記得剛開始到西寧來創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，確實(shí)很艱難，那個(gè)時(shí)候一個(gè)人到這人生地不熟的地方，沒有親戚，沒有朋友，一個(gè)人茫然的走在街上，漫無目的，不知道做什么。最后想想，別人都能在陌生的環(huán)境中生存，為什么我就不能，于是下定決心，拿出僅有的幾萬元開始做軸承生意，幾年下來雖說沒賠本，但是也沒有掙到錢。在未與丹弗合作之前我一直很茫然，到底做什么產(chǎn)品好，不但好經(jīng)銷，還要質(zhì)量好，有發(fā)展前景的，更重要的是能掙錢快有多。直到09年與丹弗公司合作開始做潤滑油，才知道錢是怎么掙到的。丹弗教會了我怎么做好生意，怎么掙錢，怎么從一個(gè)個(gè)體經(jīng)營轉(zhuǎn)化為公司化運(yùn)作，去做一個(gè)真正老板?，F(xiàn)在，是丹弗使我找到了前進(jìn)的目標(biāo)，給了我無窮的動力，我們需要的不是回報(bào)多少，而是你付出了多少。我們需要的是彼此進(jìn)取，而不是彼此炫耀或者去復(fù)制別人的成功經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槟阄叶甲霾坏酵昝溃俏覀冎荒鼙M力去做，同時(shí)要時(shí)刻記著自己每一個(gè)有意向的客戶都是你前進(jìn)道路上最好的指引。

為什么“好的客戶”如此難找？   “客戶都是人家的好”，“好客戶太稀缺了，究竟找什么樣的客戶才合適？ 其實(shí)，客戶的成長也非一日之功。對于經(jīng)銷商來說， 以培養(yǎng)、扶持的心態(tài)去經(jīng)營客戶，“客戶也是自己的股東”。有了這種理念，要把客戶當(dāng)作“自己人”，不去奉獻(xiàn)，何來擁有？客戶管理也是一樣，客戶的忠誠度主要建立在情感、文化與利益的基礎(chǔ)上，維系忠誠要“三管齊下”。 文化線：理念的認(rèn)同感； 情感線：大家庭的氛圍、頻繁的拜訪、私人感情、節(jié)日/生日問候 利益線：價(jià)差、市場保護(hù)、獨(dú)家經(jīng)銷、長期合作保證。 文化、情感、利益構(gòu)成了經(jīng)銷商和終端客戶穩(wěn)固關(guān)系的“鐵三角”，以利益為基石，以文化、情感為支撐，缺一都可能散架。“鐵三角”不散，“利益流、文化流、情感流”不斷，經(jīng)銷商和客戶關(guān)系不可能不好。 優(yōu)質(zhì)客戶不是找來的，是“養(yǎng)”大的。

其實(shí)，生活就像一面鏡子，你笑，它也笑，你哭，它也哭。同理，你感恩生活，生活會賜你燦爛的陽光，你感恩幫助你成功的人，你會獲得更大的成功。