連日來，以“技術+市場+服務”為主題的中國石化潤滑油有限公司西南銷售中心長城潤滑油經銷商大會在云、貴、川、渝四區域如約而至，“分享業績、研判形勢、解讀政策、再出發”成為了會議的關鍵詞，2016年的市場開發業績、經銷商銷量PK成績單；2017年公司營銷方案、考核模式等，先后“登場亮相”；會議議程分礦物油和合成油脂兩個板塊，推出的產品性能、推廣技巧、渠道管理，車工大專商務政策的培訓講座，讓經銷商們十分關注，互動的場面屢屢出現，廠商良好互動，為2017年業務的發展創建了很好的基礎。

與會經銷商對長城2017年推出的“技術+市場+服務”的市場開發模式，金吉星星河計劃，開客破冰，步步為贏推廣模塊十分看好，表示將完善開發團隊，強化渠道管理，營銷轉型，細分市場，跟上長城發展節拍，與長城同發展共受益。

為進一步做好2017年西南市場的開發，中國石化潤滑油有限公司西南銷售中心強調樹立只有轉型才能重生，才有發展，丟客戶就是事故的理念，將產品保供和交付能力作為嚴細實考核目標，以客戶為主，關注規模客戶的開發和成長，用好雙名單制，處理好廠、商、客戶三者關系，針對不同客戶，迅速反應，長期跟蹤；細分市場，加強多層面的產品、渠道、客戶、設備專業化的有序推進，開發好客戶；強化團隊建設，構建好廠家、經銷商、共同開發團隊框架，以終端客戶為主開發好客戶，給企業帶來價值，擼起袖子做好各項工作，推進由生產制造向服務制造的轉化，實現2017年擴量、增效、提質的好業績。