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唐山石油四招打開潤滑油銷售新局面

2025論壇
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摘要:今年以來,河北唐山石油分公司把潤滑油作為非油品的主要業務增長點,多舉措加大潤滑油銷售力度,銷售額月月保持全省領先地位。

今年以來,河北唐山石油分公司把潤滑油作為非油品的主要業務增長點,多舉措加大潤滑油銷售力度,銷售額月月保持全省領先地位。

一是開展銷售競賽。根據輕油零售規模,將14個片區劃分為ABCD四組開展競賽,按照潤滑油噸油營業額分組進行排名,對每組排名第一且完成潤滑油計劃的片區進行獎勵。同時,根據輕油零售規模,將218座在營加油站劃分為五組開展競賽,對各分組中噸油潤滑油營業額排名前10名且完成潤滑油計劃的加油站給予獎勵。

二是規范業務管理。進一步完善潤滑油的進貨流程和庫存管理規定,積極引進適銷對路的品牌,加大監控力度,滿足客戶需求,減少庫存積壓,規避潤滑油進貨和庫存環節中存在的風險。

三是強化商品陳列。在核定落實每座加油站經營品種、庫存數量的基礎上,指導加油站強化便利店潤滑油陳列,做到店內陳列規范,現場陳列豐富醒目,有效引導客戶消費。

四是加強客戶開發。加強市場調研,發動全員利用地域、人脈關系,積極走訪周邊的企業廠礦、車隊等潛在用油單位,加大客戶開發維護力度,努力提升客戶忠誠度。
 
 
 
 
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