做好市場拓展與技術服務的工作，共同將納克“中國造”的優秀合成基礎油產品帶給更多的合作客戶，為中國民族品牌的騰飛與中國創造盡己所能。

用戶有話說：

人物：北京盛鑫和諧潤滑油脂有限公司 王春耕 總經理

公司簡介：北京盛鑫和諧潤滑油脂有限公司是集研發、生產、銷售高品質潤滑油為一體的現代型石油化工企業。旗下擁有“金帥”及英國“杰明頓”兩大潤滑油品牌。

2008年，北京盛鑫和諧潤滑油脂有限公司與英國杰明頓品牌合作，根據中國國情開發了超長換油周期的潤滑油，耐高溫、抗氧化的有機鉬潤滑油，產品遍布了中國28個省、市、自治區，在車用油、工業油、船舶用油領域里都有創新發展。

金帥潤滑油是北京盛鑫和諧潤滑油脂有限公司生產的高級別潤滑油，產品覆蓋：車用潤滑油、摩托車用油、工業用油、工程機械用油及潤滑脂、防凍液、車用尿素等眾多石化領域。金帥潤滑油已經獲得了沃爾沃、曼牌、奔馳等眾多知名汽車及發動機制造商的原廠認證，成為了行業里的一匹黑馬。

北京盛鑫和諧潤滑油脂有限公司王春耕總經理

作為納克合成基礎油的典型用戶，北京盛鑫和諧潤滑油脂有限公司王春耕總經理介紹道，旗下兩大品牌——英國杰明頓以及金帥，每個品牌都有兩個級別，即高端和全合成，目前在全國市場已發展300多家代理商，以華北、西北為優勢區域。對于合成基礎油的應用，王總分享了幾點心得：

一是要學會算合成油的經濟帳

合成油的市場趨勢已非常明顯，無論是全球或中國，合成油都優越性都已備受認可。在中國，2017年起實施被稱為“國Ⅵ”的最新尾氣排放標準。這一標準相當于歐洲2015年正式實施的世界最嚴環保標準“歐Ⅵ”，同時，廣大車主對能夠為發動機提供更佳保護的高性能合成油的愿望也越來越強烈，從而推動合成油市場需求的水漲船高。

但為什么合成油在中國市場一直沒有達到本應有發展速度呢?王總分析道，合成油換油周期大幅延長，代理商、汽修店主觀認為這會減少賣油頻率，損害自己的眼前既得利益，所以，他們對合成油并沒有毫無保留地盡力去推廣。這其實是一葉障目，王總稱，只要學會算一筆經濟帳，就會發現這種觀點既片面又短視。

比如，普通油品1萬公里換油一次，改用合成油之后，可以達到4-5萬公里的換油周期，既能節省了3-4次的油錢，又節省了多次換油的工時。更為重要的是，合成油不僅壽命長，而且油壓穩定、能耗低、能效高，動力感突出，能夠始終為發動機提供很好的磨損保護以及動力支持，這是普通礦物油所不可比擬的，因此，從終端車主的角度來看，合成油是有利可圖的。而從經銷商的角度看，以前賣一瓶礦物油賺100元，現在賣一瓶合成油賺400元，雖然換油周期長了，總銷售量少了，但利潤卻提高了，工作量也減少了，經銷商不再扮演生廠商搬運工的角色，何樂而不為呢?

二是合成油營銷要創新理念

王總無私分享了盛鑫和諧的發展經歷。盛鑫和諧原廠址位于北京大興，后搬遷到順義，工廠2006年開始生產中低端的礦山用油，在當地市場占有一定的市場份額。但隨著機械行業現代化的進程，設備更新換代以及自動化程度越來越高，中低端工業油品市場已經很受局限。為此，王總未雨綢繆，決心轉型。但進口合成基礎油很貴，從成本的角度看并不劃算。2015年底，經過與昊輝偉業及納克的接觸，開始嘗試使用性價比更高的納克合成基礎油調配合成潤滑油產品。

王總坦承，剛開始時確實是半信半疑，新品調配好后，并沒有急著在市場上開始推廣，因為“打江山容易，守江山難”，一旦出現紕漏，就會丟失之前合作多年的老客戶和優勢市場。于是，新產品先在公司內部的車輛試用，然后再慢慢擴大到一些合作車隊，經過將近一年的實踐檢驗，公司生產的合成潤滑油產品終于贏得了市場以及終端車主的認可。

對于合成潤滑油如何做市場，王總認為一定要創新理念，他根據多年的實踐，總結了一套系統方案。首先，盛鑫和諧執行的是銷售+工程師的營銷理念，也就是說，業務員既是銷售員，也是技術服務提供者。這在車用油銷售中是非常罕見的，極好地解決了經銷商的后顧之憂，讓他們在銷售合成油時，能夠自信地面對并解決來自客戶的疑問和投訴。其次，要把產品的利潤合理分化。合成油最直接的受益者無疑是車主，廠商轉型高端合成油，成本高了，價格必然要漲，但一定要給經銷商留出合適的利潤空間。所謂“無利不起早”，只有把利潤合理分化，讓產業鏈上的各個環節——終端用戶、代理商、廠商，普遍受益，才能朝著同一個目標一起努力。

北京盛鑫和諧潤滑油脂有限公司生產、以合成基礎油調配而成的高性能有機鉬潤滑油產品

三是主動轉型勝于市場倒逼

盛鑫和諧今天的發展得益于王總對市場的前瞻眼光以及先行一步的魄力。在這其間，他坦言，去低端，去產能，猶如壯士斷臂。但時不我待，一個企業只有主動及時調整戰略，聚焦最具價值的市場領域，輕裝上陣，才能在未來占據高點，長遠發展。

通過使用性價比更高的納克合成基礎油產品，盛鑫和諧成功實現了合成潤滑油產品線的升級和企業的整體轉型，走上良性發展的道路。日前，由于在環保、節能、減排方面的突出表現，金帥潤滑油被評為了“北京市知名商標”。產品受到了終端用戶的認可與青睞，客戶的品牌忠誠度越來越高。

談及未來發展，王總對合成油的信心堅定不移——生力軍已經陸續進入，贏得了市場的第一桶金，證明了合成潤滑油的市場風向。相信納克越來越豐富高性能合成基礎油產品的面世，將幫助中國眾多的潤滑油廠商更快地邁向合成油時代，這是一件利國利民的壯舉。盛鑫和諧將與北京昊輝偉業及納克深度合作，同心協力，承擔起民族潤滑油品牌崛起和保衛中國藍天碧水的企業責任。