攜手經(jīng)銷商謀局市場
　　贏建龍集團90%潤滑品市場

　　中國石化潤滑油重慶分公司攜手金牌經(jīng)銷商，發(fā)揮長城潤滑油全面潤滑解決方案優(yōu)勢，與兄弟單位一道以技術營銷的市場開拓模式，積極拓展“建龍集團”潤滑油脂市場，并以航天品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務，逐步贏得建龍集團的信賴。到目前為止，“長城”與建龍集團鋼鐵、資源、船業(yè)、機電四大主營板塊建立了長期穩(wěn)定的供貨業(yè)務以及新建項目的前期跟蹤服務關系，20類約40余個品種長城潤滑油脂產(chǎn)品服務于建龍集團，已成為該集團裝置油品實現(xiàn)國產(chǎn)化、降低運行成本的主力軍。

遵化市潤滑油銷售有限公司是“長城潤滑油十大經(jīng)銷商”之一。與長城潤滑油重慶分公司合作10年來，雙方攜手加強對用戶的深入拜訪，在關注在用油品使用情況的同時，聽取客戶的意見、建議，持續(xù)完善產(chǎn)品與服務。還邀請建龍集團的技術、設備專家考察到分公司考察產(chǎn)品生產(chǎn)過程和質(zhì)量保障體系，并通過推進設備長城潤滑油國產(chǎn)化的技術交流，針對不同裝置編制差異化、個性化的潤滑解決方案，鞏固合作關系，增強了長城潤滑油脂的競爭優(yōu)勢。到2010年長城合成齒輪油、難燃液壓油、金屬加工液、HM、鋰基脂等16個長城潤滑油脂產(chǎn)品成功替代國內(nèi)外油品，得到建龍集團公司上下的肯定。

培育新產(chǎn)品，拓展市場。隨著建龍鋼鐵發(fā)展壯大，重慶分公司與遵化市潤滑油銷售有限公司應建龍集團的要求，先后與承德建龍?zhí)厥怃撚邢薰荆瑩犴樞落撹F有限公司，吉林建龍鋼鐵有限責任公司等控股鋼鐵分子公司形成了緊密合作。難燃液壓油等12類20余個品種油品在唐山建龍、承德建龍和撫順建龍完成油品換裝和升級換代。長城油也占到吉林建龍初裝油品90%以上的份額。

目前在重慶分公司的支持下，遵化市潤滑油銷售有限公司與四川川鍋鍋爐有限責任公司、黑龍江建龍鋼鐵有限公司、承德建龍礦業(yè)，灤平建龍礦業(yè)等建立了合作關系并初步實現(xiàn)供貨。

北京建龍重工集團有限公司建龍集團前身唐山建龍實業(yè)有限公司，是一家集資源、鋼鐵、船運、機電于一體的大型企業(yè)集團，曾因創(chuàng)造“建龍發(fā)展模式”而聞名冶金行業(yè)。