巴基斯坦潤滑油供應商Hi-Tech Lubricants有限公司欲通過擴張進入阿富汗并在國內市場啟動連鎖燃油零售網點來增加銷售。

這家在巴基斯坦為韓國SK潤滑油公司分銷成品潤滑油的公司近期宣布，在阿富汗注冊了一家全資子公司，以攫取鄰國提供的商機。

執行總監Basit Hassan說，Hi-Tech公司在巴基斯坦北部具有強大的品牌形象，而由于人口結構的相似性，應該在阿富汗市場擁有同樣的優勢。

Hassan 在 Lube Report Asia 的一次電子郵件采訪中說，“除此以外，由于三類基礎油產品具有極高的粘度指數、剪切穩定性以及較低的傾點，阿富汗的氣候條件和地形為其增加了一個競爭優勢。”SK 公司是世界上最大的API三類基礎油供應商。

Hassan 說，Hi-Tech 公司在阿富汗擁有 SK 公司 Zic 牌潤滑油的獨家銷售權，預期將在 2016 年第四季度之前開始其在阿富汗的運營。這家子公司將專門銷售用于柴油和汽油發動機的機油，以及傳動液、潤滑脂和冷卻劑。

Hi-Tech 公司計劃讓這家子公司在阿富汗北部進行直接銷售，并在其他地區指定分銷商。

Hassan 說阿富汗同時通過合法和灰色渠道進口潤滑油來滿足其市場需求。他又補充說，這些進口產品中大部分是根據《阿富汗-巴基斯坦過境貿易協定》的規定免稅進入阿富汗的，但估計其中有 30% 到 40% 又流回了巴基斯坦。

阿富汗汽車發動機油的公對公市場中的主導產品符合歐洲制定的 ACEA 標準，但零配件市場則普遍使用北美的 API 標準。最受歡迎的產品是符合 API CH-4 標準的 15W-40 重型柴油發動機油，符合 API SL 標準的 10W-40 機油，或用于汽油動力車的 20W-40 和 20W-50 SG 機油。

Hi-Tech 公司將與道達爾、雪佛龍、阿聯酋本地調配商以及從俄羅斯和獨聯體國家走私進口的產品進行競爭。Hi-Tech 公司預期，由于其潤滑油調配廠位于巴基斯坦北部，臨近阿富汗，因而將降低運輸成本，使得其具有價格競爭優勢。

Hassan 說，阿富汗的潤滑油需求估計在每年 4萬5 千噸到 5 萬噸左右，而 Hi-Tech 公司欲在 3 到 5 年內占據 5%-7% 的市場份額。

Hi-Tech 公司董事會還在近期決定在巴基斯坦成立一家石油銷售公司，以進入燃油市場。

“加油站為 Hi-Tech 公司增加了天然的多元化經營優勢。” Hassan 說，“我們不僅能享受燃油的利潤，還能通過我們強勢的品牌地位來對其施加影響。我們還將在這些加油站開設一些服務中心。”

由于本地生產及進口汽車數量的增加，巴基斯坦的潤滑油需求已有了一定增長，Hi-Tech 公司想充分利用這個機會。

“巴基斯坦的燃料市場在車用汽油和高速柴油方面呈現強勁增長，隨著車用人口上升、中巴經濟走廊 [的發展]、政府去規范和石油營銷公司越來越高的利潤率，我們認為是時候進入OMC” 行業，Hassan 表示。

Hi-Tech 公司通過 150 多個分銷商在巴基斯坦各地銷售潤滑油，目前聲稱占有發動機油市場 5.5% 的市場份額。該公司近期通過首次公開發行股票籌集了大約 18.1 億盧比 （1730萬美元） 資金。Hassan 說，公司計劃初始投資7億盧比，從 2017 年第二季度開始，在 3 年時間內開設最多 175 家零售網點。這些銷售網點將位于拉合爾、古杰朗瓦拉、費薩拉巴德、伊斯蘭堡和卡拉奇等11個主要城市。其中一些將為公司全資擁有，其余將出租。

Hassan 說，“我們一開始將專門銷售高速柴油和車用汽油，最終將銷售高爐燃油。”根據公司的招股說明，該公司計劃在第三年年底前占有燃油市場 1.5% 的份額，并希望在第一個五年中產生超過 60 億盧比的收入。