在目前的潤滑油市場狀況下，經(jīng)營危機四伏、瞬息萬變的環(huán)境之中，何以才能運籌帷幄、決勝千里？在經(jīng)濟全球化、競爭白熱化的今天，何以才能持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營？在形形色色的困難面前，何以才能增強抵抗力、提高免疫力？這是任何一個企業(yè)中的銷售隊伍永遠必須面對的根本問題。所以如何“改變服務觀念、創(chuàng)新銷售模式、提高發(fā)展質量”才是潤滑油企業(yè)科學發(fā)展的本質和核心.  

2014年12月29日-30日，金球石化組織公司骨干銷售團隊在營銷總部舉辦了年終總結活動以及2015年銷售規(guī)劃和部署。由銷售總監(jiān)李啟才進行主持部署，會議開始從2014年進行總結，對于表現(xiàn)優(yōu)秀的一面給予肯定和表揚，對于沒有能夠及時的完成公司的相關任務經(jīng)營指標給予了指導和分析，要求所有的營銷團隊人員要擺正心態(tài)，加大對代理商的扶持力度，對于優(yōu)質的客戶要加大扶持力度。爭取成為明星的的代理商，同時對銷售人員提出更高的要求，要求配合代理商做好細致的服務，并且制定量化考核指標，給公司2015年的快速發(fā)展提供一盞閃亮的明亮。

在2015年的工作計劃和部署中。李經(jīng)理從兩個詞開始講“改變，突破”。改變的是銷售隊伍中個別人的一些固守思維模式，要求大家從思想意識上、談判行為上、產(chǎn)品宣傳推廣上進行改變。突破的是銷售服務理念，開拓市場網(wǎng)絡上，并列舉一些銷售隊伍中的一些案例來刨析市場以及面臨的一些瓶頸，有針對性的進行分析和落實工作進度和時間節(jié)點，對于市場提出減法產(chǎn)品線，打造標準化的產(chǎn)品，加強終端扶持拉動能力，輔導渠道商擴張。其次對區(qū)域整合方面給予要求，要求銷售人員要有一定的高度，迎合公司的整體發(fā)展步驟和長遠發(fā)展，并對銷售人員提出要避免投機行為，認真踏實的做好市場。積極的發(fā)揮每位員工開拓市場，利用公司整體對金球品牌的支持力度，把市場做強做細。

同時對團隊建設、銷售人員的考核以及代理商的任務考核進行了設定和落實，并制定了可行的考核方案，并對新進人員的業(yè)務培訓進行了安排。

通過一天半的封閉式學習和交流，大家提高了認識、統(tǒng)一了思想，協(xié)調了步伐，培訓讓每一位同事了解到：轉變、突破、創(chuàng)新是開拓市場的思想武器，績效管理思想解放才能是銷售隊伍大發(fā)展，思路新穎模式適合才有大市場可挖．作為山東潤滑油業(yè)界知名的明星技術企業(yè)－金球石化公司，在科技創(chuàng)新和企業(yè)管理上一直堅持科學發(fā)展觀，不斷在技術、管理、服務等方面的提高，2015年在潤滑油行業(yè)里一定會有跨越式的發(fā)展。