一季度，深圳石油光明經(jīng)營部中小包裝潤滑油銷售額共計(jì)達(dá)60.76萬元。以超額26.73萬元的好成績完成該公司下達(dá)的任務(wù)，完成率達(dá)178.5%。

面對較重的非油品任務(wù)，光明經(jīng)營管理部不是畏縮不前，而是知難而進(jìn)，不等不靠，積極尋找突破點(diǎn)，及時將壓力合理傳遞到每一位員工。

該經(jīng)營部在年初就組織員工進(jìn)行潤滑油知識培訓(xùn)，不斷提高員工潤滑油銷售技巧，由坐門等客轉(zhuǎn)變到全員營銷的良好開局。同時轄區(qū)各站認(rèn)真宣傳和落實(shí)激勵措施，用“誰開拓，獎勵誰”來鼓勵員工積極開拓客戶，極大地提高了員工的銷售熱情。該經(jīng)營部還以調(diào)整便利店潤滑油的陳列面為抓手，不斷營造良好的銷售氛圍。他們創(chuàng)造性地讓燃油寶銷售能手兼顧潤滑油推銷的業(yè)務(wù)拓展，也取得了良好的營銷效果。

通過對轄區(qū)各站發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)增值稅客戶大數(shù)據(jù)的精心分類篩選，有差別地挑選汽修、運(yùn)輸行業(yè)，再通過建立客戶檔案，有針對性地做好電話溝通和上門尋訪等一系列的開拓方式。一季度，該經(jīng)營部就通過上述方法開拓到月需求在萬元以上的潤滑油大客戶達(dá)8個之多。以轄區(qū)的新動力加油站為例，利用今年潤滑油銷售的用卷優(yōu)惠措施，加大便利店潤滑油的陳列面，營造良好的銷售氛圍。在不斷做大站內(nèi)銷售的同時，他們又將宣傳推進(jìn)到貨運(yùn)堆場，取得了較好的宣傳和銷售效果。在經(jīng)營部的示范推進(jìn)下，新動力油站的銷售經(jīng)驗(yàn)也為其他站陸續(xù)展開相關(guān)營銷活動提供了借鑒，從而使得該經(jīng)營部一季度的潤滑油銷售全面開花。

光明經(jīng)營管理部轄區(qū)共有16個自營加油站，其中有10個站都超額完成公司下達(dá)的任務(wù)，尤其是觀瀾供銷、新動力、區(qū)觀瀾等油站表現(xiàn)尤為突出。其中觀瀾供銷油站銷售潤滑油11.63萬元，超額583.7%完成任務(wù)；新動力油站銷售10.63萬元，超額388.9%完成任務(wù)；區(qū)觀瀾油站銷售5.42萬元，超額348.2%完成任務(wù)。