“授課的老師很專業，不僅把水泥、鋼鐵冶金、石油化工、紡織印染等行業的發展形勢，市場用油需求用數字、案例講出來，讓我們在開發市場更有的放矢，也講細節，把設備的工作特點、關鍵點潤滑油要求、換油流程，潤滑方案一一展示，這些正是我們在實戰中迫切需要的，十分解渴。”3月9日，中國石化潤滑油重慶分公司為經銷商舉辦了主題為“適應新常態，迎接新挑戰、采取新措施，創造新業績”的合成油脂示范經銷商優秀業務員培訓班，在培訓現場，一位來自山東的經銷商業務員說道。

“長城潤滑油把我們當一家人，毫無保留。”潤滑油重慶分公司把提升經銷商服務能力，作為市場開發重要支撐點，在本次培訓中，悉心講解和傳授長城營銷政策和開拓規模客戶市場的技巧。浙江、山東、廣東、湖南等地的示范經銷商派出了30位業務骨干參加培訓。這是今年長城潤滑油積極攜手經銷商加速合成潤滑油脂增量發展的一項實際措施，也得到示范經銷商的歡迎。

“經銷合成油脂已經讓我們嘗到了甜頭，它占我們銷量的三分之一以上了，去年培訓參加人數我們是最多，今年我們參加培訓的人數也還是最多，公司對這次培訓相當重視，給我們提了要求；合成油脂越來越受到客戶重視，不少客戶都把它作為降本增效的一個砝碼，我們很看好合成油脂的發展前景，打算回去后把‘老師’傳授的知識好好消化，好好干一把。”來自遵化潤滑油有限公司的業務骨干小張說。

培訓期間，潤滑油重慶分公司研發、技術支持和銷售團隊的“授課老師”，用故事化的講述，將長城營銷政策，“農夫加射手”營銷理念和互聯網思維等一些極新的開發客戶方式方法呈現，讓經銷商的業務骨干更新了觀念，樹立了信心；十分貼地氣的服務案例、潤滑方案、營銷技巧的推薦，大家如獲至寶，加上推出的由制造商向制造服務商轉變觀念、合力開拓市場的開發模式，更為經銷商們增添了動力，不少經銷商高興地說，遇到的行業和產品知識缺失等困難，我們再也不怕啦。

合成潤滑油脂產品因具有更佳的耐高溫高壓、耐輻射、耐油、耐水等性能，已成為各行業油品實現國產化、降低運行成本的一支“生力軍”。長城潤滑油在加大合成油產品研發、市場開拓的同時，加強經銷商的培育，定期分冶金、石油化工、紡織機械、水泥等行業板塊，舉辦講座集中為經銷商“充電”，介紹合成油脂技術營銷的方法和成功案例;并與經銷商一起進入市場，共同化解應用中的疑難問題，進一步培育了經銷商的市場開發熱情，促進長城合成油脂不斷擴量增效。