2014年，中國石化潤滑油江西銷售代表處各項管理有序推進，各項業務穩步增長，超額完成了年度銷售任務，總銷量穩中有升 ，其中車用油同比增長12.7%，工業油同比增長17.2%。

江西代表處2014年年初就抓住中心任務不放松，沒有“等、靠、要”，而是堅持以市場為導向，明確工作任務和責任，一方面，把過去以銷售為工作重點轉到以自主開發為主要工作，提出“穩量擴銷”思路，另一方面，加大對市場和經銷商的管理，總體形成了穩定的經營秩序。

江西代表處深度開發市場，攜手經銷商共同拓市。他們堅定進行規?？蛻糸_發，以銷售代表與經銷商協同開發和自主開發的形式積極展開。全年新增開發規?？蛻艚?font face="Times New Roman">30家，在單位初裝用油、替代競品用油、新增機械設備用油方面不斷贏得新市場。通過充分運用長城工業油的商務政策，他們分行業召開推介會和點對點的技術交流會議，加強與客戶溝通互動的同時，拉著經銷商一起做大銷量。面臨嚴峻的經濟形勢，江西工業油銷量一直保持了穩定增長。

江西代表處在車用油上著力優化渠道，努力實現高效推介。江西代表處按照渠道管理的要求，不斷梳理江西車用油渠道布局，同時加強車用油人員業務素質鍛煉，要求大家對車用油的營銷政策熟練掌握，并為經銷商制定合理的市場銷售策略提供支持和幫助；調動經銷商積極性。在高柴的市場推廣中，他們注重會議推廣的質量。如上半年九江市場只召開了一場“馬上升級、如虎添翼”高柴推廣會，但現場達到了預期的效果，銷量也取得了明顯增長。