廣西省來賓市丹弗潤滑油代理商黃總，2011年開始與公司合作，代理丹弗極速/超能系列油品。初期在市區(qū)開了2家門面從事潤滑油批發(fā)零售，沒有組建營銷團隊，對于來賓地區(qū)終端修理廠的開發(fā)力度有限，銷售理念近停留在利用配貨車輛走訪終端送貨。因此連續(xù)2年，銷量基本停滯不前。

2013年初，在公司營銷團隊的指導和幫助下，黃總結合自身的學習和對近2年的銷售總結，逐步認識到自己傳統(tǒng)潤滑油銷售觀念已經(jīng)嚴重制約了公司的發(fā)展，原來基本上是以“夫妻店經(jīng)營”模式，“滾動式銷售”方式運作已經(jīng)遠遠落后了當今的市場運作。

為了改變現(xiàn)有狀況，提升丹弗潤滑油銷量黃總重新制作公司門頭，燈箱，從改變公司形象開始，重新尋找地理位置優(yōu)越的門面，按照公司要求制作門頭及店面宣傳。

每家門面由2-4名專職人員負責管理，確保有2名專職營銷人員定期走訪當?shù)亟K端市場，了解當?shù)厥袌龅母偲沸畔?，修改原有的價格體系和促銷政策。拓展銷售領域，不僅開發(fā)車用油終端市場，更把目光投向了一些集團客戶。

調(diào)整經(jīng)營思路，由原來運作2個品牌，改為專一運作丹弗品牌。效仿公司換油中心運作模式，使每家門面都能夠為客戶提供換油服務。即為自身尋找到了利潤增長點，又增加了丹弗油品在當?shù)厥袌龅匿N量，提升了丹弗油品的市場占有率，提升了丹弗企業(yè)形象。

通過轉變傳統(tǒng)銷售觀念，黃總已經(jīng)完成了與公司簽訂的2013年上半年銷售任務，相信黃總會在2013年度取得更好的業(yè)績。