雪峰山翠，湘江北去，楚國(guó)舊地，偉人故里。蒼茫的瀟湘大地誕生了多少改寫歷史的人物。也許是人杰地靈，在今天我們要表述的丹弗郴州代理商雷海蛾也是一個(gè)傳奇。

圖為丹弗郴州代理商雷海蛾

她不斷的探索，不斷的前進(jìn)，有過(guò)挫折，但她卻不斷進(jìn)取，這種精神值得我們?nèi)魏稳巳W(xué)習(xí)。

剛開(kāi)始做潤(rùn)滑油的時(shí)候，雷海蛾選擇了丹弗，而且一直以來(lái)只代理這一個(gè)品牌。有人問(wèn)她為什么，她說(shuō)：我走的是品牌道路。這看似簡(jiǎn)單的一句話，卻有著豐富的內(nèi)涵。做油，做潤(rùn)滑油，有很多種做法，但是品牌道路卻不是一般人能走得路線。要有理念，產(chǎn)品定位，價(jià)格體系定位，以及市場(chǎng)定位等等都很重要，做高端產(chǎn)品這幾個(gè)方面如果定位不夠準(zhǔn)確的話，以后就很難走下去。操作中高檔品牌，代理商頭腦里面一片空白是不行的。為此雷海蛾加強(qiáng)學(xué)習(xí)，一邊做一邊實(shí)踐，和丹弗各個(gè)職位的銷售人員探討，參加公司組織的培訓(xùn)，充分利用公司資源，并自己買來(lái)營(yíng)銷策略類的書(shū)籍仔細(xì)研究。

圖為雷海蛾店面

付出與回報(bào)的問(wèn)題上，雷海蛾是這樣看待的，她說(shuō)：付出當(dāng)下就要有回報(bào)的工作是鐘點(diǎn)工。這真是一個(gè)高見(jiàn)呀。潤(rùn)滑油行業(yè)中的代理商，很多人文化水平不高，眼界有限，有時(shí)小富即安，有時(shí)又有些自私，貪小便宜等等。但是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要求代理商必須放開(kāi)眼界，提高水平，強(qiáng)化營(yíng)銷理念，對(duì)營(yíng)銷方案不斷推陳出新，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，才能做到與時(shí)俱進(jìn)，成為當(dāng)?shù)貪?rùn)滑油代理商中的領(lǐng)頭羊。這一點(diǎn)上雷海蛾做的很好，一位女代理商，令湖南省很多男代理商都汗顏，應(yīng)該說(shuō)她是一位女漢子。

雷海蛾贊助中國(guó)越野車?yán)惓恢菡镜谋荣?/span>

安青，在雷海蛾看來(lái)是一個(gè)神一樣的人。可以說(shuō)她是安青的鐵桿粉絲。雖然她與安青從未謀面，但是無(wú)論在哪里她都愿意打聽(tīng)安青的信息，轉(zhuǎn)述者的只言片語(yǔ)她同樣饒有興趣。也許安青只是個(gè)符號(hào)，代表的是強(qiáng)者，而崇拜強(qiáng)者反映的是雷總心中對(duì)成為強(qiáng)者的向往。做事業(yè)就是要有要強(qiáng)的性格，不服輸，不認(rèn)輸?shù)木褡钪匾瑳](méi)有這個(gè)精神何談成功呢？曾經(jīng)英國(guó)有位成功的富翁，在報(bào)紙上登出消息，說(shuō)誰(shuí)要是能夠正確回答成功首先需要什么這一問(wèn)題，他就給誰(shuí)100萬(wàn)英磅。無(wú)數(shù)的人為得100萬(wàn)英磅而回答問(wèn)題，但是沒(méi)有人正確的回答出來(lái)，只有一個(gè)上小學(xué)的小女孩回答正確了。別人問(wèn)答案是什么，富翁說(shuō)兩個(gè)字——野心。野心兩個(gè)字雖然粗俗而又不乏貶義，但是這種來(lái)自內(nèi)心的狂野才是最原始的驅(qū)動(dòng)力，是奮斗的永動(dòng)機(jī)，是孜孜不倦的源泉。如果你能體會(huì)出某位代理商的野心，那你一定不要小看他。

圖為雷海蛾舉辦的“丹弗之夜”產(chǎn)品交流晚會(huì)

大浪淘沙，唯有強(qiáng)者更強(qiáng)。潤(rùn)滑油行業(yè)在中國(guó)正處在激烈競(jìng)爭(zhēng)，群雄逐鹿的階段。在這一時(shí)期大小品牌名目繁多，優(yōu)劣代理商參差不齊。這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必須經(jīng)歷的階段，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的深化改革，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)充分競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰早晚會(huì)顯現(xiàn)。代理商中也必然會(huì)有一部分被淘汰。未來(lái)的中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)必然會(huì)成熟起來(lái)。放眼未來(lái)我們才能贏得未來(lái)。丹弗公司不希望只有一個(gè)安青，而是希望未來(lái)都成為安青，這是丹弗公司的“道”。雷海蛾在這條道路上前進(jìn)，我們呢？我們絕不可落后。