1月20日，航天云膜在廣州海珠小洲藝術村舉辦一年一度的航天云膜廣東代理商大會。年度的代理商大會是對今年的總結以及對未來一年計劃的布局，點金媒體部很榮幸受邀前往參與本次大會。借此機會，我們也向航天云膜荊總進行簡單的采訪，向荊總取經。
點金：作為一個資深的業內人士，從管理者的眼光出發，您怎么看現在汽車貼膜行業的發展狀態？
荊總：從近年來國家發布了一系列法令法規中可以看出，國家大力支持汽車后市場的發展。從我們的調研數據來看，中國當前汽車保有量上億，汽車美容養護行業的市場規模可達千億元，汽車貼膜行業的發展狀況始終呈現上升趨勢。可以說，只要企業認認真真做好自己，用心做好技術、保證產品質量，全心服務大眾，就能在市場收獲碩果。
另一方面，現在汽車貼膜行業品牌非常多，除了積極地穩健地拓展經銷合作伙伴，拓展市場，我們航天云膜也致力于完善自身，我們是服務消費者的，這種服務不僅是產品質量，也體現在購買體驗和售后過程中，這些始終在完善升級優化的。
點金：如今汽車貼膜品牌眾多，產品功能也很齊全，那么航天云膜在做新品規劃研發時，更多地考慮哪些層面？
荊總：現在市場上大大小小品牌眾多，產品功能也非常多，甚至不同品牌推出的產品，都極其相似！可以說同質化很嚴重。而我們航天云膜在新品規劃時，首先考慮的是產品質量。我們不會為了搶占市場，推出一些嘩眾取寵的產品，我們更關注產品品質。
第二是消費者需求。我們始終站在消費者角度，滿足消費者需求。航天云膜一開始推出六大窗膜產品，提出的“專車專膜”概念，正是基于對消費者內心需求的研究。畢竟，我們是一個服務車主的品牌，制造他們內心真正需求的產品才是我們的終極目的。
第三是慢工出細活！我們不會為了賺取利益而推出一個不成熟、有重大缺陷的產品。這是我們管理團隊達成的共識！航天云膜所有推出的產品，都是經過反復檢測，多次試驗，才呈現給消費者的。
點金：據了解，航天云膜是航天4院下屬工廠生產，產品堪稱軍工品質，但為什么僅在航天科技集團下屬4s店銷售，這是處于何種考慮？未來還會有更多的營銷方式和渠道嗎？
荊總：航天云膜是一家軍工生產企業，產品品質自然是沒話說。至于銷售模式，我們的銷售也不是僅限于航天科技集團下屬4s店。航天云膜從一開始就接納了所有的銷售渠道和模式，增加更多元化的消費方式，比如線上購買、會員制度，以此增強消費者粘性等等。
而且，我們和我們的經銷合作伙伴尋求一種長期的信任合作，我們更看重經銷伙伴質量，而不是數量。我們要尋找符合我們價值觀、我們品牌理念的合作伙伴來共贏，我們和合作伙伴是一種志同道合的朋友，不是純粹利益的合作。
點金：作為一個品牌，總會面臨些惡意的誹謗和詆毀，航天云膜是否建立起有效的應對機制，以及對4s店是如何進行品質監控和技術把關的？
荊總：謠言、詆毀、誹謗始終會伴隨任何一個品牌。航天云膜能做的，就是做好自己！如果我們說航天云膜的產品在使用過程出現客戶不滿意的地方，我們會第一時間聯系客戶，尋求解決之道，讓客戶百分百的滿意。另外，我們有完善的售后服務體系，保證消費者權益。我們也會定期考核合作伙伴，對合作伙伴進行各類培訓和品質監控，維護我們的品牌形象。但同時，針對那些非常惡意的詆毀和誹謗，我們也會利用法律武器，維護我們自身的權益。
點金評析：做好一個品牌首先要做的就是做好自己。從研發、生產、銷售、售后等一系列活動中做好自己的品牌，根據市場的需求，不斷豐富產品線，開拓更多渠道，占據更大的市場份額。感謝荊總的精彩分享，祝愿航天云膜發展越來越好！
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