意大利埃尼石油公司在秘魯簽約了一個(gè)潤(rùn)滑油經(jīng)銷商，目前主要目標(biāo)是要抓住這個(gè)國(guó)家5%的市場(chǎng)份額。

去年，埃尼旗下的Partequipos公司在秘魯和哥倫比亞分銷其潤(rùn)滑油產(chǎn)品。埃尼公司官員對(duì)于此事沒(méi)有回應(yīng)媒體的評(píng)論，但是Partequipos的高管表示哥倫比亞公司銷售較好，因?yàn)槊佤數(shù)闹匦蜋C(jī)械市場(chǎng)受到限制。

“這個(gè)項(xiàng)目根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r是定位在重型機(jī)械領(lǐng)域的，目前擁有2900個(gè)活躍的基礎(chǔ)客戶，可以將產(chǎn)品推廣到其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，”秘魯圣地亞哥公司的Jaramillo Arango告訴Lube Report。

Partequipos的銷售隊(duì)伍由30名專業(yè)人員組成，其中25人負(fù)責(zé)重型機(jī)械備件，另外5人專門負(fù)責(zé)潤(rùn)滑油，他們現(xiàn)在在全國(guó)建立了經(jīng)銷商連鎖，與大型終端用戶直接簽約，

Partequipos分銷的潤(rùn)滑油將從意大利、西班牙和美國(guó)的制造工廠進(jìn)口。Partequipos同時(shí)也將提供技術(shù)支持。

Arango說(shuō)，埃尼公司將提供汽車、摩托車、礦業(yè)、農(nóng)業(yè)和建筑設(shè)備用潤(rùn)滑油，意大利公司希望在未來(lái)的四到五年內(nèi)可以占領(lǐng)秘魯市場(chǎng)5%-6%的份額。

Partequipos是埃尼集團(tuán)的一個(gè)下屬分銷公司，在8個(gè)月前簽訂了經(jīng)銷商合同。Arango說(shuō)Partequipos于7月開(kāi)始在哥倫比亞分銷埃尼的產(chǎn)品，本月進(jìn)攻秘魯市場(chǎng)。“我們一直在積極開(kāi)拓市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有350多個(gè)客戶開(kāi)始購(gòu)買使用埃尼潤(rùn)滑油替代其他品牌。”

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