進入3月份以來，青島公司組織加油站走出站外尋找客戶、立足站內開口營銷，加大潤滑油的銷售推廣工作，并取得了顯著效果。

為找準潤滑油潛在客戶，實現精準營銷，青島公司組織梳理商圈內分布的物流、運輸、建筑等行業用油需求客戶，強化落實客戶開發維護責任人，不論需求量大小均進行宣傳并積極跟蹤需求變化，大力推進潤滑油銷售。青島111站積極走出站外，主動出擊尋找客戶，向周邊維修點宣傳摩托車機油，成功開發李村商圈摩的司機群體，僅一周銷售摩托車機油163桶。

搶抓農機換油高峰期。平度9站在春耕農忙來臨之前，抓住當地農機用油三輪車和大型拖拉機換油的高峰期，向公司申請了適合農用車使用的“機油加潤滑脂”的組合優惠促銷。通過到村委進行集中宣傳、進農戶家里推廣試用，并加大加油站現場的開口推薦力度，收到了較好反響。

積分兌換巧推薦。員工立足站內做好潤滑油銷售推薦，對加油卡客戶充分利用卡積分兌換為切入點，提升銷售成功率。平度6站在原有的目標客戶群體基礎上，增加對過路貨車的推薦，尤其對持卡加油的大貨車，提醒注意積分兌換情況。付出就有回報，一位過路車司機通過“積分兌換+現金購買”的方式，一次性購買6桶潤滑油。