2016年，為進一步調動廣大營銷人員的積極性，潤滑油有限公司圍繞客戶開發，以團隊為單位，在營銷領域開展了“三比三創”競賽活動（比客戶開發案例，爭創客戶開發技巧優秀團隊；比客戶開發速度，爭創客戶開發效率優勝團隊；比銷售業績，爭創客戶開發先鋒團隊）。

這次競賽活動是潤滑油有限公司繼去年開展的百日客戶開發競賽、市場達標競賽之后，又一次公司范圍的大型競賽活動。是進一步落實營銷戰略措施、迎難而上，實現提質擴量增效新突破，完成全年業績指標的重要舉措和必要手段，也將成為進一步鞏固和擴大以往競賽成果、不斷探索和豐富營銷工作方法的重要途徑。

本次競賽聚焦戰略新客戶，努力通過勞動競賽，調動全員智慧，謀求新突破，發揮優勢，補強短板，為推進中國石化潤滑油業務邁向產業鏈中高端進一步夯實基礎。

本次勞動競賽的主要目標是求增量促上量。一是要突出增量。認真按照既定的市場開發策略，運用好項目制+團隊開發方式，實現戰略性新客戶、規模客戶在量值上有大幅度的攀升。二是要突出上量。確保銷量特別是高端產品、專項產品銷量和效益的持續增長。三是要突出協同。上下協同，良性互動，形成有效合力，提高工作效率，擴大市場開發成效。

“三比三創”競賽啟動以來，潤滑油有限公司做好全員發動。各部門、各單位主管領導親自抓競賽的組織工作，全力動員、全員參與、全面出擊，迅速掀起競賽熱潮。同時加大宣傳力度，大力宣傳開展競賽謀求市場開發新突破的重大意義。市場營銷部門抓督導促成效，按周統計，逐月公布競賽成績，分階段進行評比表彰，確保競賽活動扎扎實實地向前推進。

由于競賽要達到的目標和全年經營任務都需要跳起高來才能夠得著，各單位積極奮起拼搏，超越進取，并在市場開發中努力創新方法，拓展思路，開創新局。潤滑油茂名分公司制定了“三比三創”活動項目表和進度表，建立三比三創活動榮譽榜，倡揚典型項目和案例，更好地營造爭先創優氛圍。潤滑油西南銷售中心每月組織對月度比學趕幫超先進區域和優秀銷售員的表彰，并對完成率靠后的銷售員黃牌警告并張榜公示，進一步督促銷售人員按照勞動競賽的要求促進客戶開發。

目前，各直屬單位正在對一季度銷售開發成果和改進措施進行總結和分享的基礎上，全力打好二季度市場開發攻堅戰，努力在“三比三創”競賽活動中創造好成績。