大包裝潤滑油是常常被堆在庫房最深處的商品，如何讓“冷”變“熱”，擴(kuò)大潤滑油銷售份額？2月以來，陜西銷售咸陽分公司巧用心思，在全區(qū)重點(diǎn)加油站展示大桶潤滑油，吸引顧客眼球。

咸陽銷售大力開展大包裝液壓油和齒輪潤滑油的銷售推廣工作，將陳列在便利店“冷區(qū)”的潤滑油轉(zhuǎn)至加油島旁和現(xiàn)場的非油商品一起展示銷售，與消費(fèi)者零距離親密接觸，提高顧客的知曉度，增加銷售機(jī)會。

“梁經(jīng)理，你們的昆侖潤滑油試用效果不錯(cuò)，請幫忙再送15桶液壓油！”春節(jié)剛過，三原片區(qū)裕原加油站經(jīng)理梁耀平就接到西安石油大佳潤實(shí)業(yè)有限公司采購部負(fù)責(zé)人的電話。據(jù)悉，裕原加油站通過展示銷售，僅1月份就銷售大桶潤滑油60桶。

為實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，找準(zhǔn)潤滑油潛在客戶，咸陽銷售對鋼管制造業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、建筑業(yè)、采礦等行業(yè)的直銷及小額配送銷量較大的客戶進(jìn)行跟蹤。強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)客戶開拓維護(hù)責(zé)任人，強(qiáng)勢開拓客戶，強(qiáng)力推進(jìn)潤滑油銷售。