2015年11月11日，上海國際展覽中心——第十六屆中國國際潤滑油品及應用技術展覽會拉開帷幕，漢地潤滑科技（中國）有限公司攜手海南漢地陽光石油化工有限公司強力助陣此次潤滑油行業盛會。作為潤滑油行業領先的網絡媒體——中國潤滑油網（www.linkup-cn.com）對漢地潤滑科技（中國）有限公司副總經理王旭光先生做了專訪。

漢地潤滑科技（中國）有限公司副總經理王旭光接受中國潤滑油網記者專訪

中國潤滑油網：請問成立漢地潤滑科技的初衷是怎樣的？

王旭光：漢地集團的業務是多元化的。早在很多年前，漢地集團董事局主席吳漢陵先生就希望進入潤滑油行業，將整個潤滑油產業鏈的上游和下游串聯起來，形成產業鏈優勢。在潤滑油產業鏈上，漢地集團可以有更多的發展和想象空間；同時，漢地集團希望能與成品距離更近，并拉近與終端消費者的距離。這就要求漢地集團推出下游潤滑油產品以支撐我們與消費者的緊密關系，為此，漢地集團專門建立了漢地潤滑油品牌。

中國潤滑油網：未來基礎油和潤滑油哪方面會作為重點去發展？

王旭光：基礎油和潤滑油屬于漢地集團的不同業務板塊，由不同的團隊進行運作，業務的發展和規劃也都由他們獨立制定和完成。漢地集團只把握總體發展方針，沒有特別設置重點業務或非重點業務。

中國潤滑油網：9月到現在兩個多月時間，新品投放市場后的反饋怎樣？

王旭光：終端用戶陸續開始使用漢地潤滑油，反饋結果非常好。漢地潤滑油已經開始了銷售渠道的全國布局，可能會在個別市場上進行操作模式的調整。同時，漢地也將探討新的更有利于未來發展的渠道建設模式，在渠道建設上多頭并舉、齊頭并進。漢地堅持穩扎穩打，與經銷商在一定的合作誠意上共謀發展，絕不為了賣油而賣油，致力于打造漢地品牌。

盡管漢地潤滑油剛成立不足一年，還只是潤滑油行業的新兵，但漢地擁有無限廣闊的成長空間。正如部分潤滑油行業經銷商所言，漢地是近十年來最強潤滑油上市品牌。他們可能認為十年前是統一潤滑油崛起，而近十年來沒有出現類似漢地潤滑油這樣的強勢品牌。

漢地潤滑油的發展平臺非常好，盡管起步稍晚，但某種意義上而言并不晚。當前潤滑油市場仍然存在相當多的發展機會，尤其是潤滑油行業新客戶的調整，包括工業化產品的壟斷和產業調整，對漢地而言，都是良好的發展機遇。

總而言之，漢地從出生之始，就堅持做高端品牌。漢地堅持長期發展路線，嚴格把關產品的質量，高度重視產品品質以及產品后續給客戶帶來的體驗和口碑。漢地將以更加標準化的要求打造產品，未來，還會將產品和服務同步做到標準化；漢地還重視人文因素，幫助地方經銷商和諧發展，將產品的人文關懷落到實處，只有這樣才能體現漢地產品的品牌價值。在渠道建設上，漢地始終堅持渠道投資，從投入、支持再到發展，提供一年、兩年甚至十年、二十年的發展規劃。

中國潤滑油網：現在市場上車用油品牌比較多，漢地的車用油和其他同類產品相比有什么優勢和特點？

王旭光：優勢體現在漢地擁有強大而完善的上游基礎油產業鏈。漢地集團在海南洋浦經濟開發區投資建設了年產30萬噸的基礎油工廠，是眾多知名品牌的長期合作伙伴，被業界期許為“中國第四桶油”。

此外，漢地還擁有前沿的技術實力。漢地采用自主研發的HYDROPURE氫純TM精制技術，特有HDP+增效因子，能深度去除潤滑油基礎油原料中不穩定、不飽和、抗氧性差等的有害物質，采用HDYROPURE氫純TM精制技術的基礎油調和而成的漢地潤滑油，具備更加優良的低溫流動性能、抗氧化性能和清凈分散性能。

中國潤滑油網：請談談目前產品銷售渠道和網絡覆蓋情況。

王旭光：漢地潤滑油目前的銷售渠道以B2C為主，未來會視企業發展階段，拓展B2B、B2B2C等銷售渠道。漢地踐行務實風格，詳細規劃渠道網絡，不提倡過度營銷，但提倡如何真實地將產品信息和產品體驗傳遞到消費者手里，這是最關鍵的。不管漢地采取什么樣的銷售渠道和營銷網絡模式，漢地都在同步去布局和推動，只不過不同階段效果可能略有不同。互聯網+也是如此，電商這個大方向是OK的。目前討論漢地的渠道覆蓋率和市場占有率還為時過早，一年以后咱們可以再做討論。

中國潤滑油網：后期電子商務這塊有計劃嗎？

王旭光：有計劃，但是我個人觀點認為，這不叫“互聯網+”，應該叫“+互聯網”。從本質上看，人在社會的這個體系中所需要的一些產品是實實在在的產品，而不是一些虛擬的產品，這些虛擬的是幫助你完成產品從生產廠家到達消費者，僅有這一個功能。總的來說，電子商務是用來提高效益、縮短銷售過程的，關鍵在于我們如何利用它。

漢地做電子商務，與電商服務平臺合作，或者自己搭建平臺都可以，并且已經在計劃當中。但是我本人不太認可像京東、淘寶這類大面積鋪開的網絡渠道，因為潤滑油是一種特殊的消費類產品，它很難直接達到消費者手里，尤其是車用油。

如果消費者習慣DIY，那么網絡渠道大面積鋪開是可行的，但是目前消費者的習慣仍然沒有完全轉變。我更贊同的是，在一些小區域里或局域市場下，我們通過引用互聯網的一些思維和概念，借助集聚的思維或產品的思維，把區域的市場細化，為客戶帶來良好體驗，通過這種可操作性很強的方式，我認為可以做到。如果放在全國的市場，目前來看，好像還沒有一家可以實現。

中國潤滑油網：除了電子商務這塊，接下來公司方面還有什么未來的計劃嗎？

王旭光：可以明確地說，漢地將在2016年啟動市場拓展計劃，但漢地著重的方向可能略有不同。漢地不會要求電商的銷量會有多高或者業務層面會有怎樣的規劃，而是會更多考慮商務模式。哪種商務模式更適合漢地未來的發展，漢地就選擇哪種模式，推動“第四桶油”——漢地集團成為家喻戶曉的知名品牌。漢地的商務模式和市場拓展的形式不會局限于現有的套路，尋求外部合作或者自己搭建電商平臺，不排除兩種方式都會使用，只不過漢地注重電商的產品思維。我個人認為，沒有產品思維作為載體，互聯網就失去了它的意義。

漢地潤滑科技展臺及產品展示

關于漢地潤滑科技（中國）有限公司

漢地潤滑科技（中國）有限公司是漢地集團旗下的全資控股公司。漢地集團是一家業務涵蓋石油化工、國際貿易、金融、投資等領域的集團化公司，集團旗下海南漢地陽光石油化工有限公司自主研發的國內最先進的HYDROPURE氫純TM技術，并于2009年正式推出了HYDROPURE氫純TM技術基礎油，成為BP、殼牌、福斯、道達爾、中石化、中石油、殼牌統一、三菱集團等全球知名品牌的長期合作伙伴，獲得業界“中國第四桶油”的美譽。