在當下經濟形勢嚴峻且油品消費市場低迷的大環境中，如何能夠更好的提升產品銷量，協助經銷商開發終端，銷售“特、高、優”產品，進而降低終端生產運營成本，體現卡松的技術、服務優勢，是擺在每一名卡松潤滑油銷售人員面前的問題。難能可貴的是，在此種條件下，我們身邊依然有一批優秀的銷售人員能夠在市場大潮中攻堅克難，開拓進取，扎實工作，取得了業績的不斷攀升，田書明老師就是這樣一個鮮活的榜樣。

今年9月，通過多年扎根河南市場積累的良好口碑，經河南某木業公司李廠長的介紹，田書明協助鄭州經銷商代表拜訪了另一木業公司。該廠原本使用的是周邊的低價導熱油，產品使用后嚴重結焦，堵塞管道造成停工，對用油企業損失很大。了解相關情況后，田書明迅速會同卡松技術人員制定了清洗方案，憑借卡松優異的產品質量和周邊板材廠良好的使用效果，順利簽訂了55噸用油合同。

9月底該木業公司來電，希望10月4日能及時到貨，以便安排調試。急客戶之所急，訂單就是命令，卡松運營部、生產部放棄國慶假期，迅速組織生產，按時完成了訂單。田書明更是隨車到現場查看清洗和管道安裝效果，公司技服人員李工和魏工各自從老家趕往許昌現場服務，這讓客戶深受感動。10月7日 ，客戶追加90桶備用調試油，田書明坐凌晨硬座再次趕到用油企業現場指導使用，及時滿足了客戶的用油需求，沒有耽誤調試和工期。客戶被田書明的認真負責，誠信敬業所感動，連聲稱贊。

踏實而為，專心而行，唯目標明確、意志堅定，可以勇往直前！可以說，正是像田書明老師這樣時刻保持以一種“時不我待、分秒必爭”的緊迫感去擴展市場，以一種“卡松-我的事業”的使命感去服務客戶，才換來了訂單的不斷增加和市場份額的擴大。眾人拾柴火焰高，希望我們卡松的每一名員工都能夠向田書明老師學習，用自己的一言一行夯實卡松的產品質量優勢，服務優勢，打好公司2014年持續健康穩定發展的信心之戰。