自2011年3月份以來，國內工程機械市場需求量比較少，一直處于低迷狀態，而海外工程機械市場卻如火如荼。為此，國內大型工程機械企業紛紛加大海外市場的投入，致力于開辟第二戰場，以尋求更好的發展。作為“金磚四國”之一的巴西，因原材料資源豐富、農畜牧業發達而需要大量工程機械，再加上2014年世界杯和2016年奧運會經濟的烘托，自然成為中國工程機械企業眼中的“香餑餑”。

投資基建  工程機械市場需求巨大

過去30年里巴西政府每年對基礎設施投資占GDP的比重從3.6%下降到1%，導致了巴西從電力、港口、交通到民生建設都嚴重滯后于自身的發展速度。為了改變這一現狀，巴西掀起了一股“基建”狂潮。2012年各類基建項目總投資達到4800億美元，包括總投資2320億美元的能源項目、1400億美元的住房項目和520億美元的運輸項目，以及城市改造和水質改良等其他領域的重點項目。

目前，巴西正在積極籌備2014年世界杯和2016年奧運會，預計在這兩項重大賽事中，巴西政府將投入150億美元的公共財政，用于場館建設、交通建設、機場改造以及住宿建設。另外，為了借機實現城市建設的“三級跳”，巴西還將繼續投資5000億美元用于高速公路和其他基礎設施建設。

根據巴西當地著名的工程機械行業機構Sobratema的統計和分析，目前巴西工程機械市場各類產品銷售額在全球占比為3.5%，未來這一比重還將持續增加，且增長主要來自于城市建設及基礎設施建設對工程機械產品的需求。由此可見，巴西的工程機械市場不可小覷。

抓緊機遇  中國工程機械尋求發展

中國的工程機械企業要想抓住巴西市場的機遇以尋求自我發展，筆者認為有以下幾方面的優勢：

首先，中國工程機械物美價廉。這一方面是得益于中國的勞動力價格優勢，另一方面也是因為隨著中國制造業水平的不斷提高，中國工程機械產品的質量、性能大幅度提高，部分產品的質量可與美、日產品相媲美。“中國制造”越來越獲得當地客戶的認同。

其次，中國工程機械的品牌價值高。隨著中國工程機械領軍企業不斷加大海外推進力度，徐工、中聯、三一、柳工等中國品牌在世界范圍的影響力逐漸增大。《中國工程機械》雜志近日發布“2013年全球工程機械制造商50強排行榜”， 中國企業數量為11家。前15強企業中，3家中國企業--徐工集團、中聯重科和三一重工分別位居第5位、第6位和第10位。

另外，中國工程機械的產品服務有保障。為方便開拓巴西市場，以三一、徐工為代表的中國工程機械企業在巴西建立了生產基地，巴西客戶購買的機械可在極短的時間內投入到工地。另外，中國的工程機械企業在加速本土化的過程中，也在不斷完善自身的產品體系和售后服務保障體系。

最后，巴西的政策利好中國的工程機械。目前，巴西正在保持經濟高速增長，為了更好的完善基礎設施，巴西聯邦政府長期把吸引中國企業投資當作工作重點。對于2014年世界杯和2016年奧運會，巴西政府也已經草擬了一份針對中國企業的邀標名單，希望中國企業在巴西的基礎設施建設中扮演更重要角色。

業界普遍認為到2015年，巴西、中國和印度市場將統治60%的全球工程機械市場。如今，巴西市場正隨著全球經濟復蘇緩慢發力，未來，巴西的市場潛力難以估量。筆者相信，隨著巴西基礎設施建設投入的持續增加，中國的工程機械產業將取得巨大的成功。