2010年9月11日，中澳國際集團公司在張家窩工業(yè)園區(qū)生產(chǎn)基地第一會議室召開全國各大區(qū)銷售總經(jīng)理擴大會議。會議分析了國內(nèi)潤滑油市場的銷售形勢和愈演愈烈的品牌大戰(zhàn)。與會者經(jīng)過討論，實事求是地確定了“3.3.3.1”的產(chǎn)品發(fā)展計劃，以及與之相配套的營銷政策詮釋。

“3.3.3.1”產(chǎn)品發(fā)展計劃對銷售總量比例上進行了科學(xué)規(guī)定，即：其中小包裝占30%，特種潤滑油30%，工業(yè)潤滑油30%，其他系列10%比例。目的是促進公司營銷工作由產(chǎn)品銷售向技術(shù)銷售轉(zhuǎn)變。會議號召銷售一線的廣大業(yè)務(wù)經(jīng)理抓住潤滑油秋冬換季這個機遇，全線出擊，打好冬季油品換季戰(zhàn)役，充分挖掘公司新老客戶的潛力，爭取第四季度產(chǎn)品銷售量大幅拉升，為實現(xiàn)2010年企業(yè)營銷目標(biāo)做貢獻。

圖　中澳集團潤滑油全國大區(qū)銷售總經(jīng)理擴大會議現(xiàn)場

　　中澳國際集團公司李之和董事長回顧年內(nèi)全國各大區(qū)的銷售工作后，著重指出： “科學(xué)推動技術(shù)進步，再推動生產(chǎn)發(fā)展”是現(xiàn)代企業(yè)的惟一正確路徑。近幾年來，集團公司在體制上進一步規(guī)范了產(chǎn)品創(chuàng)新工作，相應(yīng)成立了技術(shù)研發(fā)中心、項目轉(zhuǎn)化部、特種油拓展部和特種油車間。2007～2009年產(chǎn)品技術(shù)碩果累累；2010年，在工業(yè)油方面已抽調(diào)技術(shù)專家完善配方模塊，重新審定了抗磨齒輪油配方、導(dǎo)熱油配方、硫化切削油配方和深孔鉆油配方。在車用油方面，公司在穩(wěn)定提升柴機油質(zhì)量的基礎(chǔ)上，為滿足客戶對油品顏色的不同需求，技術(shù)研發(fā)中心重新選擇基礎(chǔ)油和添加劑，并將其配方納入調(diào)合數(shù)據(jù)庫。同時，汽機油以“微面和出租車市場”為切入點擴大批量生產(chǎn)。特種油是今年產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的“重頭戲”。通過穩(wěn)定防銹乳化油、全合成切削液、半合成切削液、乳化切削液的質(zhì)量，進行加工銅鋁工件產(chǎn)品的試用，修改調(diào)整確定最佳配方，現(xiàn)在已經(jīng)有50多個品種特種油產(chǎn)品獲得市場青睞。這些工作已經(jīng)傳遞了一個信息，那就是天津中澳集團堅決走“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的發(fā)展之路。從現(xiàn)在起，我們以“銷售為中心”的各項專業(yè)管理工作，都要為促進產(chǎn)品銷售向技術(shù)銷售轉(zhuǎn)變而努力。

李之和董事長還對全國各大區(qū)銷售總經(jīng)理提出勉勵和要求。他說，銷售經(jīng)理是客戶和企業(yè)之間的“橋梁”，但只有這是一座公平的橋、堅固的橋、通往致富的橋，才能使客戶和公司的交流更加順暢。我們下一步就要建立高質(zhì)量的銷售“橋梁”隊伍。

會議對全國各大區(qū)銷售工作提出了明確的發(fā)展目標(biāo)，該公司大區(qū)銷售總經(jīng)理陸岳、曹正洪、盛建新、曹念東等在會上做了互動發(fā)言。

參加本次會議的還有該集團公司常務(wù)副總裁聶利、小包裝銷售總經(jīng)理王軾、鋼廠部副總經(jīng)理孫麗娜、市場部經(jīng)理王軍，以及在天津的各大部業(yè)務(wù)經(jīng)理30余人。