－－專訪殼牌潤滑油中國內地及香港地區總經理沈堅

　　2009年11月，殼牌亞洲產量最大的潤滑油 調配廠在珠海投產；2010年8月，又在該基地興建技術服務中心，計劃于2011年第二季度投入使用，殼牌潤滑油在中國動作頻繁。殼牌潤滑油中國內地及香港地區總經理沈堅在接受新快報記者專訪時透露，殼牌正考慮在中國選址建設一個新的潤滑油生產基地，而天津和浙江現有的生產基地都有進一步擴大產能的計劃。預計2015年之后，中國市場有望超越美國，成為殼牌全球第一大潤滑油市場。

尋覓新廠址

不斷增資中國

“中國已成為殼牌潤滑油全球第二大市場，每年保持兩位數增長，預計2015年~2020年之間，可能會超過美國市場。”沈堅表示，殼牌潤滑油目前整個戰略正在向東移，包括向中國、印度、印度尼西亞轉移。

在殼牌全球新增投資資金中，中國的份額應該算最大。目前，殼牌潤滑油共有珠海、湛江、天津和浙江四個生產基地，均有擴大產能計劃。其中隨著珠海調配廠工程建設，產能將達到4億升，升級為殼牌全球產量最高的三大調配廠之一。沈堅透露，殼牌也一直在尋找新的合適建廠的地方，在選址上會優先考慮有港口的地方。

2010年，中國汽車產銷量預計突破1700萬輛，成為世界第一。沈堅稱，中國合成油銷量較國外市場偏低，中國的豪華車不到5%，而一般成熟市場 所占比例在15%左右，中國針對高端油品的需求增長潛力巨大，相信未來3~5年，中國的潤滑油市場將呈現飛速增長。

渠道先行 建立1700家汽車養護網點 “要布局最寬最廣的養護網絡。”沈堅表示，中國消費者用車情況已經發生了巨大變化，汽車本身和維修養護產品的檔次都需要有大幅提升，殼牌正在加快汽車快修養護中心網絡的建設。 據記者了解，作為全球領先的潤滑油生產和提供商，殼牌潤滑油現已經建立100家高端養護中心，未來將建造喜力 愛車養護中心250家，總共覆蓋200多個城市，覆蓋全國的汽車養護網絡達到1700家。在廣東，殼牌除了有潤滑油的經銷商，也和零售商合作建設精英店和形象店，提供一站式養護服務，形成了殼牌養護中心網絡。 新車市場處在迅猛發展之時，幾大潤滑油公司紛紛將目光投向了利潤空間更廣闊的汽車后市場，主打中高端車的快修保養，并發力“抄底”擴張快修保養網絡，在各大城市成立汽車養護中心。這些快修店均有類似的特征：比4S店價格低廉、擁有一整套標準的流程作業、換油時間均在半小時左右、且店面都設在交通便捷的繁華區域。 除了建立自己的渠道外，殼牌還進一步加大與本地廠家的配套。與一汽奧迪、上海大眾、上海通用、北京現代、吉利、長城等廠家合作，進入4S店獲得更多車主青睞。同時，殼牌喜力還與法拉利、奔馳、寶馬、保時捷、三菱等世界知名汽車廠商合作。