11月12日，長城潤滑油應(yīng)用座談會在齊魯石化召開，齊魯石化領(lǐng)導(dǎo)勉勵前來舉辦講座的長城潤滑油技術(shù)專家做好交流培訓(xùn)，促進(jìn)齊魯石化長城潤滑油推廣應(yīng)用工作再上臺階。目前，長城潤滑油在齊魯石化的市場占有率已到六成以上，并將繼續(xù)推升，下一步雙方將從部分關(guān)鍵設(shè)備入手，進(jìn)一步開展冷凍機(jī)油產(chǎn)品的替代工作。

石化企業(yè)近年來進(jìn)一步重視國產(chǎn)化工作，加大“用油國產(chǎn)化”步伐，各企業(yè)紛紛提出了明確的要求和指標(biāo)，主動與潤滑油有限公司聯(lián)系溝通，積極創(chuàng)造替代條件。各石化企業(yè)與潤滑油有限公司迎難而上，瞄準(zhǔn)國際一流，聯(lián)手攻關(guān)。一是將長城現(xiàn)有產(chǎn)品替代國外品牌。如上海石化、茂名石化實現(xiàn)了長城4511-1合成乙烯壓縮機(jī)油的國產(chǎn)化替代。石家莊煉化、勝利油田、燕山石化等企業(yè)也先后推進(jìn)了導(dǎo)熱油、變壓器油、汽輪機(jī)油、柴油發(fā)動機(jī)油等產(chǎn)品的國產(chǎn)化替代工作。二是積極自主創(chuàng)新配方，依據(jù)自身技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品近20種，2014年，中國石化企業(yè)使用某國外品牌產(chǎn)品潤滑油的采購額較2013年下降了50%。

中國石化潤滑油有限公司也積極對各石化企業(yè)進(jìn)行走訪，開展交流和對接，如在齊魯石化與相關(guān)處室和應(yīng)用單位進(jìn)行座談，認(rèn)真聽取意見，完善服務(wù)，共同制定計劃，細(xì)化措施。潤滑油有限公司在自身5個區(qū)域銷售中心均設(shè)立了石化企業(yè)用油項目組，專責(zé)與各企業(yè)開展項目合作，擴(kuò)大進(jìn)口產(chǎn)品替代范圍，成熟一個替代一個。潤滑油有限公司還組建技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊加強(qiáng)現(xiàn)場服務(wù)，有針對性地開展一對一的技術(shù)交流及潤滑油（脂）培訓(xùn)，增強(qiáng)石化企業(yè)車間設(shè)備和技術(shù)管理人員對潤滑油脂知識和潤滑機(jī)理的了解。

2014年前三季度，長城潤滑油采購金額已占62家石化企業(yè)潤滑油（脂）采購金額的59%；其中，在中原油田、鎮(zhèn)海煉化、上海石化、高橋石化等企業(yè)占比均在80%以上。各石化企業(yè)還將與潤滑油有限公司繼續(xù)聯(lián)手推進(jìn)通用產(chǎn)品和關(guān)鍵設(shè)備用油的國產(chǎn)化替代工作，同時還將加強(qiáng)應(yīng)用案例的收集和宣傳推廣，進(jìn)一步提升石化企業(yè)的用油水平。