經(jīng)銷商為什么要接新品牌？

1、終端賣場的需要。

目前零售渠道日子也不好過，2015年財(cái)報(bào)一出來，基本上是“一家歡樂幾家愁”！除了大潤發(fā)日子過得好點(diǎn)，其他家過得都忒慘了點(diǎn)！更別說那些中小超市了。

所以零售賣場也在不斷地需求新品牌，來提升自己的生意！

就拿筆者接觸到的經(jīng)銷商來說，零售賣場有找他們要男士品牌的，有找他們要孕婦品牌的，也有要找他們要進(jìn)口品的，等等。

這說明終端賣場也在主動(dòng)尋求變化以適應(yīng)眼下越來越惡劣地競爭環(huán)境！

2、消費(fèi)者的需要。

更深層次地是消費(fèi)者的需要。今年是2016年，正常來講，1990年出生的都已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)3年了。他們的思維方式、對產(chǎn)品的要求、對品牌的要求、接受信息的方式都已經(jīng)發(fā)生了讓人瞠目結(jié)舌地變化。

這些新成長起來的消費(fèi)者倒逼著經(jīng)銷商要不斷尋找新的品牌來滿足市場的需求！

3、經(jīng)銷商自身發(fā)展的需要。

新品牌有可能是經(jīng)銷商二次創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會。

只會做成熟產(chǎn)品的經(jīng)銷商是不行的。真正能體現(xiàn)你能力的，是給你一款新產(chǎn)品。在差不多的市場起點(diǎn)下，你和其他經(jīng)銷商比，做得怎么樣？

反過來，一個(gè)善于推新產(chǎn)品的經(jīng)銷商，無論在策略、管理、執(zhí)行、應(yīng)對競爭方面，一定有過人之處，成長的機(jī)會就會越多！

接一個(gè)新品牌的步驟

1、自身情況分析。

這一點(diǎn)不用多說了，量力而為，量體裁衣，有多大碗吃多少飯！

2、內(nèi)部討論。

某位經(jīng)銷商老板每次接新品都會召集員工進(jìn)行新品引進(jìn)討論會。在會上，老板不對產(chǎn)品表態(tài)，完全隨著各位員工發(fā)言，并且按照事先設(shè)定的不同方面先后提出意見和疑問，經(jīng)常會引起內(nèi)部爭論。

這樣爭論的好處就是能把大部分問題都爭出來，再分別擺出來逐一分析。

3、征求客戶意見。

在基本有個(gè)內(nèi)部意見后，再讓員工把新產(chǎn)品的樣品資料送到一些有代表性的批發(fā)商或是終端客戶那里去進(jìn)行客戶評估。大部分員工還可以帶一些新產(chǎn)品的樣品回家，通過員工的家人來從消費(fèi)者的角度進(jìn)行評估。

最后，匯總多方意見，權(quán)衡評估新產(chǎn)品是否要引進(jìn)。

經(jīng)銷商接新品牌必須考慮的八個(gè)方面

經(jīng)銷商新品牌先要拋開不切實(shí)際地幻想，別總想接一個(gè)新品牌起碼得有以下幾點(diǎn)：品質(zhì)好、價(jià)格低、政策好（最好有10%-20%的返點(diǎn)）、空中有廣告、地面有團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)、有鋪底、全額報(bào)銷進(jìn)場費(fèi)……沒有以上的特點(diǎn)，廠家都不好意思出來跟人打招呼！

筆者曾經(jīng)在拜訪一位經(jīng)銷商時(shí)，這位經(jīng)銷商告訴我他接新品牌主要考慮三點(diǎn)，筆者結(jié)合自己的市場拜訪，完善了一下，把它總結(jié)成8點(diǎn)。經(jīng)銷商在接新品牌時(shí)從這8點(diǎn)來考慮，新品牌成功的可能性就比較大：

1、廠家老板

這個(gè)品牌的老板是一個(gè)什么樣的人？

不要看操盤手！道理很簡單：操盤手改變不了老板的性格。如果這個(gè)所謂的操盤手不能符合老板的做事風(fēng)格，被干掉是早晚的事！

別談什么企業(yè)文化，就看老板的性格，看老板在行業(yè)的口碑！老板的性格就決定了企業(yè)在市場上的行為！

2、產(chǎn)品品質(zhì)

一個(gè)品牌能否有長久的生命力，品質(zhì)是關(guān)鍵！尤其是在這個(gè)“每個(gè)人都可以成為自媒體”的時(shí)代！

好貨不便宜，便宜無好貨！

但遺撼的是，很多經(jīng)銷商一方面也知道這一點(diǎn)，另一方面又會犯“你的產(chǎn)品價(jià)格太貴了，別的品牌是什么什么價(jià)格。我這消費(fèi)者可能買不起”等這樣的毛病。

3、品類補(bǔ)充

經(jīng)銷商在決定接一個(gè)新品牌時(shí)，要首先考慮這個(gè)品牌屬于哪個(gè)品類，對我有沒有互補(bǔ)作用？

如果是老品類，那么這個(gè)品牌和我已經(jīng)有的品牌有什么不同？

如果是全新品類，那就有可能創(chuàng)造全新的價(jià)值，但關(guān)鍵是這個(gè)品類是不是真的細(xì)分，還是偽品類。

4、品牌定位和品牌戰(zhàn)略

經(jīng)銷商要與廠方的人員溝通，明確這個(gè)品牌的品牌定位是什么？有沒有競爭力。圍繞品牌定位的資源配置又是什么，也就是品牌戰(zhàn)略是什么。

有品牌定位不一定做得好，但沒有品牌定位一定做不好！

這里又要特別注意：品牌定位與品牌戰(zhàn)略一定是簡單、清晰、易懂。讓人聽后恍然大悟：我們就是這么做的！而不是幾十頁的PPT講我們的品牌戰(zhàn)略是什么。

真?zhèn)饕痪湓挘賯魅f卷書。老祖宗早就告訴我們了。

5、廠家政策

廠家的政策是怎么樣的，有沒有吸引力！和經(jīng)銷商已有的品牌相比較，有多大的差別！如果利潤率低，那這個(gè)品牌的周轉(zhuǎn)率怎么樣？　

6、動(dòng)銷方案

賺多賺少都沒關(guān)系，但這個(gè)品牌怎么在市場上動(dòng)起來？這是筆者拜訪經(jīng)銷商時(shí)，大家問得最多的一個(gè)問題。

7、樣板市場

這個(gè)新品牌有沒有做得比較好的市場？樣板市場如果做得好，就具備了向外擴(kuò)張的基礎(chǔ)。

就好象一個(gè)經(jīng)銷商對我說：你們這個(gè)品牌二十多年來就做了一個(gè)省，這一個(gè)省的銷售回款已經(jīng)比其他品牌所謂做全國市場的都多了，你們已經(jīng)具備了沖向全國市場的能力了。

8、業(yè)務(wù)素質(zhì)

再好的產(chǎn)品是也是靠人做出來的。觀察這個(gè)品牌的廠家業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)水平。這一點(diǎn)相信大家都有共識，在這不再啰嗦！