9月初，中國石化潤滑油河南銷售代表處通過多次走訪洽談，終于拿下了河南永龍能化公司的裝機(jī)訂單，但是時(shí)間緊要貨量大，通過緊急組織貨源，他們于9月23日和24日兩天加班加點(diǎn)深夜送油到孟津，保障客戶按時(shí)試機(jī)運(yùn)行，開拓市場再下一城。通過加快團(tuán)隊(duì)融合，扎實(shí)開拓市場，努力擴(kuò)量增效，積極實(shí)踐“做好規(guī)模客戶開發(fā)、穩(wěn)定車用油銷量”的市場策略，河南代表處9月份超額完成月銷售任務(wù)，銷量同比增長53.87%，環(huán)比增長24.16%。經(jīng)銷渠道銷售完成計(jì)劃的115.57%，其中車用油完成157.35%，防凍液銷售完成159.71%。

完善管理做強(qiáng)渠道。為努力改變河南地區(qū)經(jīng)銷商不足、經(jīng)營能力偏弱、分布不均衡的局面，河南代表處穩(wěn)步推進(jìn)渠道布局，加強(qiáng)經(jīng)銷商管理的規(guī)范，上半年來共降級(jí)經(jīng)銷商5家，終止合作1家，新開發(fā)經(jīng)銷商3家，在全省基本形成了布局相對(duì)合理，車、工品種互補(bǔ)的渠道格局。在此基礎(chǔ)上，積極開發(fā)市場，對(duì)各線條基礎(chǔ)工作重點(diǎn)提出細(xì)化要求，責(zé)任到人，落實(shí)到位：對(duì)大客戶側(cè)重于維護(hù)，計(jì)劃銜接發(fā)貨要求一絲不茍，把交流溝通融入日常工作；對(duì)經(jīng)銷商注重管理和引導(dǎo)，幫助解決實(shí)際問題，設(shè)定投訴回復(fù)期限，深度參與經(jīng)銷商經(jīng)營活動(dòng)，諸如建立客戶檔案、人員技術(shù)培訓(xùn)、分析庫存結(jié)構(gòu)等。9月份他們走訪規(guī)模以上客戶99家，實(shí)現(xiàn)新增終端客戶35家。

主動(dòng)出擊加大推廣。不久前在新鄉(xiāng)中新化工舉辦的氣化廠、甲醇廠、熱電廠各設(shè)備主管參加的70余人的技術(shù)交流會(huì)上，該公司吳經(jīng)理握住長城潤滑油技服人員的手說：“你們不僅提供了高質(zhì)量的油品，還帶來了先進(jìn)的潤滑管理，讓我們解除了后顧之憂，和長城打交道，我們放心。”河南代表處今年以來，依靠車用油經(jīng)銷商分別在鄭州、開封、平頂山、焦作、洛陽、三門峽等城市，先后組織高汽高柴推介會(huì)十余場，通過觀看長城宣傳片、介紹長城車用油優(yōu)良的品質(zhì)、和客戶進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)、現(xiàn)場促銷等形式廣泛宣傳了長城潤滑油，使長城的品牌知名度和市場美譽(yù)度進(jìn)一步得到了提升，平均每場會(huì)都銷售出大量高檔產(chǎn)品。他們派出技術(shù)服務(wù)人員奔走在一線，及時(shí)服務(wù)客戶，在洛陽銅業(yè)、國機(jī)重工、同力水泥、焦煤礦山、中原油田、洛煉，到處活躍著技服人員辛勤的身影，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從1月到9月，全省共開展不同形式的座談會(huì)、交流會(huì)、設(shè)備事故分析會(huì)二十余次，有效解決客戶遇到的疑難技術(shù)問題，增進(jìn)了客戶的信賴。

敢打敢拼耕耘市場。9月4日下午3:00，河南銷售代表處一位同志接到洛陽石化求援，說該單位二聯(lián)合車間緊急搶修，急需DAB100大桶10桶，要求務(wù)必第二天上午送到。事發(fā)突然，銷售代表毫不猶豫，緊急匯報(bào)河南代表處領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)潤滑油武漢分公司有關(guān)部門等以最快的速度完成出庫發(fā)貨，終于在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將貨物送到，沒有耽誤洛陽石化的正常生產(chǎn)，像這樣不畏難、敢攻堅(jiān)的事例在河南代表處還有很多。河南銷售代表處以“亮劍精神”帶隊(duì)伍，形成了良好的工作作風(fēng)，不少銷售代表在工作中意志堅(jiān)定，敢于碰硬。豫西片區(qū)的李曉斌在父親住院期間依然跑客戶、拓市場；豫北片區(qū)駐廠客戶經(jīng)理郭劍武在客戶裝卸人員不能及時(shí)趕來的情況下，冒著30多度的高溫只身幫客戶把200個(gè)大桶從車上卸下；新鄉(xiāng)的郭紅艷雖然腿上有病，但仍長年奔走一線服務(wù)客戶，他們帶動(dòng)著更多的銷售代表深耕河南，在激烈的競爭中，擴(kuò)大長城潤滑油市場份額，更好地服務(wù)前項(xiàng)產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。