2013年四季度，面對競爭激烈、復雜多變的潤滑油銷售市場，河池石油全力出擊，加大全員銷售工作力度，通過 “四項”拓量、增量措施，累計銷售潤滑油近660噸，同比增長55%，一舉奪得四季度先進紅旗，為2013年畫上圓滿句號。

調整模式，完善內部激勵機制。該司按照上級公司經營工作的相關要求，在10月初，及時將原來以加油站為單位整體承包經營模式統一調整為以片區為單位集體承包經營模式，并以片區為單位重新簽訂潤滑油零售經營承包合同，讓片區經理作為片區潤滑油承包經營負責人，員工則以股份方式共同集資，使經營任務和壓力得到層層分解、層層傳遞。同時，結合新的經營模式，制定切實可行的“三層次”績效考核機制，即公司對潤滑油部總量的考核、公司對片區經理、管理員的考核，片區對加油站員工的量化考核，并根據河池的市場特點做好長城車用油的專項考核，進一步體現“多勞多得，不勞扣罰”的分配制度，調動了片區和一線員工參與潤滑油銷售的積極性與主動性。

積極打假，優化外部銷售環境。針對6月份以來，河池區域潤滑油市場一度出現假貨橫行、竄貨泛濫、價格體系混亂，造成二級經銷商銷售積極性受挫、分銷渠道受阻的不利經營局面，10月份，該司積極爭取到茂名潤滑油公司打假小組進駐河池，聯合河池市各縣、區工商局，開展了一場轟轟烈烈的潤滑油打假行動。通過全面深入的打假行動，端掉制假窩點2個，查處取締了河池市武圣宮潤滑油公司、宜州鴻新貿易有限公司等9家經營假冒、仿冒長城潤滑油門店、配件店，沒收各類假冒、仿冒油品近500多桶，案值金額近20萬元。與此同時，該司積極引導地方新聞媒體對制假、售假窩點在《河池日報》等媒體進行曝光，有力地震懾了制假、售假的不法經銷商，凈化了河池潤滑油市場，從而有效地彌補了市場損失，穩定了銷量。

深入走訪，向市場尋銷路。面對河池屬于老少邊窮地區，工業企業經濟不發達，廠礦企業設備落后，所用油品比較低檔的不利市場局面，該司潤滑油部不等不靠，積極開展“走出去”戰略，組織客潤滑油客戶經理到用油市場一線收集信息、尋找銷路。首先是對區域內廠礦、車隊等目標客戶群體進行細分，選出重點客戶派專人逐家、逐單位走訪，做到“走訪不漏掉任何一個老客戶、不放棄任何一個潛在客戶”。對前期走訪到的環江宏翔木業公司、巖灘電站改擴建工程、都河高速路施工建設用油等潛在市場，客戶經理及時了解客戶機具設備投入運營情況，掌握好第一手資料，找對關鍵人物，以關鍵人物為重點攻關，抓實抓細銷售攻關基礎工作。其次，建立片區信息采集網點，制定周反饋制度，及時掌握了片區區域市場的情況，做到知己知彼，從容應對激烈的市場競爭。

堅持“終端為王”，向“終端”要銷量。該司堅持和強化“終端銷售”的經營理念，努力開發終端和潛在市場。首先突出河池市有色行業終端市場的龍頭地位，動態跟蹤終端客戶，實行“日有聯絡、周有回訪、月有總結”的專人負責制，進一步鞏固和維護了有色行業的新老客戶，實現四季度有色行業銷售同比增加63噸，增幅100%。其次，努力加大片區直銷業務開拓力度，提高片區終端市場占有率。根據該公司市場點多、面廣、量少的特點，為做到積少成多、進一步做大經營量，該司潤滑油客戶經理積極深入片區，協助片區開拓一線終端區域的中小用油客戶，先后成功開拓了環江片區才平木業公司、本部東片區路面B標、天峨片區路橋建設公司路面A標，鳳山片區武陵木業公司等新客戶，有效提升了片區的銷量。