很多潤(rùn)滑油經(jīng)銷商做到后期，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成熟，因此希望擁有自己的品牌，希望在市場(chǎng)上擁有話語(yǔ)權(quán)，這樣的經(jīng)銷商中有一部分選擇了自建潤(rùn)滑油調(diào)和廠。自建工廠會(huì)帶來(lái)資金壓力已成為共識(shí)，但到底是什么樣的資金壓力呢？

潤(rùn)滑油調(diào)和廠的建設(shè)包括土地費(fèi)用、廠房辦公室費(fèi)用、儲(chǔ)罐費(fèi)用、調(diào)和罐費(fèi)用、油泵鍋爐費(fèi)用等。從建設(shè)角度講，需要考慮的因素主要有地耐力、地下水位等；從經(jīng)營(yíng)角度講，需要考慮廠子的設(shè)計(jì)產(chǎn)能、主要產(chǎn)品、原材料周轉(zhuǎn)率等。

為了方便計(jì)算，設(shè)定以下簡(jiǎn)單條件：

1、年產(chǎn)能一萬(wàn)噸，基礎(chǔ)油等原材料每月周轉(zhuǎn)一次；

2、主要生產(chǎn)柴機(jī)油、汽機(jī)油、齒輪油、抗磨液壓油、防凍液等大宗產(chǎn)品；

3、不考慮國(guó)家法規(guī)對(duì)于儲(chǔ)罐、廠房間距的要求；

4、原材料按照每月平均用量計(jì)算，不考慮賬期等因素。

一、生產(chǎn)設(shè)備

1、儲(chǔ)罐

生產(chǎn)潤(rùn)滑油、防凍液大宗普通產(chǎn)品，考慮到成本因素，至少需要5種基礎(chǔ)油，最少需要建設(shè)5個(gè)500噸的儲(chǔ)油罐和1個(gè)500噸的乙二醇儲(chǔ)罐（考慮到基礎(chǔ)油大宗采購(gòu)，故選擇建設(shè)500噸儲(chǔ)罐）。每個(gè)罐的設(shè)計(jì)（專業(yè)人員，非設(shè)計(jì)公司承接）、地基、鋼材費(fèi)用大約16萬(wàn)，加上其他附屬設(shè)施約合100萬(wàn)。

由于可能涉及到三類基礎(chǔ)油，還需要建設(shè)兩個(gè)臥式儲(chǔ)罐，約合4萬(wàn)元。

2、調(diào)和

為了節(jié)約成本，汽機(jī)油和柴機(jī)油共用調(diào)和罐及中轉(zhuǎn)罐，齒輪油、抗磨液壓油、防凍液各自專用調(diào)和罐及中轉(zhuǎn)罐，共需要8個(gè)罐，同時(shí)需要安裝鍋爐、空壓機(jī)、油泵等設(shè)備，約合20萬(wàn)元。

粘指劑采用溶膠方式進(jìn)行，需建設(shè)兩個(gè)溶膠罐，加上附屬的保溫、切膠等設(shè)備，約4萬(wàn)元。

3、灌裝線

至少需要4條灌裝線，一條4L灌裝線用于防凍液灌裝，4L、18L、200L共三條灌裝線用于潤(rùn)滑油的灌裝，加上附屬的噴碼機(jī)等設(shè)備，約30萬(wàn)元。

4、分析檢測(cè)

假定只檢測(cè)基礎(chǔ)理化指標(biāo)，儀器加上附屬的天平、烘箱等設(shè)備約30萬(wàn)元。

5、其他

包括地磅、叉車、噸罐、托盤(pán)、備品備件以及辦公設(shè)備等，再加上水電接入，約50萬(wàn)元。

總計(jì)生產(chǎn)設(shè)備的資金需求約240萬(wàn)元。

二、原材料

1、基礎(chǔ)油：一、二類為主，三類基礎(chǔ)油少量，每月平均用量700—800噸左右，按照基礎(chǔ)油市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算約700萬(wàn)元。

2、乙二醇：按照年產(chǎn)防凍液500噸計(jì)算，需要約250噸，提前儲(chǔ)備價(jià)格比較優(yōu)惠，平均到每月約10萬(wàn)元。

3、添加劑：包括復(fù)合劑、干膠等，平均每月總體用量約70噸，200萬(wàn)元左右。采用散劑會(huì)降低采購(gòu)成本，但需另外建設(shè)添加劑罐。

4、包材：塑桶、鋼桶、紙箱、標(biāo)貼等，約60萬(wàn)元。

總計(jì)原材料資金需求，每月970萬(wàn)元左右。

三、建筑物      

表1  建筑物費(fèi)用

加上廠區(qū)內(nèi)道路，總占地面積大約6畝，按10萬(wàn)/畝計(jì)算，費(fèi)用大約為60萬(wàn)左右，土地平整費(fèi)用約20萬(wàn)，加上建筑物費(fèi)用，合計(jì)260萬(wàn)元。

四、人員成本

人員可按組劃分，包括調(diào)和、灌裝、技術(shù)、分析、計(jì)劃、庫(kù)管發(fā)貨人員，以及其他配合人員，考慮到一人多工種情況，約40人左右，年平均工資160萬(wàn)元。

五、總計(jì)

根據(jù)計(jì)算，建廠第一年的費(fèi)用需1600萬(wàn)元左右。其中包括：

1、固定資產(chǎn)500萬(wàn)元；

2、原材料費(fèi)用970萬(wàn)元；

3、人員年工資總額160萬(wàn)元；

4、未計(jì)算費(fèi)用：市場(chǎng)、銷售費(fèi)用、燃料費(fèi)用、裝修費(fèi)用、車輛費(fèi)用等。

本文設(shè)定的設(shè)備，如果沒(méi)有非常合理緊密的生產(chǎn)、資金計(jì)劃，幾乎不可能完成年產(chǎn)一萬(wàn)噸的目標(biāo)。

潤(rùn)滑油調(diào)和廠的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)歸根結(jié)底有兩個(gè)必要條件：一要有專業(yè)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)品牌的發(fā)展，管理工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)；二要有強(qiáng)有力的資金支持。如果沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作品牌的話，最終潤(rùn)滑油調(diào)和廠會(huì)變成國(guó)內(nèi)幾千家代工廠中的一員；如果沒(méi)有強(qiáng)有力的資金支持，產(chǎn)品供應(yīng)鏈就會(huì)發(fā)生斷裂。對(duì)于一個(gè)經(jīng)銷商或者幾個(gè)經(jīng)銷商的聯(lián)合體來(lái)說(shuō)，選擇代工方式進(jìn)行生產(chǎn)可以減輕資金壓力，但仍然要面臨沒(méi)有專業(yè)市場(chǎng)管理和技術(shù)支撐團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。

針對(duì)這種情況，寧波同道石油的周先生提出了“輕資產(chǎn)、重渠道”的理念，注重資源整合，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，注重市場(chǎng)發(fā)展。集合眾多經(jīng)銷商之力共建品牌，讓傳統(tǒng)的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茡碛姓撸嬲龘碛性谑袌?chǎng)上的主動(dòng)權(quán)。