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廣州石油:三大抓手做大潤滑油

2025論壇
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摘要:隨著油品升級步伐的加緊,廣州石油提前部署,著手開拓潤滑油市場,努力將潤滑油打造成為非油品業務的增量點,通過宣傳、培訓和考核三大抓手,拉開了潤滑油增量的序幕,11月份,廣州石油潤滑油同比增幅65%。

隨著油品升級步伐的加緊,廣州石油提前部署,著手開拓潤滑油市場,努力將潤滑油打造成為非油品業務的增量點,通過宣傳、培訓和考核三大抓手,拉開了潤滑油增量的序幕,11月份,廣州石油潤滑油同比增幅65%

抓宣傳。一方面分區召開潤滑油產品推介會,邀請潤滑油大客戶、潛在目標客戶以及銷售精英參加,重點介紹長城潤滑油的性能和優勢,為客戶提供技術咨詢,模擬測算等,提升長城潤滑油的知名度。另一方面,站內宣傳,通過派發宣傳折頁,張貼門口燈箱海報、擺放收銀臺商品小型模型,泵島陳列等方式,配合員工開口營銷,營造宣傳氛圍。

抓培訓。細致梳理潤滑油推介重點知識,組織站長、主管學習培訓,同時,采取現場培訓的方式,對瓦窯崗東西等30座高速和工業、物流園區內的重點門店的站長進行針對性培訓,重點包括技術咨詢、營銷技巧等內容,提升營銷水平。

抓考核。出臺潤滑油激勵考核辦法,按照“誰銷售,獎勵誰”的原則,根據客戶購油量規模,分檔對新開拓客戶的銷售人員進行獎勵。此外,在高速油站開展潤滑油“比學趕幫超”勞動競賽,通過對潤滑油月度銷量排名,對前三名的油站進行獎勵。

 
 
 
 
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