為順應柴油車發動機排放標準升級，提高高檔柴油機油的認知度，引導顧客選用適應發動機需求的潤滑油，11月17日—12月31日，衢州石油在有POS的門店開展冬季潤滑油營銷活動。

據悉，此次營銷活動分為兩大塊內容，一是“尊龍之星”柴油機油銷售競賽活動，共有16個品種的尊龍系列參加此次活動，活動期間，客戶凡購買長城尊龍柴機油送OFINE AUTO超細纖維毛巾。為進一步提升員工促銷積極性，使銷售競賽取得成效，活動期間，將對潤滑油銷售優秀門店進行物質獎勵，活動結束后將評選出20位“銷售之星”參觀學習長城潤滑油廠家。二是便利店玻璃水買贈活動，該活動采用買贈形式，顧客購買一瓶長城玻璃水即送一瓶，多買多送。

此次潤滑油冬季營銷活動要求在場地上利用潤滑油柜進行陳列，并利用LED顯示屏、爆炸貼、促銷信息卡等配合宣傳，衢州石油還要求參與活動門店的員工充分發揮主觀能動性，積極開口促銷，利用微信、QQ等新媒體開展多種方式的宣傳，將營銷活動和銷售競賽有效結合。

衢州石油要求參加活動的加油站在活動期間對柴油機油銷售情況、客戶反響等進行分析，活動結束后對活動情況進行總結，形成評估材料，為以后的營銷打下基礎。