——訪東莞太平洋博高潤滑油有限公司總經理黃文俊先生

“太平洋石油有限公司”于一九九四年在香港成立，并于2005年2月與“葉氏化工”集團合作成立“葉氏太平洋有限公司”，成為葉氏化工集團成員，并在廣東省東莞市投資成立了“太平洋博高潤滑油有限公司”作為產品生產、科研及物流基地，專業為各工業提供優質的潤滑產品及技術服務。近日，東莞太平洋博高潤滑油有限公司攜旗艦產品參展CIMES 2010，引起現場廣泛關注。展會結束后，該公司總經理黃文俊先生接受了問的專訪。

問：黃總您好，非常感謝您接受問的采訪，您可以給我們介紹一下太平洋博高潤滑油的歷史沿革嗎？

黃總：東莞太平洋博高潤滑油有限公司是（香港）太平洋石油有限公司的全資直屬公司，是“太平洋”于國內的儲運、生產及營銷中心，是一家專業經營特種潤滑油的技術性業務公司。

太平洋石油有限公司創辦于1994年，公司早期主要從事國外知名潤滑油品牌的代理。1996年，公司在東莞麻涌設置了調配廠，并在廣東省東莞市投資成立了“太平洋博高潤滑油有限公司”作為產品生產、科研及物流基地，專業為各工業提供優質的潤滑產品及技術服務。公司的總部位于東莞，在北京、青島、上海、南京成立了銷售分公司，在廈門、深圳、東莞、廣州、蘇州、寧波、天津、沈陽等地建立了辦事處，擁有發達的銷售網絡和100多位專業的銷售工程師。
 

問：我們注意到，在今年剛結束不久的第十屆中國國際機床展覽會上，貴公司攜旗艦產品參展，引起現場廣泛關注，您能為我們介紹一下貴公司的相關產品嗎？

黃總：太平洋博高潤滑油的產品可分四大類：普通潤滑油系列產品、特種工藝油、特種潤滑油系列產品、代理產品、外發承包產品。而所有“特種潤滑沒系列產品”的技術配方均由（香港）太平洋石油有限公司提供。為了要求本公司及服務質量不斷進步及實現對客戶的承諾，我們決定引入實施ISO9001：2008質量管理體系。

目前公司產品主要分為金屬加工液、潤滑脂、特殊工業潤滑油、普通工業潤滑油、壓鑄產品等。在金屬加工液方面主要分為水性和油性兩個大類，從工藝角度來看，有切削油、拉伸油、沖剪油、火花機油、防銹劑、清洗劑。受世界著名的ICI集團屬下有利凱瑪公司的授權，我們公司成為其在全球一個新的分裝生產基地。新廠房設在廣東東莞麻涌，商務中心在一河之隔的廣州經濟技術開發區，生產銷售轎車售后市場使用的空調壓縮機冷凍機油EMKARATE RL系列70毫升的包裝。

隨著R-12的全面退出汽車市場，其替代品R-134a的價格大幅下調，預見在未來的幾年，R-134a必將全面主導汽車維修市場。因此，公司已準備和國內外的知名化工品牌合作，將正品的R-134a導入汽車后市場，包括13.6kg、300g、250g等規格，以便更好、更全面地服務于廣大客商。

同時，我們公司還將享譽日本的知名品牌住礦SUMICO用在汽車后市場的一系列產品（汽車發動機潤滑油、機油添加劑、清洗劑、潤滑劑、潤滑脂、防銹漆等）引入中國市場。住礦 SUMICO產品秉承日本的先進科技，致力于提升汽車的駕駛樂趣和維修的便利，將為車主和修理廠提供一系列耳目一新的產品。住礦SUMICO已在“巴黎—達喀爾”等多個國際著名拉力賽事中廣泛使用，品質獲得一致好評。

問：現在市場競爭激烈，太平洋博高潤滑油是如何建立并鞏固自身的優勢？

黃總：在潤滑油這個品類里，我個人認為，雖然消費者參與度不是最高的，但是過程中要經歷很多專業人士之手，包括機修工等，他們會把對產品的體驗傳遞給消費者。所以，我們不可能說一套做另外一套，我們希望達到銷售產品目標的同時，它帶來的技術和利益都是消費者所清楚的，可以體驗到的。

至強售前售后服務是我公司的特色，我們一開始就為客戶提供從成本核算，生產加工到產品價格都合理的方案，真正讓客戶滿意。因為我們具有全面而廣泛的產品類型，適應客戶的多種需求，而且隨著國內市場的擴大，我們一直在不斷地加強服務意識，用我們的服務提升產品的品牌價值。

多年以來，“太平洋”一直與世界頂尖潤滑技術公司進行科研合作，并成功引進了多項先進技術，研發和生產自主品牌“Pacoil博高”一系列的優質潤滑油產品。我們的產品范圍涵蓋了金屬加工、科技、汽車、航天、電子、電器、紡織、木業、鐘表等多種工業。除了自有品牌Pacoil以外，我們還是美國Milacron、Tribol， 德國 Optimol和日本 SUMICO工業潤滑油的中國總代理。而且我們已開始逐步開發華東和華北市場，經過14年的發展，Pacoil已經發展成為一個消費者信賴的優秀品牌，有能力為大部分工業行業提供潤滑油品和服務。