為推進(jìn)大客戶、規(guī)模客戶的開發(fā)工作，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司3月1日至6月8日期間，在各銷售單位發(fā)起了“客戶開發(fā)百日競(jìng)賽”活動(dòng)，以充分調(diào)動(dòng)各銷售單位和市場(chǎng)人員積極性，全力找客戶、保增長(zhǎng)、促發(fā)展，力爭(zhēng)規(guī)模客戶拜訪次數(shù)大幅度增加，規(guī)模客戶開發(fā)成功率大幅度提升，銷售貢獻(xiàn)量大幅度增長(zhǎng)。 希望以百日競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī)，積極采取措施，謀求更好的業(yè)績(jī)。實(shí)現(xiàn)首季開門紅，為完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

活動(dòng)開展以來(lái)，各銷售單位積極進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，銷售人員熱情高漲。如：濟(jì)南分公司要求市場(chǎng)人員盡快熟悉規(guī)則和移動(dòng)CRM客戶端，并利用微信建立數(shù)據(jù)通報(bào)群，加強(qiáng)整體協(xié)調(diào)；鄭州分公司銷售人員將形勢(shì)一一給經(jīng)銷商分析到位；協(xié)助經(jīng)銷商結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)，積極展開終端營(yíng)銷。河北銷售代表處為了高標(biāo)準(zhǔn)完成各項(xiàng)指標(biāo)，代表處經(jīng)理帶隊(duì)拜訪客戶，提高規(guī)模客戶開發(fā)成功率。并將企業(yè)技術(shù)推介資料通過微信與客戶展開交流，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

三月份是潤(rùn)滑油傳統(tǒng)銷售旺季，也是客戶開發(fā)百日競(jìng)賽的第一個(gè)月，各銷售單位和銷售人員正全力以赴，力爭(zhēng)首月旗開得勝，在競(jìng)賽中取得領(lǐng)先位置。