“哇塞，你們店里咋突然多了這么多潤(rùn)滑油哦。”老顧客張哥剛走進(jìn)華夏加油站門(mén)店，就看到了一整面墻的潤(rùn)滑油展臺(tái)。

“張哥，看來(lái)你有段時(shí)間沒(méi)來(lái)我們站了吧，我們春節(jié)前就已經(jīng)在賣(mài)了，而且銷(xiāo)量還不錯(cuò)哦。你也來(lái)一桶撒？”營(yíng)業(yè)員小何趁機(jī)開(kāi)始了推銷(xiāo)。

“那就先來(lái)一個(gè)小桶的試試。”張哥最終選擇了一瓶3.5L的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油。

為積極相應(yīng)銷(xiāo)售公司號(hào)召，拓寬非油銷(xiāo)售范圍，增加非油品創(chuàng)效能力，成都公司創(chuàng)新思路，著力擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，于2月中旬對(duì)繞城內(nèi)所有加油站門(mén)店進(jìn)行了長(zhǎng)城和嘉實(shí)多潤(rùn)滑油的鋪貨工作。為了充分吸引顧客的眼球，在便利店內(nèi)選擇整組壁柜進(jìn)行陳列的同時(shí)，在加油島上使用展示架進(jìn)行產(chǎn)品展示，營(yíng)造出了良好的銷(xiāo)售氛圍。

鋪貨初期，部分門(mén)店銷(xiāo)售熱情不高，認(rèn)為單價(jià)過(guò)高，缺乏市場(chǎng)。公司非油部派專(zhuān)人下站幫扶，指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售。一個(gè)月的時(shí)間銷(xiāo)售了144桶，銷(xiāo)售額超過(guò)24000元。由于單價(jià)高，銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率高，各門(mén)店在嘗到了甜頭后紛紛主動(dòng)開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)，目前公司整體銷(xiāo)量呈現(xiàn)出直線上升的良好勢(shì)態(tài)。

下一步，成都公司將加大潤(rùn)滑油的投放量，增強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，制定有效的激勵(lì)政策，進(jìn)一步推動(dòng)潤(rùn)滑油的銷(xiāo)售，提升門(mén)店的創(chuàng)效能力。