在整個中國潤滑油行業的環境當中，目前中小品牌的經銷商處于一種非常尷尬的境地，一方面面臨潤滑油行業的營銷渠道的變革，另一方面還要面臨著即將到來的潤滑油品牌的大洗牌。據了解，很多小潤滑油品牌的經銷商現在都倍感迷茫、困惑，不知道自己的航船駛向何方。大家不妨留意一下，你就會很容易發現這些經銷商一般都具有以下幾個方面的明顯內部特征：

過分關注利潤空間

經銷商關心利潤空間本無可厚非，但如果過分關注，則物極必反。考察一個品牌的利潤，應考慮單位利潤率，年整體銷售利潤及獲得這種利潤的穩定性和持久性。而一些中小品牌經銷商老是過分關注單位利潤率，僅僅考慮一件油品的利潤空間。也許單件看上去確實利潤非常豐厚，但一方面銷售量和整體利潤很難上去，另一方面是這種盈利也維持不了多久。

經常考慮更換品牌

有些中小潤滑油品牌的經銷商，在對待品牌上顯得非常煩躁，時時刻刻地想找一個利潤空間大，給的代理區域更廣的品牌。殊不知，任何一個品牌發展到一定的程度以后利潤空間就會下降的，而且滿足他們這種不成熟想法的品牌本身也沒有長遠意識，大多處于剛剛起步階段，綜合考慮各個方面，會比自己以前代理的品牌反而更差。造成越是更換品牌，自己的生意越是越是不行，處于原地踏步狀態。

對品牌缺乏系統的考慮

一個潤滑油品牌本身的質量、消費者對品牌的認知程度、市場保護力度，公司的銷售理念，價格體系都顯得非常重要。一個理性的，比較有遠見的經銷商考慮的往往是各方面的綜合情況，但有些中小品牌的經銷商因為往往過分關注價格體系和利潤空間，導致代理了的一些品牌連最基本的產品質量也無法保證，最后自然隨著那些中小品牌的淡出而遭受池魚之殃。

由于這些內部問題的存在，中小品牌的經銷商面臨的風險很大，朝不保夕，隨時都會跨掉，在潤滑油行業整體洗牌的大環境下處于風雨飄搖之中。